Международная агропромышленная выставка
с полевой демонстрацией техники и технологий
春季展 2017年11 月23日—26日
主办单位：
克拉斯诺达尔边疆区政府
克拉斯诺达尔边疆区农业部
克拉斯诺达尔边疆区工业部
支持：
俄罗斯联邦农业部
克拉斯诺达尔边疆区政府
乌斯季拉宾斯克区政府
一、展会概况：
该展是由俄罗斯联邦农业部主导的全俄罗斯联邦境内最大规模的农业展会，自2000年起至今，为俄罗斯乃至独联体国家最大专业农业展会。展览总面积：56公顷（56万平方米）包括：50000平方米静态展览场地。拥有40公顷的实践操作区，所有机械设备都可在此演示操作，以真实工况展现给与会会商。
参展商：来自俄罗斯36个地区以及其他国家的600余家参展商。涵盖国家：澳大利亚，奥地利，阿根廷，白俄罗斯，巴西，英国，匈牙利，德国，希腊，丹麦，以色列，印度，爱尔兰，西班牙，意大利，加拿大，中国，立陶宛，荷兰，挪威，波兰，摩尔多瓦，俄罗斯，美国，土耳其，乌克兰，芬兰，捷克，韩国等。其中涵盖多个国家展团。参观者总数：超过23万观众，87％的观众是农业专家（专业厂家，经销商，农场主）在展会上做出采购决策。
二、克拉斯诺达尔地区简介：
克拉斯诺达尔位于俄罗斯的最南端，地区总面积大于捷克共和国以及爱尔兰，甚至于超过了瑞士+比利时，或者荷兰+丹麦的面积总数。该区域的人口高达520万，是俄罗斯第三大地区。
克拉斯诺达尔是连接欧亚大陆的桥梁，海陆空三种国际运输线路交汇于此，贯穿于欧洲、地中海、近东以及中亚的所有国家。同时毗邻黑海对于开拓欧亚大陆市场也有战略性意义。
交通运输：克拉斯诺达尔边疆区的平原部分足以保障本区的各种运输服务。边疆区境内的铁路总长2150公里，主要干线已实行电气化。硬面公路总长1.1万公里。从克拉斯诺达尔可坐船沿着库班河直达河口。苏联解体后，克拉斯诺达尔的港口——新罗西斯克、图阿谢、叶伊斯克等成为俄罗斯惟一通向亚速海、黑海和地区海区域的出口，年总运量达6700万吨。目前正筹备建设拥有700万吨位货运量的捷姆留克市新港。此外，在克拉斯诺达尔、阿尔马维尔、新罗西斯克和索契（阿德列尔）还有大型机场。
克拉斯诺达尔市是克拉斯诺达尔地区的政治、经济和文化中心，是库班地区历史悠久的政治中心，常被人称之为库班的首府，是俄罗斯南部重要的工业和农业中心。该城市的主要经济体系包括仪器制造、金属加工处理、建筑材料生产、家具制造、烟草制造、食品制造、农业以及展会活动等。与中国哈尔滨市是友好城市。
三、克拉斯诺达尔地区的农牧业概况：
边疆区的农业产量在俄联邦占首位。拥有着极其肥沃的土地，所有温带地区以及大部分亚 热带地区的种植物都可以在这里生长。其粮食产量占俄联邦粮食产量的7%（在库班谷地的灌溉土地上，有着最大的稻米种植区）；粮食产量（收成最佳的年代每公顷42公担）超过了俄联邦产粮平均水平的1.5倍。边疆区在甜菜产量方面也居俄联邦首位，占俄联邦总产量的16%；葵花子占15%；蔬菜占10%。索契区是俄罗斯惟一的产茶区（“克拉斯诺达尔”茶）。是俄罗斯第一大生产谷物，甜菜，水果以及浆果的地区，也是俄罗斯第二大向日葵以及蜂蜜的产出地。克拉斯诺达尔地区的农业总产值在整个俄罗斯地区占据相当高的比重（17.2%对比与4.4%）。 克拉斯诺达尔边疆区北部主要是粮食、向日葵种植区，也有蔬菜种植、肉奶畜牧业、家畜家禽养殖业；南部是畜牧区（长角家畜、绵羊），还有粮食、土豆种植；另外几个黑海沿岸区主要从事茶叶生产、柑桔栽培、园艺发展和烟叶种植。在边疆区内还种植大米、玉米、蓖麻、大麻、香精油作物。边疆区的大牲畜数量居俄联邦的第4位，而在产乳量方面，仅次于莫斯科州；在养鸡和蛋产量方面排在莫斯科州和列宁格勒州的后面，居于第三位。
四、展品范围：
1.基础农业：农业机械、拖拉机、收获机、插秧机、脱粒、清选和存储设备、场上作业机械、耕整种植机械、施肥机械、植保机械、植保用品；农副产品加工机械、畜牧机械、农机配件和部件、；
2.小型动力机械配套产品机械及园艺机械：：微耕机、旋耕机、各类农机具、汽油机、柴油机、发电机组、水泵机组、耕作机、清洗机、草坪工具及维护设备、割草机、剪枝机、电锯等各类园林、园艺工具、设备及用品；
3.节水灌溉机械与设备、排水灌溉设备、水泵和排水系统等；
4.农业用太阳能机械与设备、工程机械、奶制品加工机械、林木加工机械、运输设备，渔业用品；种苗与花卉；生物质能源、新能源、沼气建设与利用；
5.设施农业：各类温室机械设备、建设原料、温室自动化产，植物保护，肥料，种子，种植材料。
【参展理由】
1、品牌吸引力-在国际同行和客户间展示形象、提升行业国际地位、品牌价值度、知名度、荣誉度。
2、市场策略-了解国际市场信息、拓展外贸销售渠道、获取国际市场订单、维护海外销售网络。
3、建立进出口、批发、经销、团购、零售的销售渠道。
4、获取产品的忠实粉丝，您的品牌很可能被国际上百家专业及大众媒体关注和跟踪宣传，成为产品中的明星。
5、获取国际市场订单，多年买家采购数据库助你打开全球市场宝藏，获得金钱的同时赢得声誉。
6、主办方将邀请国际上百家权威媒体对此次展会进行全方位多角度的宣传报道，高强度、高频率地发布本次活动的相关信息，通过信息投递等多种方式第一时间传递给目标观众。
【战略推广合作机会】
为提升企业的品牌知名度和美誉度，彰显卓越的产品品质及服务，使企业参加本届展会达到最优的效果，组委会特提供多种战略合作方案。
作为战略合作单位参与本届展会，将得到以下8大项服务与宣传：
1、促进贵企与当地政府部门和行业协会建立和谐关系
2、贵企领导作为特邀嘉宾出席展会开幕式
3、国内外电视台、报纸媒体专访、大会官方网站重点宣传
4、量身定做“一对一”专业观众邀请工作
5、签约仪式场地及专场推荐会
7、专业会务团队全程一站式，保姆式服务
8、会场户外显著广告位
【参展程序】
1．参展单位应具备生产和经营有效期内的《营业执照》及合法的批准文件等。
2．展位分配原则：“先申请，先付款，先安排”。
3．参展单位在选定展位后请认真填写《参展申请及合约表》，加盖公章后传真或电邮至大会组委会。
4．申请展位2个工作日内将参展费用电汇或交至组织单位，过期不付款者，组委会有权变更原定展位或取消其参展资格。
5．参展商在汇出各项费用后，请将银行汇款单传真至组织单位。
不要走马观花
坚持稳扎稳打
不是到此一游
而是攻城略地
不做纽带，做桥梁
不做服务，做包办
会务组
组织结构及职能
1,会务组长一名（##），统筹安排，协调各方，（组长助理##）
2,副组长两名，一为组织方任（##），一为接待方任拟定（##），协调会展主办方，展商，会商客户，翻译人员的各项事宜
3,秘书长一名拟定（##）,组织会议，安排对应人员，（针对展商产品，行业，根据翻译性格，语言能力，挑选适应人员，坚持人尽其用原则，搭配组合要做出双方说明），纪录相关联文件，备份展商与会商资料，整理会议及协商形成材料，起草，审核合同条款，将所有会议材料及展商表现报与相对应公司总部接洽负责处
4,后勤队长一名（##）指定,场地，车辆，餐，饮，协调场地展位及布展所需物质材料
5,法务（##）由中华人民共和国驻俄罗斯联邦大使馆领事部法律顾问指导，起草相关合约
6，顾问（##）由俄罗斯联邦农业部（##），克拉斯诺达尔边疆区政府（##）克拉斯诺达尔农业部（##），各行业（农机，温室，土豆，葡萄等）协会会长（##）
7,安全护卫与医护，由（##）负责，专车接送机场，专车接送会场，全程持枪上岗，常备药品，器械齐全
8，翻译人员为中资企业驻俄罗斯人员，俄罗斯留学生（在读研究生，博士），俄罗斯精通汉语人员，平均学历本科以上
9,由翻译人员负责展商签订合同或后续跟踪协调会商达成合作，由法务律师起草签订购销，代理，经销协议，参展期间会务组包食宿，并尽可能提供援助（由会务组相关人员协调安排）,
10,人员配置，每家企业配一位以上翻译人员。
11,保密原则，会务组及相关人员，坚守职业道德，不得泄露与会相关任何信息（会务，展商，会商，合同条款等）
12,理事长一名（##），负责会场监督，将现场状况及时真实反馈给参展厂家
展会安排
1,提前两天到达，实地查看展位布置状况，如有不恰当之处及时调整，要求展位坚实美观适用性强，突出产品优势和重点，提前安排指定翻译人员与展商沟通，如有问题报会务讨论解决
2,住宿在（由当地驻军机构安排），保证安全
3,参展期间体现中国特色（小表演，小互动，带有公司logo的小礼品），弘扬中国文化，传承优良传统
4,充分做好会展接待工作，与客户良好沟通，纪录详实信息（客户联系方式，需求），解答客户问题，要做到有理有节有据
5,根据相关企业，收集相关信息，提供行业分析，挖掘，预约潜在客户，
6,提前开会沟通组织大家学习相关材料，让翻译人员和参展人员有深入的沟通，交流，对于产品工艺，性能，参数，标准，适用范围，使用条件，用途环境，作业注意事项，维修维护保养，售后服务与协调，招商条件（年销售量与优惠优待政策），根据以上综合，形成对答话术，
7,展后总结，一天一会一总结，总结会议商谈结果要形成书面形式，单独展商由指定翻译人员纪录汇总，总体或部分或同行业展商形成共识或决议，由会务组相关人员纪录汇总，及时做出有利于展商及会务组的调整。在会展结束后拜访客户，见证客户实力与考察客户需求，加深合作意向，
8,收集竞争企业信息，全面了解产品资料，材料，对比厂商，代理经销商，掌握购销渠道及价格体系，分析市场容积率和占有率
9,深入挖掘相关行业，串联各产业，国内相关联企业抱团，积极寻求共同合作，持续进行客户开发，增强核心竟增力！
维护国家形象，保护并推广国产品牌！
注意事项：
1,华夏同胞在此无论出现任何状况，会务组是你强大的后盾
2,不得谈及政治，军事，国际争端等敏感话题
3,不得评论民族信仰，不搞种族歧视
4,坚守职业道德
流程及原则
第一天
1，接机
2,入住居所
3,休整
4,第一次会议并欢迎仪式
第二天
1,赴展会观察熟悉会场
2,布展
3,模拟演示现场
4,第二次会议并展前动员
第三天（会展第一天）
1,准时到达展会
2,参加展会开幕式
3,坚守展位
4,约谈有意向会商和客户
5,第三次会议
第四天（会展第二天）
1,准时到达展会
2,坚守展位
3,约谈有意向会商和客户
4,第四次会议
第五天（会展第三天）
1,准时到达展会
2,坚守展位
3,约谈有意向会商和客户
4,第五次会议
第六天（会展第四天）
1,准时到达展会
2,坚守展位
3,约谈，拜访有意向会商和客户
4,第六次会议暨答谢欢送狂欢晚会
第七天
1,送机
2,安排展商拜访预约客户
备注：服务项目包括，前期市场调查，客户信息收集，接待安排，展会现场翻译主持，后期意向客户跟踪洽谈，合约制订签订（有法务咨询）,销售渠道拓展，市场维护，信息反馈等一系列，如有深化合作请与会务组相关人员沟通！
参展费用
展 位 价 格 表
展位设置 展位划分 规 格 费用 备注说明
展馆双开展位
展馆单开展位
场地豪华双开
场地豪华单开
操作演示区 300平米起租 ＄20/平米 根据客户需求搭建
配套宣传广告价目表
会刊版面
封 面 封 底 跨 彩 页 封（二,三） 内 彩 页
＄3500 ＄3000 ＄2500 ＄2000 ＄1500
展会现场
气球条幅(球径3m)
高15mX宽1.4m 悬空串旗(1行20面)
1行=20X1.5mX
高1.5mx0.45m
＄1500/个 ＄1500/行 ＄100/面
论坛会议室价目表
容纳70人 ＄400/小时 备注：（含以下服务）
1. 提供技术设施(讲台、椅子)和水1桶；
2. 提供电源，投影仪，音响，话筒等；
3. 提供会前的馆内广播通告.
容纳80人 ＄500/小时
容纳120人 ＄600/小时
人员及相关费用
翻译人员 法务 后勤 餐费 住宿 签证 机票
＄150/天 ＄300/单 ＄200 ＄400 ＄400 ＄300/人 时价
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