袁花镇招商网讯：今年，袁花镇从组建专业队伍、深化项目服务、强化转型意识三方面入手，大力发挥产业特色、文化底蕴等优势开展招商引资，取得良好实效。截至7月底，该镇实到市外内资超2亿元，完成目标任务的239.5%。

　　强化招商意识

　　组建招商引资专业队伍

　　8月20日早上，袁花镇经济建设服务中心负责人沈祖良简单收拾了几件换洗衣物，又踏上了去上海的火车。

　　为强化招商引资力度，6月初，袁花镇决定派驻上海专职招商人员2名，并新组建涵盖三个产业的招商队伍共8人。沈祖良成为上海专职招商人员之一。

　　结合袁花镇经济发展特点，如太阳能企业较集中、灯泡生产有一定基础等，探讨需要从上海市场引进什么项目，怎样科学地引进相关项目，这是沈祖良每天的重点工作内容。“引进环保、可持续发展的一些新能源产业，是招商引资的大方向。”沈祖良说，通过合作，扩大袁花本土品牌的知名度与影响力；另外，则是引进相关企业和资金，助推全镇经济加快发展。

　　新的招商引资队伍也将接受系统培训。一方面，参与市级部门组织的招商知识、政策、项目审批程序等方面培训，不断提升招商服务人员整体素质，提高“辨商”和“选商”的能力；另一方面，通过健全镇级三个产业招商信息交流机制，相互取经、取长补短，共同提升招商人员的工作水平。

　　强化服务意识

　　着力破解企业难题

　　镇经济发展办主任黄杨说，目前，镇政府围绕“招商引资快转型、开放合作促发展”的主题，通过召开干部大会话发展、商会活动听建议等多种方式，浓厚招商引资氛围，强化团结服务意识。

　　同时，贯彻落实《2012年海宁市招商引资工作意见》，深入实施重大引资项目“六个一批”工程，落实从项目推进、在谈签约、项目实施到增资扩股等覆盖全程的“无缝式”推进工作。

　　“到一线调研企业和项目，查找企业发展过程中的难题、瓶颈所在，在此基础上做好全程代理服务，帮忙破解难题，是加快项目推进的关键。”黄杨说，如在美大环保灶三期项目推进中，从用地、报批到开工建设，镇各个部门通力合作，使项目顺利于7月动工。

　　再如，通过镇经济建设服务中心的协调，佳益印刷有限公司投资1750万元建设年产1万吨PVC木塑，该项目具有环保节能、利用再生资源的特点，预计10月份可以试生产。

　　据悉，1~7月，袁花镇在建项目17个，其中亿元以上项目4个，完成工业生产性投入6亿多元。

　　强化转型意识

　　建立重点客商联络制度

　　袁花镇镇长许忠德说，要按照“引进项目、壮大基地、提升产业、促进转型”的工作思路，依托太阳能、环保灶具、电子灯泡等产业特色和美大上市、厂家参展国内外各类展会等企业优势，“以商引商”，注重发挥企业的招商主体作用，吸引更多的产业链客商到袁花参观考察，提高招商引资成效。

　　“同时，引进来的前提是"走出去"，以开放的姿态和独特的优势展现自我。”许忠德说。今年7月，镇政府建立了重点客商联络制度，采用小分队定点招商模式，主要领导分别带队赴江西和广东，参观先进企业，商谈增资项目事宜。

　　在广东，联络队一方面对已经引进的企业进行回访，加强沟通，优化项目策划和对接工作，为进一步合作奠定基础；另一方面，则对相关的潜在企业进行摸底，了解关联企业对外投资意向。

　　许忠德说，考察期间共跑了4家企业，其中与金彩公司沟通协商后，基本确定该公司以自然人股东增资形式增资2805万元人民币，计划在8月底前办理增资手续。“建立重点客商联络制度，走出去面对面交谈，更能知根知底，为招商引资奠定良好基础。”