HOW TO DO BUSINESS IN THE UK

A PRACTICAL GUIDE

吴克刚博士、琳达 彭妮（Linda Penny）编著

供稿：英国商会英中企业对接项目 (BCC LinkToChina Programme)

泰晤士谷商会集团（Thames Valley Chamber of Commerce）

斯劳市政府（Slough Borough Council）

牛津郡政府（Oxfordshire County Council）

布拉克内尔森林市政府（Bracknell Forest Council）

朝前斯文登有限公司（Forward Swindon Ltd）

英国科学技术基础设施委员会 (Science and Technology Facilities Council)

威恳会计咨询公司 (Wilkins Kennedy)

布莱克 莱普拓恩律师事务所（Blake Lapthorn）

欧洲企业开发区（Segro PLC）

Edited by Dr. Kegang Wu and Linda Penny

投资英国实用指南

UK-China SME Week

伦敦、牛津、斯劳、布拉克内尔及英国其他地区200 多家英国公 司、当地政府、商会和贸易投资服务机构

热烈欢迎中国政府贸易投资机构，商会，企业，投资商组团或个 人参加中英中小企业周与英国探讨在英主要地区的投资机会和商 贸项目的共同合作

200 多家英国企业参与的中英中小企业论坛

英中商务热门话题分组讨论

金融与投资行业讨论会

一对一企业项目对接

应地方政府邀请参观英国主要商务城市和市镇

考察潜在投资项目和参观中，北部地区

联系：中英中小企业周组委会，英国商会英中企业中心 (UK- China SME Week, BCC LinkToChina Programme)

邮箱：info**[ta]**ktochina.org.uk

电话：0044 1753 870***

中国手机：136 4198 ***

www.**nktochina.org

BCC 英中企业对接项目（BCC LinkToChina）战略合作伙伴

I iii 投资英国实用指南

HOW TO DO BUSINESS IN THE UK

A PRACTICAL GUIDE

如需在英国进行商务活动的进一步信息，请联系编辑或本手册最 后列示的通讯信息。

BCC LinkToChina Programme ( 英国商会英中企业中心)

邮箱：info**[ta]**ktochina.org.uk

电话：0044 1753 870***

www.**nktochina.org

投资英国实用指南目录

序 言 1

第一章 2

引言—迈出在英国投资第一步：进入信任圈子 2

实例：值得信赖的支持服务 2

信任圈—商会及其合作伙伴机构 4

与英国主要投资地点的当地政府共同合作 5

获得最佳的专业的服务 5

第二章 6

英国是中国企业走出去的一个重要市场 6

为什么英国市场应该是中国企业走出国门的重要市场 6

英国的市场对中国企业来说有哪些方面的机遇 8

英国媒体报道后的英国经济真***

第三章 12

泰晤士谷- 欧洲的硅***

实例：帮助新来者成为全球品***

投资英国招商服务帮助您立足英国市场、扩大业***

本地商***

英国的投资机***

从英国进军欧洲市***

第四章 17

斯劳（Slough）—欧洲总部，选址斯***

实例：海能达（Hytera）落户斯***

IIIiii 投资英国实用指南

斯劳地区经济状***

斯劳市政府对企业的支***

招商引***

当地的基础设施项目投资机***

斯劳市政***

第五章 22

布拉克内尔森林市（Bracknell Forest）22

全球性的成功，田园式的乡***

泰晤士谷的中***

集增长，科技和历史於一***

商界精英汇聚之***

居住与读书的上佳之***

国际贸易的理想之***

第六章 27

投资牛津郡（Oxfordshire County）27

四大世界级产***

1. 医药和生命科***

实例：智奥公司（Zyoxel）27

2. 世界级研发基地和先进工***

实例：香港万佳雷射公司（M-Solv）28

3. 信息通信技术、媒体和创意产***

4. 教育和知识（两所高校）31

牛津的激励措***

牛津郡提供的支***

面向投资者的项目机***

住在牛***

第七章 35

投资斯文登 (Swindon***

落户斯文登的好***

IViv 投资英国实用指南

斯文登高速发展的产***

科学和技***

制造/ 先进工***

生命科***

环境技术/ 新能***

信息与通信技***

金融和企业服***

斯文登概***

第八章 41

国家科学和技术基础设***

科学和技术基础设施委员***

企业如何与科学与技术基础设施基金会（STFC）合***

连接工业界和世界一流设施的桥***

第九章 47

英国的企业类***

实例：组建一个英国分公***

分公司 48

有限公***

实例：设立一家英国子公***

上市融***

第十章 53

英国的法律规***

司法管***

在英国设立业务机***

董事及其职***

签署正式合同至关重***

保护商标等知识产***

强制保***

数据保***

Vv 投资英国实用指南

与英国律师合***

第十一***

英国税收和会***

实例：会计和税务管***

审计和会计要***

保持良好的营业文件记***

公司税 63

转移定***

利润汇***

研发税收抵***

派驻员工到英国工***

实例：派驻员工纳***

与英国的会计师合***

第十二***

国际银行业***

开一个英国银行企业账***

贷款和透***

人民币账***

个人银行业***

第十三***

在英国招聘员工

实例1：招聘英国员工到中国工***

实例2：招聘支持英国市场战***

有效利用招聘公***

在哪里和如何招***

面试技***

英国工作文***

第十四***

如何在英国找投资机***

VI vi 投资英国实用指南

关于英中企业对接项***

英国各大商会设立的对接项目办公***

英中企业对接项目英国战略合作伙伴企业和政***

参与‘英中企业对接项目’的中国贸促会和省市分***

英国找投资机会实*** (1) 英国复合材料跨国技术企业投资和合作要*** (2) 英国寻求电动汽车和混合动力大客车合*** (3) 英国寻求中国高精度注模生产厂生产朔料及橡胶产*** (4) 英国低压配电开关生产商寻求代理, 运营*** (5) 英国飞机部件制造商寻中国代理, 运营*** (6) 英国知名会计师及企业咨询事务所寻求合*** (7) 英国物流货运代理寻求中国货运代理合*** (8) 英国老牌高尔夫球场设计公司寻求市场和项目代*** (9) 英国化工软件管理公司寻求中国代*** (10) 英国高档制服品牌公司寻求中国合资股*** (11) 英国跨国机械设备公司寻求建立中国营销和服务网

和在非洲和俄罗斯代理中国产*** (12) 英国中小型企业实业并购和合资企业服务平*** (13) 英国先进条码检测技术寻求中国条码供应*** (14) 英国纺织品顶级品牌( 女用袜及睡衣) 寻求中国工厂和供应 *** (15) 英国国际基建项目投标，建设和管理公司寻中国合作伙伴*** (16) 英国织带, 花边,和内装饰品品牌寻求合资，品牌合作

中国供应*** (17) 英国礼宾服务商寻找中国合作伙*** (18) 英国北部进出口货运代理寻找在深圳, 广州

香港和重庆货运代理商和企业合*** (19) 英国伦敦自有品牌时装珠宝批发商寻找有愿到英国

入股的中国企业 (股份转让*** (20) 英国大伦敦区( 近皇家温莎城堡) 星级宾馆寻找中国合作*** (21) 英国和欧洲市场零售和分销渠道公司寻找中国企业合*** (22) 英国国际品牌厨具，桌具，和餐具公司寻中国代理

总经销，分销*** (23) 英国油污和化工污染控制系统诚征中国代理和分销商合作*** (24) 英国人力资源专业国际公司寻找投资股东入*** (25) 希思罗机场的西线铁路连接项***

VII vii 投资英国实用指南

第十五***

企业并***

实例：针对成长型企业推出的创新性融资解决方***

寻找收购的目***

收购公***

收购尽职调查***

融资 100

估价 101

会计师的角色***

律师的角色***

实例：外资投资英国的特殊问题***

第十六章***

在英国寻找商业房地产***

实例：特殊物业要求***

物业类型***

第十七章***

签证和移民***

正式许可***

积分制（PBS***

临时工作签证***

亲属签证***

永久居留***

投资英国商务目录***

编辑介绍***

Kegang Wu PhD 吴克刚 博士***

Linda Penny 琳达 彭妮***

近年来，在中英两国政府和工商界的努力下，双边经贸合作不断 深化，成为中英关系的亮点。2011 年，中英货物贸易达到587 亿 美元，创历史新高。中国已成为英国除欧盟外第二大贸易伙伴，双方正朝着2015 年双边贸易达1000 亿美元的目标迈进。英对华 投资稳步增长，截至2011 年英国在华投资实际投入近180 亿美元，英国已成为欧盟内第二大对华直接投资国。中国对英投资基数 虽较小，但近两年也在快速发展，截至2011 年底中国对英非金融 类直接投资已超过23 亿美元，其中当年投资就接近一半。尤为引 人注目的是，中国企业日益看重英国国际金融中心、信息中心、 技术来源地的作用，在英投资步伐明显加快，投资领域不断拓宽，中英双向投资格局正在逐步形成。但是，对很多中国企业来说，英国市场还相对陌生，很多初来乍到者对如何开展业务毫无头 绪。吴克刚博士和Linda Penny 女士凭借对英国市场的深入了解，以及多年来推动中英企业合作的丰富经验，特编写了这本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》。我本人读后感到，这本书的内容 恰如其名，非常实用，也具有很强的指导性，有别于通常的投资 环境国别介绍。本书针对中国企业的特点和需求，客观介绍了英 国多个地区和城市的投资环境，对企业赴英投资经营提供了法律、金融、税收、签证等多方面的指导，可贵的是，还有针对性地 提供了大量在英合作商机。

这本书的出版恰逢中英两国建立大使级外交关系40 周年。经过中 英两国友好人士40 年的共同努力和不懈耕耘，中英关系已进入成 熟稳定和全面发展的新阶段，未来中英两国企业间合作将更为密 切和深入。希望每位有志于在英国乃至欧洲商海逐浪搏击的经贸 精英们，都能认真阅读本书，谱写中英经贸合作新的成功故事！

驻英国使馆经商处公使衔参赞 周小明

第一章

引言—迈出在英国投资第一步：进入信任圈子

“为了在英国投资，很多人给我介绍服务机构，和他们面谈过，并拜访过一些城市，但却一直发现难以找到可以信得过的机构和人。然后我打电话联系了商会的首席中国顾问吴克刚博士（Dr. Kegang Wu）。三天后我们在他位于利物浦（Liverpool）的办公 室见面，用中文面谈了在英国投资的所有相关事宜。两周后，他 飞赴广州，会见了我们的股东。就这样，梅花伞业（英国） （Susino（UK））一个月后就在利物浦（Liverpool）***

梅花伞业（英国）有限公司（Susino（UK）Ltd）董事长 张小雅

实例：值得信赖的支持服务

2007 年2 月16 日，接近下午两点钟时，一位年轻的中国女士，在1 号老霍尔街的利物浦商会办公楼外踱步，担心她的会议约定。

她23 岁，即将完成在英国大学最后一年的学业。在中国，这家雨 具和户外设备制造商，梅花公司（Susino），正开始策划在深圳 证券交易所挂牌上市。董事会主席王安邦先生，交给年轻的张小 雅一个任务：尽快寻求帮助，着手进行在英投资建立批发和分销 中心。

她有点焦虑和担忧。

如何处理诸如成立公司、税务、股权、银行帐户、雇用新员工和员工安置、选择物业和选择投资地点、产品进口和增值税注册等 问题

如何获取英国销售和市场、成本和定价信息？又如何与英国的批 发和配送市场接洽

她尤其担心英国复杂多变的移民规定。“我马上要考试了。如果 有一个可以信赖的机构能受理和引荐给我一些专业的服务机构或 当地政府机构该多好啊。如果他们能理解中国投资者，又能讲中 文就更好了……”

由于各种原因，目前为止，她对介绍给她的服务机构都不满意。三天前，她在网上搜到了商会所属的中国市场专家，并立即安排 了会议约定。

会议用中文交流。这些复杂的咨询建议，用母语解释再好不过了。无需翻译，没有误解，即时初始投资不是上百万英镑的项目，也受欢迎。

两个星期后，吴博士飞赴广州，会见了梅花公司（Susino）的股 东们。自此，梅花（英国）（Susino（UK））有限公司成立。几 周后便开通了汇丰银行的帐户、推荐了办公仓库物业供应商、指 定了律师事务所。五年了，虽然一路走来，有波折，有酸甜苦辣，所幸目前公司运行良好，其他的都已成为历史。梅花董事会主 席，王安邦把2007 年认为是双喜临门的一年：梅花公司（Susino ）在深圳证券交易所成功挂牌上市，同时英国市场正式运营。如 今，梅花公司（Susino）已经是市值1 亿英镑，盈利良好，而其 英国公司也持续扩张并在当地提供就业机会。回望过去，在谈到 选址和投资服务顾问选择决定方面，她认为是商会的中国市场专 家为她提供的服务帮助她接洽了商会的合作伙伴，得到了更专业 的服务，比如在公司组建、商务咨询、会计、银行、法律和鉴证 移民、市场以及联系当地政府机构的支持等诸多方面。她认为自 己找到了这个信任圈子。同时，她认为梅花得到的商会专家能充 分理解中国投资者的需求并对公司早期运营提供指导至关重要。

信任圈—商会及其合作伙伴机构

经营一家公司不易，开始经营一家新成立的公司更难，而在异国 他乡经营一家新公司更是一个很大的挑战。尽管英国是一个发展 成熟且规范的市场，但在英国成立并经营公司依然富有挑战性。

中国公司在经商时，十分重视信任问题。在英国做生意却更注重 按部就班的手续，因此，对于新来英国的中国投资者来讲，获得 一个信任圈子的支持可以节约时间和资源、降低风险成本及少犯 错误。

英国商会在全国有广泛的分会覆盖，可以为企业提供全方位的业 务支持。大多数城市、地区、市镇都设有商会机构。较大的商会 被选入承担“英国商会英中企业对接项目”的关键操作，帮助企 业进行项目对接、提供贸易和投资机遇的渠道、增进英中商务合 作关系。“英中企业对接项目”是中国投资者到英国市场进入信 任圈的第一站。这份实用指南，旨在向有意在英国开展业务的中 国公司，展示英国的市场、业务网络、当地政府机构和专业服务 机构如何共同打造这个信任圈。为本书提供内容的机构均为“英 中企业对接项目”的战略合作伙伴，共同完成了这份实用指南。提供有效的指南、问题解决方案和专业服务，方便您的公司在英 投资项目的设立、稳定与发展。

与英国主要投资地点的当地政府共同合作

当地政府对您企业的支持程度，会影响您在英投资地点的选择的 决定。

我们了解到，中国企业投资时，习惯上有对政府的支持的期待。许多英国当地政府欢迎中国投资者在他们管辖的区域进行投资。本手册中介绍了一些较为热门的投资地点供参考了解。

所选投资地区的当地政府都和中国市场有着密切的关联，可以为 中国企业的经营提供大力支持。

获得最佳的专业的服务

无论开设新公司还是经营一家新收购的企业，都将在诸多方面面 临新挑战，如法律和合同、帐务、税务、付款、银行、外汇、员 工雇佣、物业选择和货运方面。对中国投资者而言，还要面临签 证、家庭安置、教育和语言等额外的问题。寻找能提供较好服务 的专业机构要花费一定的时间，而要找到充分理解中国投资者需 求的服务机构，特别是那些了解当地市场及与市场有紧密联系的。这份手册中介绍了英国一流的专业服务机构，它们也是“英中 企业对接项目”的战略合作伙伴。他们作为服务平台的一部分，可以提供最有效和最值得信赖的服务。

第二章

英国是中国企业走出去的一个重要市场

现在在英国的中资企业有400 多家，是属于中国企业在欧洲投资 数量最多的国家。在英国生活的华人接近50 万。现在投资在英国 的中资企业所覆盖的产业应有尽有，从生物工程、电子、商务服 务、房产开发、糖果、半导体、电器、软件、贸易、体育休闲、 化工、医疗设备、工业玻璃、软件、餐饮酒店等等，各个行业应 有尽有。

为什么英国市场应该是中国企业走出国门的重要市场（一）中英两国关系是历史上关系最好的时期。两国政府之间的 支持为中国企业到英国投资创造了很好的政策气氛。英国大选以 后新政府上台所采取的一系列的鼓励投资政策对英国经济环境所 引起的影响，新的投资机会、投资条件。政府提倡与中国建立更 密切的经济贸易合作关系。卡梅隆首相10 年 11 月份访问中国，11 年李克强总理回访英国。新政府在加强两国的政治、经济、友 好往来上，又比以前推进了一步。（二）英国本身的经济。英国在发达国家中，它的经济在08 年前过去十年里连续增长，没有间断过，在西方发达国家里是算是长 期稳定发展的市场之一。这种稳定的总体经济为市场中的许多企 业和行业提供了快速增长的基础。（三）英国是一个世界贸易大国，有很长的全球贸易历史，在所 有的欧洲经济里是全球化程度最深的一个国家，也是在世界各国 中贸易量做得最多的国家之一。英国国民总产值的27% 来自于国 际贸易。中国企业在走出国门，打国际市场方面，可以跟英国配 合。（四）英国本身是一个世界经济强国，经济总量排全球第六，市 场潜力对中国企业来说很大，而且其作为欧盟国家共同市场之一，通过英国方面可以接触到欧盟5 亿人口的市场。（五）英国后次贷危机的经济政策让利企业和市场有利中长期经 济。第一，英国政府的企业所得税在发达国家中是较低的，2010 年上台的政府要在2015 年之前将英国的企业所得税降到24%。中 国是25%，很多欧洲国家是30%。低税政策就是英国政府还利于民 的做法。特别是中小型企业在英国的所得税只是20%（利润30 万 英镑以下），这也是发达国家最低的。第二，英国政府采取了财 政紧缩政策，减少公共财政预算支出，就不需要加重企业的税收 负担；第三，新的政府采取了很多精兵简政政策，废除了一些机 构和规定，使得现在在英国设立企业、发展企业更加灵活、更加 容易；第四，加强了科研投入。在各部门缩减财政预算的情况下，各项科研投入都有所增加。（六）英国市场的主要产业跟中国的产业有很多互补的地方。比 如英国的金融业和服务业很发达，中国的制造业很发达。具体的 产业。比如金融、物流、IT、生物工程、制药、汽车、航空、旅 游都是英国的支柱产业，这些产业跟中国的经济结构有很大的互 补。比如说英国国际贸易非常发达，代理产品、推销产品有市场 推广方面的长处。（七）英国非常重视科研和研发，在世界属于科技领先国家之一。中国现在也在逐步转型，从纯粹的制造业或者以制造业为主，慢慢转到服务业跟研发并行。从这个角度上看，英国跟中国有很 多合作的地方。（八）还英国一直是发达国家中旗帜鲜明地反对贸易保护主义的，这与中国的立场是完全一致的。英国对于外资进入自己的国家 投资兼并抱着完全开放的态度，所以对中国企业到英国投资是张 开双臂欢迎的。不管是独资企业还是合资企业，英国政府、商会、企业、媒体都是抱着乐观、欢迎的态度。

总之，英国市场的优势在哪里？中国商务部出版的国别报告里面，有关英国市场的部分列了17 条英国市场优势，肯定英国是投资 热点和世界三强之一的投资目的地，以及英国从政治体系、从法 律，从经济的活力、从劳动力雇佣的灵活性，从现代化的服务业、现代化的制造业、创意产业等方面的强项，英国在11 个不同产 业领域所具备的优势，从汽车、能源、绿色、低碳产业，到生物 工程、航空制造、创意产业、服务产业、旅游产业等等。

英国的市场对中国企业来说有哪些方面的机遇（一）中国在国际贸易方面，注重生产制造，来料加工、来样加 工在世界上处于量的领先地位。但是现在中国的产业结构也在进 行新的变化，特别是随国际市场的供应链发展情况有所调整。以 前的很多中国产品是通过出口商、出口代理、英国的进口代理、 再到英国的批发商、零售商，最后才到顾客的手里。这么长的供 应链，现在正在发生变化，有不少英国企业现在已经开始做了大 量工作，在国内设立自己的工厂，使得产销之间跟国际供应链缩 短。（二）在新的市场变化情况下，中国企业也会逐步进入到这个过 程里去。因为如果中国企业还是按照以前的经营方式，等着英国、美国、欧洲人到家门口买东西，那么它们在国际市场供应链中 所占的份额就相当少。英国企业跟中国企业在这方面有很多合作 的地方。我们帮助公司在英国设立的批发中心，短短时间内取得 了非常好的经营业绩，而且企业规模逐步扩大，产品由原来的替 英国企业贴牌，变成了现在的在英国市场上经营自己的品牌，慢 慢渗透到英国市场里去。（三）英国的创新发明和创造跟中国制造能力的结合。英国很多 中小企业拥有新的技术和发明，而很多发明创造的产业化的进程 相当慢，其中一个问题就是产业转化成本。假如转移到中国，跟 中国的制造商进行合作，成本能够大大降低，所以这是双赢。假 如我们能够把中国的产业化制造能力跟英国的发明家、创新技术、需要产业化的企业进行结合，这将是英国和中国进行合作的一 个新的增长点。（四）中国现在已经有很多成熟的产品，可以开始打国际品牌。英国在开拓世界市场和创造世界品牌方面有经验和团队，在全世 界上处于领先地位。英国商会和英国欧洲设计协会的英国创意服 务，可以跟中国具备条件的打国际品牌的企业进行合作，协助中 国企业的品牌变成欧洲的英国的品牌。（五）通过英国能够进入欧盟5 亿人口的市场。实际上在英国漫 长的贸易历史上，英国的很多公司都是作为第三国的产品代理，它们的销售能力在欧盟、美国、非洲等第三市场都有相当大的渗 透力和市场份额，有些中国产品完全可以通过英国进入到第三市 场。（六）英国现在电子商务比较成熟，技术发达，可以为中国的制 造业和打造国际品牌方面开拓新的合作途径。（七）最近英国市场在美国市场的影响下，特别是次贷危机以后，整个英国的消费市场正在经历一些新的变化，原来的零售机构 连锁的供应链现在正在重新组合，这为中国企业提供了一个机会，如果中国企业能够趁此机会参与到重新组合的过程里，将是一 个很好的契机。（八）英国企业还有很多品牌规模不大，但在世界上却有较高的 知名度。仅仅依靠自身的能力，在国际市场上难以进一步提升它 的位置，但是如果跟中国的公司进行合作，这些品牌可以得到进 一步的发展。（九）2012 年是英国奥林匹克年，就像08 年北京奥林匹克年一 样，奥林匹克运动会会给英国的很多企业，甚至很多国际企业带 来更多商机。（十）英国商会有10 多万会员企业，大部分都是中小型企业，有 很多企业跟中国没有直接的合作关系，这些企业在将来英中合作、双向投资或者双向贸易方面具有较大的潜力。英国有一句俗语 “没新闻就是好消息”（No news is good news）。直接也可以 译成“没新闻就是好新闻”。据说最早可以追索到英王詹姆士一 世在1616 年的手笔。但连他也没想到，英国媒体将这句话变成了 “好消息不是新闻”，而且成为报道的清规戒律。

中国读者在读完英国媒体对中国的报道后，经常问：“为什么尽 挑坏的写”

实际上英国媒体有报忧不报喜的习惯，要是相信英国报纸对英国 经济的选择报道的话，很多人都会觉得英国经济一塌糊涂。

英国的银行业和金融业领先世界，所以次贷危机也给其银行业带 来了损害。但是，英国在随后发生的欧元区欧债危机时，却是十 分稳定。现在可以看到的结果是英国的国家信用凭证完全没有问 题，英国经济已经稳定下来，出口对华增长20%。英国的服务业也 开始复苏。英国现在保留着世界前三名的国际投资目的地的位置。

英国是一个市场经济非常发达的国家，长期以经济的稳定著称，即使在经济好的年头也只有2-3% 的GDP 增长，其经济的活力在于 私营经济市场内部产业结构和企业竞争的消长和变化，不完全受 制于政府，也不太受GDP 的影响。与中国这样的发展中国家靠增 长不同，英国经济是稳中求好。对于投资英国的企业，应该在经 济稳定的大环境中找增长点和对自己的竞争力有利的投资点。太过于跟随媒体对GDP 增长的偏好报道，反而会错过注意英国市场 里有利可图的具体投资机会。