比尔.盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是，在他20岁的时候，签到了一份当时全世界第一强的IBM电脑公司大单，而这份大单正是人脉关系所成就的。

    第一，利用自己亲人的人脉资源

     当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他是怎样钓到这么大的“鲸鱼”的呢？比尔.盖茨之所以能签到这份合约，中间有一个中介人——比尔.盖茨的母亲。比尔.盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识了董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如，当初比尔.盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

     第二，利用合作伙伴的人脉资源

     大家知道，比尔.盖茨最重要的合伙人——保罗.艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

     第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场

     比尔.盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔.盖茨讲解了很多日本市场的特点，并为比尔.盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，比尔.盖茨因此才开辟了日本市场。

     第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作

     比尔.盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”比尔.盖茨就是这样利用人脉关系为自己的成功打下了坚实的基础。