山东卫视《创富英雄》栏目播报、齐鲁网全程直播的由《现代营销》杂志社协办的第四届读者节及第八届中国（山东）加盟连锁、特许经营暨中小创业项目展览洽谈会活动中，潍坊和兴生物工程有限公司推广的“清夫皮肤病免费试用中心”专卖店项目凭借“诚信经营、合作共赢”的经营理念，从现场几十家创富项目中脱颖而出，被评为“2010年度经典项目”，总经理付志刚先生被评为“2010年度创富标兵”。鉴于近来关注和咨询潍坊和兴生物“清夫系列产品”的读者越越多，为了打消读者投资前的诸多疑虑，更为了节省众多读者山遥水远的考察路费，本刊决定通过“记者行”，对该项目进行多角度、全方位的探访式报道。　　

层层深入探访和兴总部    清夫产品货真价实好评不断　　

                 ---《现代营销》“记者万里行”侧记　　

[本刊记者]陈岩　　

2010年10月25日，记者来到了山东潍坊和兴生物工程有限公司。既然是替读者考察项目，那么此行一定要细致周详，绝无疏漏。为了深入了解“清夫系列产品”的确切效果和加盟商的实际经营情况，记者分别通过现场问答，现场目击，现场连线和明查暗访等四个环节，层层递进，深挖细究，力求让“皮肤病免费试用专卖店”的项目可操作性，明晰、透彻地展现在意向投资者面前。　　

记者问答：刁钻问题问老总     疗效确切赢好评　　

来到公司，记者首先就读者集中关心的问题，现场采访了山东潍坊和兴生物工程有限公司的当家人付志刚总经理。　　

记者：付总，按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少，为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”，却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢？　　

付总：我不否认一些专门的医疗机构，有一些比较好的产品或其他治疗方式，具备了治愈皮肤顽疾的实力，但这些机构也好，还是由它们推出的产品也好，普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点，很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣或是白殿风一类的顽疾，动辄就要花费上万元。　　

潍坊和兴生物工程有限公司，作为一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司，专注于人类的皮肤健康事业。所开发出“清夫系列产品”经市场验证不但疗效确切，而且价格公道，因为我们的产品由公司直供专卖店，没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑，实行了可以先在“专卖店”进行“免费试用”的销售模式。我想这些优势，就是“清夫系列产品”最具核心竞争力的价值所在吧。　　

记者：都说咱们的产品疗效立竿见影，“清夫系列产品”到底可治愈哪些皮肤顽疾？和兴生物除了目前的产品，还有其它品种吗？　　

付总：“清夫系列”作为生物活性制剂，治疗皮肤病的效果立竿见影。皮炎、湿疹一次见效，1个月即可痊愈；牛皮癣2天见效，2-3个月恢复光洁皮肤，且不易复发；白癜风患者3-5月恢复正常肤色。　　

 “清夫系列产品”下设清夫液、清夫胶囊、清夫霜、清夫冲剂、清夫牛皮癣专用、清夫手足癣专用、清夫液粉刺专用、清夫生甲液、多种维生素等二十多个品种，针对不同的病症有不同的的产品组合，充分满足了各类皮肤病患者对健康的需求。另外我们还推出了“灰指甲系列产品”，该产品采取先祛甲后生甲的方法。清夫软甲膏采用穿山甲、麝香等名贵药材，7天祛甲，抗菌液富含TCT纳米生物原料和强效渗透剂，能快速杀灭皮下、甲下真菌，促进新甲生长，同时可治愈脚气，避免交叉感染，2-3个月长出靓丽指甲。　　

我们非常注重市场的持续发展，在保证现有产品质量和效果的同时，总部不断加大研发力量，有步骤、适时地推出新产品。目前针对白癜风的新品“清夫祛白液”、针对腋臭的“清夫腋来香”已经上市，我相信良好的效果必会为患者减轻痛苦，为创业者带来财富。　　

记者目击：加盟资料数据翔实      落地生金有据可考　　

和兴生物目前在全国有五百多家“皮肤病免费试用专卖店”，代理商的反应都相当不错。记者此行倒想看看，“清夫系列产品”有什么妙招可以快速打消投资者的质疑？招商总部又是如何确保这些加盟店个个落地生金，店店生意兴隆的呢？　　

听了记者讲出的质疑后，潍坊和兴生物工程有限公司的策划部赵部长，二话不说，当即搬出了一摞摞加盟合同和货物订单，还有一本本培训指导记录。记者不解地问：“拿这些东西做什么？”赵部长笑着说：“这些是数据和资料，它们可以直接回答你所有的问题，更能帮你解开重重疑惑呀！”　　

看着一脸茫然的记者，赵部长解释说：“由于市场上曾经出现过很多以假乱真、吹虚夸大的皮肤病药品，致使老百姓对很多产品失去了信任。有的患者在进店咨询时还会反感地问，凭啥大医院都看不好的皮肤病，吃你们几盒药、擦几瓶药水就能治好？为此我们煞费了一番苦心，空口无凭肯定难获信心，于是我们想出了‘免费试用’的方法。因为我们对“清夫系列产品”的疗效有信心，所以不怕患者试用。说到这儿我更要补充一点，和兴生物的很多加盟商，曾经都是我们的患者，切身的疗效就是活广告，这比什么都具有说服力。”　　

关于疗效这一点，赵部长的解释，确实很让记者信服。但是如何保障加盟者的成功，似乎比产品效果更为重要。赵经理指着一摞摞的加盟合同，并拿出一本本培训指导记录给记者看。原来，哪个加盟商何时加盟，该加盟商选址于何处，总部何时派人前去指导，指导期间的销售数量，加盟后每次进货的时间和数量，总部都一一做了翔实和记录。赵部长说：“从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程服务并在开业时现场指导销售。公司一直坚持“发展一家，巩固一家”的经营理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。”　　

记者连线：抽样采访搞突袭      货真价实无拒考验　　

为了核实“皮肤病免费试用专卖店”，店店兴隆，落地生金的真实性，记者提出要从加盟合同中，随便抽取一个加盟商的电话，并现场对该地域的加盟商进行采访。没想到，记者这个看似无理的要求，竟然把包括付总在内的所有工作人员都逗乐了。赵部长颇有信心地说：“陈记者，你放心打吧，随便哪本合同，随便哪个地域。真金不怕火炼，不管是产品疗效，还是加盟商的经营实况，我们样样都经得起考证。

　2010年10月25日　9时41分，记者拨通了湖南浏阳卢女士的手机，她在确认了记者的身份和来历之后，欣然接受了我们的采访。

卢女士告诉记者，在加盟潍坊和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”之前，她一直从事服装生意，从来没接触过医药行业。由于近几年服装品牌竞争激烈，再加之服装经营压货风险较大，所以她萌生了转项的想法。起初她并不知道自己该选个什么项目才好。一个曾经的同行建议她加盟潍坊和兴生物，开设一家“皮肤病免费试用专卖店”。卢女士说：“这位同行早我二年退出了服装市场，她那时患有严重的荨麻疹，看了很多医院都没治好。后来她说用了和兴生物的清夫产品后，荨麻疹不到一月就消退了，此后至今都没再犯，于是她就加盟了。现在她店里的生意特别好，不用做任何广告，每天都有不少慕名前去的患者，利润更别说了。”

眼见着同行转项赚了钱，卢女士决定也开一家“皮肤病免费试用专卖店”。由于朋友对产品疗效有切身体验，再加之看到她的实际经营状况，卢女士根本没到潍坊和兴生物工程有限公司考察，就直接通过传真与总部签订了加盟合同。在总部派去指导专家的协助下，卢女士的“皮肤病免费试用专卖店”顺利开张营业。她在电话中兴奋地告诉记者：“我治好了多位患有急性湿疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癣患者仍在治疗服药中，但他们皮肤的明显改善简直一天一个样。‘皮肤病免费试用专卖店’真像朋友说的，不用做广告，凭疗效说话，赚钱轻松又有成就感。”　　

记者暗访：明查暗访加盟商      好评如潮令人服　　

放下电话，记者对加盟商的采访仍是意犹未尽。于是，我们马上提出想看看潍坊当地加盟商的经营实况。付总二话不说，起身招呼记者往楼下走，边走边对记者说：“要去采访咱得早点，有的加盟店就一个人经营，赶上他们中午出去吃饭咱就扑空儿了。”记者担心对付总说：“要不你先打个电话核实一下这些加盟商是否在店里，听说一个在城南，一个在城北，路也不算近，咱别到时候真扑个空儿。”付总半开玩笑地对记者说：“不敢，《现代营销》记者的采访够刁钻，倒时候别再以为我事先打电话和加盟商串通了说辞，这样直接去采访更真实，更能看到我们专卖店的真实状态。”　　

三十分钟的车程并不算近，10点47分，记者来到了位于XX区的“皮肤病免费试用专卖店”。

这位加盟商姓陈，今年才24岁。当他看到付总、招商部的杨经理、企划部的赵部长以及记者一帮人走进他的小店后，竟吃惊地说：“付总，今天什么日子，你们怎么全来了？”杨经理指记者介绍说：“这就是《现代营销》的记者，来咱们潍坊和兴生物总部替读者考察项目，进行现场采访，我们顺便到你店里看一下你的实际经营状况。”陈经理顿时兴奋地说：“是陈记者吧？杂志上看到过你的照片，你真人我都没认出来。我是咱《现代营销》的老读者了。”这一声招呼，让身在异乡采访的我们备感亲切。于是，我们从陈经理何时阅读《现代营销》聊起，一直说到他今年6月份，从杂志上看到了关于潍坊和兴生物的报道。记者问陈经理：“杂志上那么多创业项目，你为什么偏偏选择和兴生物的‘皮肤病免费试用专卖店’加盟呢？陈经理说：“我一直患有手癣，都7年了，怎么也治不好。起初我并没想加盟，只是从杂志上看到了我们潍坊当地的项目，当时就想去考察考察，顺便免费试试产品效果。和兴生物的杨经理和招商部的工作人员都特别热情，他们不但详细地询问了我的病症，还送了我一些试用样品。回来擦上第一天，我就感觉手指不再痒了，而且爆皮的部分也滋润了不少。于是我又从总部买了一些药品回家。不到一周吧，我的手癣就彻底好了。这种切身的体会，让我萌生了加盟的念头。但陈记者你知道，我是小本创业者，没什么钱，赔不起，所以加盟前特别谨慎，而且因为离公司近，我考察的比较详细，先后去过安丘和青岛的加盟店。青岛的王经理在上期报道中你还采访过她呢。我看过她的销售记录，每天的营业额都在千元左右。经慎重考虑直到今年8月份，我才正式与和兴生物总部签了合同。”

陈经理的小店是8月6日开业的，目前三分之一的患者都是回头客介绍过来的。陈经理拿出患者病情记录本，指着患者刘云川的购药记录给记者看。刘云川今年40岁，身上患有大面积的牛皮癣，8月18日第一次购药时，牛皮癣的面积很大；等到到8月25日再次购药时，皮肤已经基本恢复正常了； 8月29日第三次购药巩固时，牛皮癣的症状已经完全消失了。

采访结束，陈经理在送我们的时候，有点依依不舍，他告诉记者，他会继续关注《现代营销》，也会认真经营“皮肤病免费试用专卖店”，最后他一脸幸福的告诉记者，他找到了一份事业，今年正准备结婚呢！

从陈经理的加盟店出来，中午11时20分，记者再次来到了位于潍州路上的“皮肤病免费试用专卖店”。进店前，记者决定换换方式，不表明记者的身份，以意向投资者的身份去考察，看看这回加盟商会说些什么。

加盟商老陈，今年60多了。记者进店时，正好有咨询灰指甲的患者，还有一位前来拿药的。由于小店只有七八个平方米，所以记者只好等这些顾客离开，才开始表明自己投资考察的意向。记者问老陈：“‘清夫系列’产品真的那么有效吗？”老陈笑着说：“这个问题一天不知道要回答多少遍。疗效肯定没的说，在我这有位患者，牛皮癣顽固到25年都没有治愈，全身几乎没有好地方，一到夏天根本不敢穿背心、腿裤，满身的银屑乱飞。起初他来我店时，根本不相信清夫产品可以治好他的病，用他的话说，大医院都看不好的病，你这能治好？我让他试试看。他当时只想拿几盒外用药，但我知道牛皮癣是顽疾，仅靠外用肯定不行，所以我坚持让他用些口服的清夫胶囊。并告诉他，如果10天见不到效果，我给你退钱。”“那十天后呢？他的病好转了吗？”记者急切地问。陈先生一脸满足地说：“当然好转了，十天后他主动过来拿药，而且一买就是三个疗程的。因为他患病时间太久了，想治愈不是一天两天的容易事。”　　

记者略有担心地说：“刚刚听你诊断患者的病情，给患者分析疾病的成因，头头是道，我不是学医的，根本没有这方面的经验和基础，这样能开店吗？”陈先生说：“我也不是学医的，这点你放心，和兴总部的售后培训是一流的，开业的时候他们都会派专人进行驻店指导，我的这些理论和常识，是他们教给我和我开店后积累的。师傅领进门，修行在个人，平时要用心学多总结，生意才能做得好。　　

最后，陈先生语重心长地对记者说：“年轻人，选项千万不能急功近利，一定不要想，自己投资二三万，一定得赚个百八十万。那么赚钱的生意无疑于天下掉馅饼。不瞒你说，我开店快二年了，一年下来能有二三十万的收入，但你刚刚开店，未必能达到我的效益。这不，几个月前，我又开了一家店，这店是帮儿子开的，我希望年轻人不管做什么，得有份属于自己的事业，再说这买卖还挺赚钱的。”

老陈又强调说：牛皮癣冬重夏轻，深秋季节，气候干燥，正是牛皮癣、皮炎、瘙痒症等很多皮肤病复发、加重的季节，也是皮肤病产品行业的旺季，这个时候开一家“清夫皮肤病免费试用中心”正是时候！