嘉兴招商网讯：杭峰强，29岁，西安外国语大学德语专业毕业，现为嘉兴经济技术开发区、嘉兴国际商务区招商局局长助理。自2005年7月参加工作以来，他一直奋战在招商引资第一线，先后参与了百余个外资项目的谈判工作，为嘉兴经济技术开发区成功引进了十多个外资大项目，见证了从常规招商到招商选资，再到招大引强的理念之变，对招商引资有着更加深刻的认识。

　　这几天，杭峰强成了德国海拉集团的专职“跑腿员”，先后到土地、建设、电力等6个部门协调办理各项审批事宜。9月13日中午，他接受记者采访时说：“3个月才能办完的事情必须赶在20天内彻底解决掉，这样才能确保项目10月中旬按时开工。”

　　而在前一天的上午，他还专程赶到省发改委外资处和产业处，就德国海拉集团车灯申报省重点项目联系工作。

　　他与德国海拉集团有什么特殊关系？为何如此热心这个项目的前期工作？“打鱼的不着急，背篓的急什么？”当别人抛出这个话题时，杭峰强却斩钉截铁地说：“把各项前期工作提前做好，既向外方展示了诚意和效率，又能为项目早开工赢得时间。”

　　海拉集团是全球50强汽车行业供货商、德国100强工业集团，在全球汽配行业中具有较高地位。今年4月，该集团要在长三角设立汽车车灯项目信息传开后，苏浙两省十多家开发区纷纷找上门去，或向对方阐述自身优势，或邀请对方尽快实地考察，竞争异常激烈。

　　当杭峰强找到该项目负责人时，他用非常娴熟的德语简单介绍区位优势、软硬环境之后，

　　着重向对方阐述嘉兴经开汽车产业链的独特优势，很快引起了对方的关注。海拉集团全球灯具事业部执行董事、中国灯具项目负责人马挺先生说：“你们的招商团队，谈判诚恳专业，对人非常热情，感觉非常舒服。”

　　经过多次对比和实地考察，海拉集团决定将项目放在嘉兴经开。7月19日下午，马挺代表海拉集团赶赴嘉兴经开签约。马挺表示，他对嘉兴项目非常看好，今后会成为非常有效率的一个项目。

　　杭峰强告诉记者，海拉集团在嘉兴经开投资8亿元上汽车车灯项目，主要为上海大众和上海通用等国内中高档汽车厂商配套，生产汽车前灯、尾灯、雾灯、高位刹车灯等各类车灯产品，达产后年产值最高可超过22亿元。

　　“这个项目竞争非常激烈，超出以往任何一个引进项目。”杭峰强说，这个大项目的落户告诉我们这样一个道理，对外招商引资，不仅要知道我们引什么，还要让对方明白我们“有什么”。顺着“有什么”，再去“引什么”，成功率就会大大提高。

    海拉集团项目是杭峰强成功引进的十多个项目之一，与以往相比，这个项目不仅投资大、带动性强，而且是嘉兴经开最急需引进的先进制造业项目。

　　“招商理念决定招商成果，理念不同，项目质量也就不同。”杭峰强告诉记者，2005年时，他们搞的是常规招商，只要外面有招商会，他们都会派人参加，这叫普遍“撒网”。2008年，区里提出招商选资，只选好的，不招差的，没料到这一年遭遇国际金融危机，招商引资的难度一下子加大了。而为了完成招商引资这个“硬任务”，引进的项目质量最终没有守住底线。从2010年开始，要素制约越来越严重，环境制约越来越严厉，各项条件不允许“大鱼小鱼一齐抓”。于是，区里提出了招大引强理念，虽说是招商门槛提高了，引进标准更严格了，但没想到招商效果反而好得超出想象。

　　以今年为例，前8个月，全区引进合同外资3.54亿美元，同比增长4.76%，增速列全市第二；实到外资2.75亿美元，同比增长55.91%，增速列全市第一。新批外资项目中总投资4000万美元以上的服务业项目3个，其中总投资1.5亿美元的传云物联网项目已被列入省重点项目。

　　从常规招商到招商选资，再到招大引强，理念之变带来了项目之变，项目之变催生出产业之变。杭峰强说，近年来，嘉兴经开面向全球优化和配置各项要素，实现了从招商引资向招商引智、引观念、引技术、引机制、引管理、引人才等综合招商转变；从单一领域招商为主向先进制造业、现代服务业等多领域转变；从引进单个企业为主向引进大产业、龙头带动型企业转变。数据显示，嘉兴经开三次产业结构已由2006年的0.5：69：30.5调整为2011年的0.1：60.5：39.4。与此同时，嘉兴市三次产业结构已由2006年的6.6：59.9：33.5调整到2011年的5.5：57.6：36.9。

　　【嘉兴脚步】

　　2003年6月23日，市委、市政府决定加快构筑对外开放新平台，为嘉兴进一步扩大对外开放指明了方向。

　　2005年4月26日，嘉兴首个国家级开发平台——出口加工区挂牌成立，并于2006年2月28日正式封关运作，标志着我市对外开放平台向更高层次、更广领域发展。

　　2005年10月20日，卡森国际控股有限公司在香港成功上市，这是嘉兴本土企业在境外上市第一股。截至2011年底，全市已有金达控股、昱辉阳光、博元建设、亚特电器、三江化工、利展环境等7家企业在境外上市。

　　2006年，嘉兴外贸出口总额126.5亿美元，首次突破100亿美元；2010年，全市进出口总额突破200亿美元，达到228.2亿美元。2011年，全市进出口总额284.84亿美元。

　　2010年3月21日、2011年6月29日，经国务院批准，嘉兴经济开发区和嘉善经济开发区升格为国家级经济技术开发区。

　　2012年2月3日，市政府出台《嘉兴市开放型经济“十二五”发展规划》，为全市加快构筑参与国际合作与竞争新优势和“五外联动”新格局提供了新的行动指南。