塔銮，意译为“大塔”或“皇塔”，位于老挝首都万象市区的塔銮广场，是老挝佛教徒和民众顶礼膜拜的中心，系公元1560年赛塔提腊国王统治时期在一古塔基础上历时6年扩建而成。后屡遭毁坏，也屡经修缮，方保存至今。现在的塔銮是一座砖石结构的佛教建筑群，占地8400多平方米，共有3层塔基。第一层东西宽69米，南北宽68米，每边的正中央有一膜拜亭，东亭为重檐尖顶建筑，内供一小塔，传说是古塔模型。第二层呈正方形，每边长48米，建有30座高3.6米的陪塔。主塔矗立在半圆形台座上，总高45米，台座周围有24瓣大型莲花瓣围衬。塔銮四周建有回廊，每边长91米，陈列一些古佛象和文物，但主要供远道来膜拜的僧侣过夜歇息。塔銮西门外有赛塔提腊国王铜塑坐像，南、北门外有南塔銮寺和北塔銮寺，有僧侣常住。

　　塔銮节因塔銮而得名，每年老历12月15日（公历11月初）举行，历时半个月。节日期间，全国各地的僧侣和佛教徒络绎不绝地前往 塔銮朝拜，民众纷纷携带各种食物、香烛、鲜花等斋僧。另外，还在广场上举行文艺、体育表演。

　　据1992年11月版的《当代老挝》（申旭、马树洪著）载，塔銮节被视为全民族的盛大节日，成为规模空前的朝拜塔銮盛会。在王国时期，塔銮节仪式由国王或王储亲自主持。节日的第一天，国王率领文武官员前往塔銮膜拜，聆听高僧诵经，在塔銮佛寺举行布施斋饭仪式。此外，还在塔銮广场搭起彩台，由国王主持颁奖给有功臣民，并邀请各界贵宾和各国使节观看赛马等传统节目。

　　塔銮节期间还有一项重要活动，即延续3-7日的商品展销会。中国曾于1962年、1974年-1976年多次应邀参会，展出的农产品、工艺品等深受老挝人民的欢迎。1990年11月，云南省在航运考察的同时乘船载货沿湄公河而下前往万象参加了塔銮节盛会。

　　近几年，仍是一年一度由万象市贸易厅主办一次商品展销会。

　　2000年于11月7—13日举行，461个摊位，设农林、种植、养殖、木材产品展位49个，工业、水利展位55个。，其中，日、美、泰三国使馆设有摊位；国际组织如联合国难民署，红十字会等也参展，南塔、色功、万象、川圹四省展示了自己的商品；交通部、国防部山区发展公司，各进出口公司和一些工厂也参加了展销。展销金额约30亿基普，组委会收入约2.29亿基普。

　　2001年于10月25-31日举行，政府总理本扬、万象市长本恒及有关部门领导、外国驻老使节出席了开幕式。374个展位，设工业品展位86个，工艺品展位20个，农业品展位14个，零售展位97个。其中，越、中、泰、美、日本五国参展；国际禁毒组织、挪威儿童援助组织、老-德组织、老挝红十字会组织设5 个展位；政府机构有14个展位，国营企业有16个展位。

　　2002年于10月13—18日举行。设展位237个，18个省市、特区的59家地方工贸公司，18家手工艺品公司，20家种植公司，11家贸易进出口公司，3家制药厂，2家电信公司，1家保险公司，3家洗涤剂、体育用品公司展出了自己的商品，另有200多家家庭零售商参展。其中，中国15家公司，越南10家公司，泰国40家公司参展。商品展销金额达40多亿基普。

　　2003年于11月3—8日举行。设展位483个，农林部门10个，工业部门32个，手工业部门20个，贸易服务部门262个，外国企业102家。其中，美、印尼、马来西亚三国大使馆各设1个展位，国际组织11个展位。在三个参展国家中，越南80个展位、泰国40个展位、中国云南10个展位。参展整体形象最好的是越南，使用国际标准展具，仅胡志明市就有48家外贸公司参展。本届商品展销额100多亿基普，与去年相比，增长近2倍。

　　关于参展规定，2001年10月2日万象市贸易厅厅长汶本曾以万象市贸字896号文致函我经商参处告知如下：

　　1、参展公司须向万象市贸易厅（塔銮节组委会办公室）提出申请，并递交企业工商登记复印件。

　　2、参展者须向组委会申报拟展销商品品种、价格和实际金额。

　　3、参展商品须是新产品。重点是以下几类商品：

日用品、农用机器、电器、农药、化肥等。参展商品每样不得超过5件，车辆每种类型不得超过1 辆。

　　4、出售商品不得超过参展者7天食宿费用的商品总额，必须按规定交纳进口关税和所得税。

　　5、有关参展费费用分别为：4×6展位235万基普/间、4×4展位出租费：170万基普/间、拉电费 45万基普/间、包缴税 35万基普/间、卫生费21万基普/间、车证费2.5万基普/辆、门票费5000基普/每人。展位装修、广告等由参展者自行负责。

　　2003年塔銮节商品展销组委会于10月17日就国外参展作了如下规定：

　　1、参展者必须提供参展企业名录、地址、电话及说明参展目的。

　　2、外国参展企业应通过贸易部向塔銮节商品展销组委会申请并申报参展商品清单及价值以便送万象市贸易厅审批。每个公司参展商品值最高不得超过2万美元（包括展品、销售品及礼品），只展不销的商品可以免税，如销售必须照章纳税。

　　3、展位规格为：4米×6米/个，有关费用由参展者自负；场地费视展位情况按每平米5.5——7万基普（1美元=1.04万基普）收取。

　　4、展销会期间卫生费最高缴36万基普。

　　5、参展者必须购买入场证，每证1万基普。

　　纵观近三年塔銮节展销会，印象深刻的有如下几点：

　　一、夜间火爆，日间冷清

　　展出时间规定为早上8点开始，但由于时值旱季，烈日高照，气候炎热，下午4点以前光顾者不多；待太阳落山，气温降低之后顾客方逐渐增多；特别是夜间热闹非凡，整个塔銮广场人涌如潮，各展位灯火通明，场景十分壮观，直至夜间11：30才逐渐散去。

　　二、全国参展，内外结合

　　2001年以万象市为主，仅有万象、华潘、色功三省参展。2003年全国18个省、市、特区均有展位。虽说是传统节日的盛会，却也邀请驻老外资企业、周边国家参展，日显兼容周边的国际化特色。使馆如美国、日本、泰国、印度、马来西亚等均视当年情况设立1-2个展位。泰国企业基本每年均有30-40个展位有组织地参展。越南今年则以胡志明市外贸公司为主，布下了80个展位的强大阵容。中资企业亚达公司除本届外，历届均以中国轻型汽车、摩托车、手扶拖拉机在3-5个摊位上展示形象。万荣水泥二厂则从产品面市起每年设展推销。中国云南在去年11月12-16组织149人，在贸易部展览中心独立办展并成交131万美元基础上，今年首次组织了西双版纳5户个体私营企业参展，成交128万人民币。

　　三、形象广告，引人注目

　　历届展销会上，各参展企业还有国际组织、美国、日本、泰国等驻老使馆均十分注重确立自己品牌形象，有意识的使光顾者通过感觉在潜意识中留下抹不去的印象。泰国、越南的展位尤甚，一是展位注意了露天布展的整体造型，有自己国家和企业的特色；二是展馆商品注意突出专业品牌，有针对性，给人以质量可信，价格可取的感觉；三是特别注意了夜间灯光及距离给光顾者带来的效果，使人有不走近看一看会有遗憾之感。其它如美国百事可乐、瑞典TANGO电信，老泰合资的辛拿瓦电信，泰国航空、泰国高露洁牙膏、NUMBERONE避孕套，金牛牌水泥，LACTASOY牌豆奶、BRIDGESTON牌轮胎、CLOSTUP摩托车及豆油、还有老挝虎头啤酒及矿泉水广告等都十分醒目耐看。

　　四、特色展位，别具一格

　　名为商品展销会，实际上是一个综合性的展览会。除商品展销为主外，美国、日本、泰国、印度、马来西亚等驻老使馆及一些国际组织等均视当年情况各设置1-2个展位有针对性地进行一些展示宣传。老挝的禁毒展览每年均在广场中心的固定位置向国内外展示。禁毒展的对面是老挝虎头牌啤酒、矿泉水、美国百事可乐、NUMBERONE避孕套联合的大型摇滚音乐舞台，此类音乐酒吧在广场周围不下四、五家。博彩展位每年均有一定数量引人驻足。遍布广场内外的还有不少老挝特色的食品摊位及儿童娱乐摊位。正门左边的花草市场与展销会浑然一体。2000年还有20多个旅游展位。此外，红十字救护、治安、交通规则等宣传展位均体现出政府对展览会的高度重视。

　　五、促销手段，形式多样

　　夜间尤为明显。除常见的广告、样本、说明、小礼品，当场试用、音像展示外，广播解说，汽车、摩托车博彩、购物抽奖、节日宣传等等，常使光顾者驻足围观，久久不愿离去。

　　六、传统商品，经久不衰

　　历届所见，主要是老挝服装、面料、银工艺品、木工艺品、藤器、家具、建材、流行服装、鞋类、化妆品、水果、食品、药品、洗洁用品、日用百货、五金家电、塑料、生活用品等。至于质低价廉的地摊商品，每届均占一定的比例，迎合了低收入者的消费水平。

　　2004年老挝政府对举办展览会有重大举措。据老挝贸易部贸促中心告，经老挝政府批准,由泰国商人投资750万美元(特许经营30年)兴建的老挝国际贸易中心于2003年2月13日奠基,将于年底在位于万象著名佛教圣地塔銮佛塔群附近建成，以崭新面貌迎接2004年在老召开的东盟系列峰会。

　　该中心室内建筑面积3万平方米，内设1.8万平方米的多功能厅（其中，有1400平方米的前厅提供多种服务）；1.2万平方米的会议厅、演出厅及宴会厅。室外展地2万平方米，另设1500个车位停车场，还有饭店及娱乐设施，能提供多达1200人的宴会服务。

　　中心建成后，老挝将于2004年1月30日--2月7日承办东盟旅游交易会。

　　老挝政府已决定，将由贸易部于2004年3月10--14日主办明年度最大的展览会--2004万象博览会。老挝贸易部诚邀世界各国和地区政府、制造商、贸易公司及相关组织与会参展。目前已将正式邀请函分送各国政府、大使馆及有关商务机构，并在国际交易会、博览会上散发。本届博览会主题是，展洽最新产品、技术、开展商务交流、寻求商务合作，对在老投资、贸易提供信息服务等。

　　首届博览会予计将设室内标准展位（3m×3m）550个，其展位价格依次为：700美元/1个、1300美元/2个、1850美元/3个、2400美元/4个、550美元/4-20个、500美元/21-40个、450美元/41-60个、400美元/61个以上。予订展位时间截止2004年1月31日，2 月后订展位加收150美元。

　　2003年11月17日，老贸易促进中心主任肯通向中国驻老挝使馆经商参赞递交了邀请中国企业参展的正式邀请函。

　　多年来中国商品进入老挝市场主要是通过以下几个渠道：一是进出口贸易（含边贸、转口贸易）；二是经援项目带进，如老挝国家文化宫、万荣水泥厂二期工程、电信扩容二期工程，琅勃拉邦医院等；三是商业信贷项目带进，如电信扩容一期工程，南芒3水电站建设等；四是承包工程而带进的大批机电设备；五是投资营销。如万象“达拉亮”，琅勃拉邦的“达拉金”、万象亚达厂、及万象等各省市散布的摩托车、时装、布艺、瓷器、五金百货专卖店。当然，也不乏走街串巷的小商品推销者。六是参会展销，如前所述，此种形式在老挝经常出现并为民众所喜闻乐见，常相约前往观看，采购。中国曾于1962、1974-1976、1990年多次应邀参展，“展出的农产品、工艺品等深受老挝人民的欢迎”。

　　近几年中国云南鸿瑞公司经营的“达拉亮”市场的一些经营者和不少个体、私营者曾利用老挝人购得的低价摊位进入塔銮节展销会摆摊设点。去年，中国云南在老挝贸易部贸易促进中心独立设71个摊位参展，今年尝试直接进入塔銮广场设展10个摊位。

　　上述可见，就提高中国商品的知名度，了解市场、寻求商机而言，组团参会展销仍是一个不可缺少的环节。为此，笔者有如下建议：

　　一、重视老挝市场的拓展

　　一是中央对外方针特别强调“周边国家是首要，发展中国家是基础”，中老有长达710公里的边境结合部，还有上湄公河流域合作；二是中国——东盟自由贸易区业已启动，三是明年东盟一系列峰会将在老挝召开；四是老挝政府期望作为战略伙伴的中国投资及商品能更多更好地进入老挝市场；五是贸易部正式邀请我参加首届万象博览会。

　　二、力争以国家名义组团参展

　　近几年特别关注老挝市场的国家有泰国、越南、日本、印度等国。泰国有巩固加强在老商品市场之势，越也有扩大进入老商品市场之态，两国每年均与老挝联合举办商品展销会。以今年为例，泰商务部与老贸易部于6日26日-7月1日在万象贸易中心举办老泰商品展销会，泰参展商80家，老参展商近40家，两国商务部副部长出席了开幕式。之后，又在塔銮节期间设展40个。越南则继塔銮节设展80个之后，又于11月27日-12月3日在老国家文化宫举办“越南贸易周”，设展位80个，60家企业参展，并大量散发参展企业名录和商品样本。此前，日本于11月18-23日在湄公河畔举办“日本周”，日、越均配有民族歌舞音响乐队免费表演。马来西亚则于9月19-21日在老贸易部国贸中心举办了观光旅游教育洽谈会以吸引旅游者和留学者。作为国家组展，近几年来，中国还是空白，而老挝已以国家名义多次组团参加“昆交会”。“来而不往，非礼也”，虽然时间紧，是否也应从战略上考虑参展，或尽快部署西南诸省组团参展。

　　三、以适销对路的中低档品牌商品为主参展

　　这是塔銮节展销会的特点，也为泰、越等国所采纳。各展位商品多以畅销系列品牌产品出现，而不是“大杂绘”。但不可太多，以免增加展销成本或“货到地头死”。

　　泰国参展商品主要有：厨房用具、化妆品、食品、饮料、药品、电信产品、电脑、汽车配件、建材等。与此同时，泰方还曾举办10种知识产权产品展，免费分发和品尝水果，传授塑花制作、果品雕塑工艺，现场举办美容技术培训。老泰双方企业家还借机进行洽谈活动，介绍各自的新产品。

　　中国云南去年参展成交商品主要是卷烟、农具、柴油机、电池等，今年主要是展销电视、空调、自行车、缝纫机、服装、鞋子、水果、玩具、酒等。参展商品并未显示云南商品的真正实力，很难让老挝民众认识中国商品的主流及全貌。

　　四、组织有志于拓展东南亚市场的具有中上档次的国营、集体、私营企业参展不能各行其是，不能仅仅为销而销。除商品展销、寻求商机外，了解参展国国情，进行市场调研。并通过展洽认识一批正规的老挝企业界朋友和政府主管部门官员，也有利于杀“回马枪”，找到切入市场的可能性。至少今后再进入老挝市场时，头脑里不再是一片空白。

　　五、签署双边互惠互利参展协议

　　多年来，中国“昆交会”与老挝贸易部已相互承诺、成功运作过多次。对双方企业降低成本，积极参展起到很好的促进作用。若两国政府或主管部门能有个互惠协定，无疑会更大调动双边企业持品牌商品参展的积极性。

2003年12月15日