1．1999年12月，河北一家中外合资企业（以下简称合资企业）根据同尼泊尔商人签定的合同以及尼泊尔某家银行开出的信用证规定，经航空运输出口尼泊尔500公斤羊绒纱，货值46000美元。500公斤羊绒纱按时运抵加德满都机场后，中方却未在规定时间内收到货款。经询问尼方开证行，说尼商人未到银行赎单。合资企业马上去电询问尼商人。该商人说由于上次从你公司进口的羊绒纱质量不好，至今没有卖出，没钱到银行付款赎单。而且该商人还向合资企业提出索赔11000美元。合资企业经中方银行向尼银行要求按国际惯例货到付款的做法马上承兑货款。这时尼银行却来电称单证不符，不能付款。合资企业无法，想既然货款收不回来，那就承担运费损失，再把货物运回来。可按照尼泊尔海关规定，进口货物如想运回原产地须经进口方的同意，而且进口货物在海关滞留超过三个月无人提货，将由海关没收充公。这时尼商人趁机给合资企业去电称，只要付给他11000美元，他就帮助把货物运回中国。合资企业对此十分气愤。随着时间的推移，三个月已过，合资企业最后只得求助于中国驻尼泊尔大使馆商谈此事。经我们多方努力，500公斤羊绒纱最终运回国内，但合资企业为此付出了运费和几个月的滞港费以及其它花费。

　　2．2000年4月10日江苏省一家公司来信反映，说他们按照尼泊尔商人99年12月3日开出的信用证要求于2000年1月2日空运至加德满都机场40箱丝线，价值72600美元，但至今对方银行没有付款，多次去信催问，没有结果。于是我们根据来信反应的情况找到尼泊尔这家银行了解情况。据这家银行说，由于存在单证不符问题，他们无法按时付款。我们又仔细查看了所谓不符之处，其实都是鸡蛋里面挑骨头，并不存在很大差异，当然，终归让他们找到了毛病。经过我们向该银行陈说厉害关系和维护信誉的重要性，该银行最后坦白说，问题不在他们，而是尼商人至今没有到银行付款赎单，他们也一直在催这个商人，并向我们保证，既然中国使馆出面，他们会尽快解决此问题。据我们进一步了解，由于尼商人资金周转困难，无法付款赎单，但也提不出不付款的理由，而该银行也不愿在未收到尼商人货款的情况下冒风险垫付，因而以单证不符来搪塞。值得庆幸的是，该银行握有尼商人的固定资产抵押。最后在该银行的多次催逼下，尼商人经过多方筹措最终付款赎单，提货了事。尼银行也向中方银行支付了72600美元。2000年4月21日江苏这家公司给我们来电说已收到中国银行划拨的货款并表示感谢。

　　3. 2000年7月12日，广东省一家公司来电反映，他们今年向尼泊尔一家公司出口2500公斤绢丝，价值71875美元，于6月13日向中行广东省分行申请议付，但据说尼方银行在一直没有提出有不符点的情况下不承付货款。中方银行多次去电催收，尼方银行又不给答复。经我们了解，尼方开证行不在加德满都，是一家分行，但总行在加德满都。不过，这家银行虽有政府股份，但由于经营不善，已濒临倒闭边沿。不承付货款一是尼商人没有付款赎单，二是没有资金垫付。最后我们找到该行行长，进行了严肃的交涉，限期支付货款，否则后果自负。过了几天，该银行打来电话说他们已解决此事，将在近期付款。不久即给我们传真过来向中方银行付款的单据。7月24日广东省这家公司收到货款后对我们表示感谢。

　　虽然在半年多一点的时间里连续出现了上述令人不愉快的事情，但我们不能因出现上述情况便因噎废食，停止同尼泊尔商人和银行打交道。实际上，如果工作细致严谨，考虑周详，上述信用证收汇风险是可以避免的。为此，我们提出以下几条建议仅供参考：

　　1、做好前期调研工作

　　我们从以上三个实例中可以看出，问题首先出在尼泊尔商人，然后是银行。根据尼泊尔银行规定，开立信用证时，须交纳至少开证总金额25%的预付款。对于信誉好的公司或商人，只需交纳5%的预付款就可开立信用证。货到时，如果尼商人按时付款赎单，一般尼银行也会按时承付货款。如果尼商人不付款赎单，尼银行决不会甘冒风险垫支承付货款，会寻找诸如单证不符等理由和借口拒付，除非银行手中握有尼商人真实可信的实物抵押。因此做好尼商人和银行的前期调研工作就显得十分重要。对尼泊尔银行进行资信调查一般较容易。由于尼银行数量不是很多，可以通过互联网、熟悉的相关公司、有关资料进行了解。对尼商人的调查了解相对较困难一些，因为大部分的尼公司和商人均属私人性质，经营规模也不大，印有宣传自己的相关资料很少，平时喜欢口头宣传。同他们打交道千万不要被其华美的言谈所迷惑，尤其是初次打交道的公司或商人。首先可以要求其提供与中国公司贸易往来的历史背景材料，再者，要求其提供开户行的名单和地址，通过开户行对其进行了解。

　　2、对信用证仔细审核

　　对于尼泊尔公司或商人开具的信用证，首先要搞清楚是否是由尼泊尔信誉好实力强的银行开具的，如果是一般银行开具的，风险就比较大；二是仔细审核信用证，寻找是否有与合同相悖的地方，哪怕是一个标点符号都不能放过，以免给尼商人留下可乘之机；三是

做到单证完全一致，不让尼商人或银行找到拒付货款的借口，同时也为以后追款创造有利条件。

　　3、对信用证进行保兑

　　对尼商人开出的信用证，特别是数额较大的信用证，中方一定要让其再找一家信誉好、资金雄厚的外国银行对信用证进行保兑，或中方自己在国内找一家感觉放心的外国银行对信用证进行保兑。虽然这样做麻烦一些，费用也会多一些，但终归保险系数大。

　　4、寻找信誉好、有实力的商人

　　寻找信誉好有实力的商人至关重要，这是开展贸易的基础。在不了解商人之前，不要签订合同。如果选择有实力的尼泊尔公司代理或独家代理（如嘉陵摩托车在尼泊尔有独家代理）会更好。虽然找代理会增加一些费用，但如果代理找得好，则会事半功倍，长期而言还是省钱的。尼泊尔代理对当地市场情况比较了解，有广泛的业务基础和销售网络，而且可以经常走访客户，及时反馈当地市场信息，便于中国公司制订相应的策略。这样经过双方的友好合作，长而久之，便会打下牢固的信任基础，因此，代理或通过代理开出的信用证还是十分可靠的。当然对代理的经营状况也要进行不断的调查和了解。

　　为了便于中国公司了解尼泊尔的银行，下面列出尼泊尔所有可以开立信用证的银行，信用等级按顺序排列：

　　1.尼泊尔渣打有限银行（the Standard Chartered Bank Nepal Limited）

　　2.尼泊尔喜玛拉雅有限银行（Nepal Himalayan Bank Ltd.）

　　3.尼泊尔阿拉伯有限银行（Nepal Arab Bank Ltd.）

　　4.尼泊尔投资有限银行（Nepal Investment Bank Ltd.）

　　5.尼泊尔孟加拉有限银行（Nepal Bangladesh Bank Ltd.）

　　6.尼泊尔珠峰有限银行（Nepal Everest Bank Ltd.）

　　7.尼泊尔SBI有限银行(Nepal SBI Bank Ltd.)

　　8.尼泊尔加德满都有限银行(Nepal Kathmandu Bank Ltd.)

　　9.尼泊尔工商银行(Nepal Ind.& Com.Bank)