遂宁经济开发区电子产业园目前正在不断发展壮大,入驻的企业越来越多。这种良好发展势头的背后,蕴含着几多招商引资的酸甜苦辣。用该区招商干部的话说:“招商就像耍朋友,谈得来就耍,耍不好就分手。”昨(16)日,记者从该区招商部门采撷了一组他们招商“耍朋友”的小故事。
故事一:
追求遭拒不要紧,坚持不懈才胜利
今年6月21日,亚太地区最大的显示屏维修企业——朝旭集团旗下九昱国际有限公司签约入驻遂宁经济开发区电子产业园。在这次成功牵手的背后,开发区招商人付出的艰辛却鲜为人知。“为了九昱的成功入驻,我们可是碰了不少壁呀1开发区副主任马继强回忆起在这次招商中四次碰壁的经历,感慨万千。
“今年3月我们从网上得知朝旭集团旗下九昱国际有限公司正在寻找投资地方,我们立刻安排好相关人员直奔九昱而去,但人家一听说是招商局的,硬是连门都不让进。”第一次碰了一鼻子灰,开发区的招商人又去了第二次、第三次、第四次,但情况都与第一次相似。面对对方的冷遇,招商人并没有泄气,他们通过电话等方式继续与九昱方面联系。也正是这种精诚所至的精神,最终感动了九昱董事长,双方才逐渐有了互动。经过三个多月的洽谈,开发区6月份成功拿下了这一项目。“如果是我私人的话,早就走了,但为了开发区引进好项目,我们坚持不懈最终取得了胜利。”马继强感慨地说。
故事二:
卸了妆才看清,原来西施是东施
在招商中遇到假投资,那可是一件可气又可笑的事。开发区招商人刘燕就经历过这种令人哭笑不得的事。
2009年,开发区招商局接到深圳某企业的消息称:有意向在遂宁投资5个亿搞电子产业。“5个亿的投资可不是小数目,我们一听,高兴惨了1开发区招商局随即与这个“大老板”取得联系。而这个大老板在经济开发区招商局的盛情邀请下还多次到遂宁考察,并表示非常满意。“大家都觉得有戏,可当我们提出要到深圳那边看一看企业的规模时,他却推三阻四,不让我们过去。”投资人与招商局打起太极拳,在招商局的再三要求下,最终,这位投资人还是将已经等在深圳的招商人带到了他的“企业”。 只见其公司设备很先进,规模大,的确是一个大企业。据刘燕介绍:“当我们打消疑虑,在会议室里准备进一步商讨细节的时候,我们这边却有人发现了端倪。”原来,细心的招商人发现:在会议室里,作为企业老板的投资人竟然叫不动员工倒水0这种情况不应该呀,我们再仔细一看,挂在办公室墙上的许可证上,该企业的名字与投资人所说的并不一样。”于是,招商人赶紧一查,原来是这个投资人借用了朋友的公司“装门面”,根本没有5个亿的投资。
故事三:分手不说再见,破镜也能重圆
“受到市里和开发区领导高度重视的明泰电子科技公司即将投产,而关于该企业的招商故事,还真和耍朋友的时候一样,分手了不说再见,常常联系最后又和好了。”开发区招商干部谢绍华笑着说。
“来,大家一起举杯,祝明天签约成功1这是开发区招商局与明泰之间的第一次亲密接触,时间在今年年初。“那时候一起喝了庆功酒,都已经要签约了,但第二天我们等到的答案却是对方要再考虑一下的回答。”原来,明泰的一位大股东有意来遂投资建厂,通过近两个月的明察暗访和开发区招商局的相关介绍,他对遂宁经济开发区的地理位置和交通都感到很满意,决定在开发区落户。但在与其他股东商讨的时候,大家却觉得遂宁的部分条件不能满足明泰发展的需要,于是打起了退堂鼓。面对这种情况,招商局没有就此收手,积极与明泰方面协调,抛出了更加优厚的条件。“招商引资就像卖菜,价钱得一次一次地讲,你不能一次到位,也不能一分不少。”谢绍华用了一个精妙的比喻。最终,在一次次的讨价还价中,明泰与开发区达成了双方都满意的条件,喝到了真正的庆功酒,明泰电子科技公司成功落户开发区。