“寻找并锁定潜在的投资商”是投资促进理论中最重要的章节。落花不解春风意，一泓秋水向东流。成功招商的关键，首先要知道去哪里招商？对什么产业招商？对什么人招商？只有锁定潜在目标，才能将利好的资源信息传递给投资者决策参考，才能激发投资商兴趣并获得回复沟通的机会。下面重点介绍全球产业集群分布情况及21个优势产业较为集中的区城，供大家参考：

一、欧洲的产业集群分布：（1）、俄罗斯的圣彼得堡、莫斯科、乌拉尔、新西伯利亚；（2）、德国的鲁尔、莱比锡、汉堡、斯图加特和慕尼黑；（3）、法国的巴黎、北部、洛林、塞纳河、阿尔萨斯、罗讷河流域和地中海沿岸；（4）、英国的伦敦、伯明翰、曼彻斯特、北海沿岸；（5）、意大利的东北部和中部；（6）、乌克兰的顿涅茨克和第聂伯河流域；（7）、捷克的布拉格、布尔诺、俄斯特、科希策、乌斯提、布拉迪斯和摩斯特地区；（8）、比利时的安特卫普和根特。

一、各国的产业优势

1、美国的产业优势：美国是当今世界第一科技大国。美国共有300多位诺贝尔奖获得者，居世界各国之首，远超世界其他国家的总和。世界最好的200所大学中，美国占据了75所。在全球最顶尖的20所大学中，按科学贡献度计算，美国占了17所（清华大学约排在600名左右），全球十大顶尖科技公司美国占8家，全球90%以上的应用科技都离不开硅谷的技术支持，美国拥有全球最顶尖的实验室，包括劳伦斯伯克利实验室、林肯实验室、加州理工喷气推进实验室、洛斯阿拉莫斯实验室、布鲁克海文实验室、橡树岭实验室、贝尔实验室、阿贡实验室、IBM研究实验室。世界公认的四大科技文献检索系统中，美国发表的论文数占到了总数的近40%。美国还是世界上拥有专利最多的国家。此外，美国在IT、军工、航空航天、医学技术、信息科学、金融服务、现代农业、教育科研、文化产业等领域的实力雄居全球第一。

2、英国的产业优势：英国是世界第五大经济强国，不仅拥有工业革命先行者的悠久历史和雄厚基础，而且在信息时代的今天继续保持了强大的产业实力和竞争优势。汽车、航空航天、化工、制药、生物技术、食品饮料、电信、电子、软件和环保属英国十大优势产业。英国123人获得诺贝尔奖，仅次于美国，居世界第二。在世界最好的200所大学中，英国占32所，远远超过其它国家。对当今世界科技贡献最大的20所大学，美国17所，其它是英国的剑桥、牛津和帝国理工学院。英国拥有世界第二的科学技术（如第一只克隆羊）。日德的机器设备最核心的部份大多数都使用了由英国ARM公司设计的芯片。（1）英国汽车工业在欧洲乃至全球都占有一席之地，英国是全球重要的汽车技术研发中心；（2）英国航空航天产业具有较高的研发及制造水平，是世界上使用航天数据和技术最多的国家之一，排名第二；（3）英国拥有世界第六大化学工业和欧洲第四大化学工业，位居德国、法国和意大利之后。帝国化学工业集团（ICI）是英国最大的化工企业，英国石化工业的58%集中于东北英格兰地区，巴斯夫（BASF）、亨斯迈（Huntsman）、宝洁（P&G）等跨国公司都落户于此；（4）英国是世界五大制药业强国之一，全球前100位处方药的五分之一在英国研发。英国制药企业主要集中于东南英格兰和苏格兰地区。欧洲医药鉴定局总部设在伦敦；（5）英国生物技术产业居全球第二，仅次于美国。欧洲三分之一的生物技术公司位于英国。英国生物技术研发机构多集中在伦敦、牛津、剑桥、爱丁堡等地区。其中，剑桥的桑格研究院（SangerInstitute）是世界上最重要的生物技术研发中心之一，也是将基因研究转化为商业用途的重要基地，目前人类基因研究项目正在该研究院进行。位于伦敦的帝国理工大学在生物技术领域享有国际声誉。牛津大学周边有60多家生物技术公司。爱丁堡是农业生物技术研发和制造中心，拥有阿达纳(Ardana)等85家农业生物技术公司。此外，英国独立的慈善性研究机构承担了三分之一的人类基因项目；（6）英国食品和饮料工业在欧洲位列第一，占全球食品饮料新产品市场的8%，是英国最大的制造行业。本地知名企业包括帝亚吉欧酒业、联合利华、吉百利、联合多美酒业、英联食品、泰莱糖业和北方食品等，苏格兰威士忌是代表性产品；（7）英国是欧洲最大的电信市场，宽带基础建设“密度”指标世界第一，竞争力指标世界第三，仅次于日本和加拿大；（8）英国电子产业在欧洲居领先地位，位居世界第五。英国最大的电子企业为位于剑桥的ARM公司，是世界著名的半导体芯片设计企业；（9）英国软件产业的技术能力领先欧洲，特别是安全性要求高的金融及财务软件。英国有3万多家软件公司，主要集中在英格兰东南部、苏格兰地区、剑桥地区和M4高速公路周边地区；（10）莱斯特大学在离子液体电镀工艺领域居世界前列。环保产业重点开发了应用于汽车和交通领域的清洁技术、零排放电力有轨城市交通系统。