一、 电信市场现状

　　摩电信市场主要分三个方面：固定、移动和网络业务，有三大骨干电信运营商，分别是MoldTelecom（摩尔多瓦国家电信，下称摩电）, Voxtel（法国电信控股） 和Moldcell（土耳其电信控股），其中摩电主要从事固定电话、无线接入电话和网络运营业务，摩另有10-20家提供因特网服务的小公司；法国电信和耳其电信主要从事移动通讯业务。

　　(1)固定业务：

　　主要由国有企业摩电经营。摩固定电话普及率约为21.7%，在首都达到50%；1995年前以模拟电话为主，近10年来每年的固定电话用户以2倍速度增长，其中数字电话增长迅速，目前已达固定电话的50%以上，但电话的普及在城乡间存在很大差距，农村电话普及率很低。统计显示，摩固定电话平均普及率比欧洲平均普及率(45.4%)低2倍，基本同俄罗斯（21.8%）和罗马尼亚（20%）相当。数字式固定电话虽增长迅速，但同中欧和欧盟的100%数字固定电话普及率相比仍有很大差距。

　　值得一提的是，2005年摩电在我华为公司的帮助下建立了CDMA WLL（无线接入）网络，首次实现对农村和偏远地区的无线固定电话接入。该技术将很容易过渡到CDMA移动业务，届时，摩电会成为集固定电话和CDMA移动业务为一身的摩第一大电信公司。

　　摩固定电话每年平均吸引投资约4.5亿列伊（1美元约为13列伊）

　　(2)移动业务：

　　移动通讯业务是摩电信业发展最为迅速的领域，目前移动电话用户约有85万，占全国人口的约25%，有两家移动电话业务运营商：Voxtel和Moldecell，服务区域覆盖摩全国领土面积的约80%。其中Voxtel拥有约50万用户，该公司为法国“Orange”公司控股，其主要设备提供商为阿尔卡特（Alcatel）。Moldcell拥有35万用户，该公司为土耳其“Turkcell”公司控股，其设备提供商为爱立信（Ericsson）。总体来讲Voxtel的用户数和网络覆盖情况要优于Moldcell，但Modcell所提供的业务类型更为丰富，如提供2.5G的Edge业务（移动上网）。

　　由于移动电话资费高以及服务范围不够（特别是偏远农村地区），摩移动电话的普及率仍大幅低于欧洲平均普及率（约44%）。

　　摩移动电话业务平均每年吸引投资约1.5亿列伊，约占电讯领域投资总额的三分之一。

　　(3)IT业

　　IT业在摩发展最为迅速，每年几乎以100%以上的速度递增，目前因特网服务业务占整个摩电信服务业务的市场分额约10%，因特网用户超过10万户，其中宽带用户约有2万。

　　因特网的使用始于1995年，用户当时约有300个，上网费用每100小时在150美元以上，当时人们对它了解不够，上网费用昂贵，使用者主要是驻摩使团、国际组织以及跨国集团办事处以及政府机关等。近年来，随着成本的下降，因特网在摩逐步得到推广，上网费用也下降到每小时5美分以下。据统计，在摩所有因特网用户中约30%为家庭使用者，多为拨号上网；20%为政府部门用户；40%为私人企业；10%为学生。用户中年轻人居多，其中15岁以下占20%，15-20岁约占40%，25-40岁约30%，40岁以上占10%。

　　摩约有10-20家提供因特网服务的公司，其中摩电借助其在固定电话市场的垄断，占据了近50%的因特网业务，但其在资费和安装费用方面相对价格较高。Starnet, Globnet等私人公司通过免费赠送Modem和廉价的上网费用等策略，基本上瓜分了剩余的市场。

　　摩在软件开发、程序设计方面产值每年在300-400万美元左右，产品约40%在国内市场销售，约60%出口，上述统计不能反映实际情况，因为很多企业为躲避税收而隐瞒收入，产品销售直接通过因特网或在国外的代理商进行，而政府和税务部门要跟踪其软件销售十分困难。

　　（二）电信、IT业存在的问题和困难

　　1、基础科研投入不够，投资条件不佳，涉及电信及IT行业的法律法规不健全。

　　2、通往主干线和因特网的网络接入不畅，基础性服务投资力度不够，使用费用偏高，服务水平有待提高。

　　3、在享受电信和网路服务方面存在比较严重的城乡差别以及社会成员层次差别，技术和设备状况不能满足用户越来越高的服务需求。

　　4、电信和IT业从业人员劳动报酬的低廉导致专业技术人员流失严重。

　　5、软件盗版行为严重，专利和知识产权暂时还得不到有效保护。

　　（三）中摩两国在电信IT领域的合作以及存在的困难

　　在2005年以前中摩两国企业在该领域的合作还基本是空白。2005年我华为公司中标摩电CDMA450合同，签署为期5年的金额达1700万美元的框架合同，这是迄今为止中摩两国间最大的一个电信领域合作项目，当年已执行7300万美元并在摩境内开通122基站及中央机房。2005年，华为又中标摩电的4万台CDMA450 FWP（固定台终端）项目，合同金额450万美元，同年底合同执行完毕。2006年摩电又购买了1万台固定终端设备，并准备于当年再购买至少3万台相同设备。2006年3月华为和摩电签署2005年CDMA450二期设备扩容项目合同，金额达500万美元以上。4月华为参加摩电MPLS项目并一举中标，合同金额600万美元。

　　另一家中国通讯中兴公司也在开拓摩电信市场方面取得了显著成果，2005-2006年间先后向摩STARNET公司出口DSL接入设备、NGN设备、CDMA天线等设备产品，目前正在洽谈向摩EUROTEL出口金额总计约100万美元的手机出口项目。　　

　　尽管中摩两国在电信领域的合作取得了显著成绩，但我企业在开拓该市场的过程中也遇到了很多困难和问题，应当引起今后有意开拓摩电信市场的我方注意，这些问题有待双方在今后的合作中予以解决和克服：

　　（1）摩对各通讯产品有入网证要求，但并不同世界电信标准接轨，国际ISO和AAA等国际和欧洲标准并不通用，摩一般要求要有前CIS国家的认证，这为我在摩销售产品带来了一定难度和成本的增加。

　　（2）移动运营商均为外资控股，中国公司较突破其核心网络。

　　（3）招标过程不规范。

　　（四）市场前景与策略

　　目前摩三大电信运营商中的两家已被外资控制，已基本与阿尔卡特、爱立信等世界老牌电信设备供应商结成战略合作关系，几大设备供应商很早就进入该市场，因此，这几家摩电信公司在本地几乎没有决策权，现阶段我企业还无法实质进入。虽然摩电信市场容量不大，但是由于其处于改造和拓建的发展时期，机会还是很多。首先，我电信企业产品目前在国际上以及当地都有很大的知名度，应利用好这个优势，而不能妄自菲薄。其次，在集中于扩展主流运营商业务的同时，应兼顾和中小运营商的合作，以设备出口为主，配合相应的融资支持。同外国电信产品供应商相比，我企业产品类型齐全，售前、售后和研发能力强大，拥有迅速反应能力，这些都得到了摩客户的普遍认可。同时，我公司在国内外金融届拥有良好声誉，（摩电信公司普遍知晓中兴公司分别在深圳和香港上市）。拥有较其它公司更强的融资和信贷实力，能为项目的实施提供强有力的资金保障，我企业应更好地运用好者这一优势。此外，我们还可以探讨将我援外项目运用于开展两国电信领域合作项目的可能，实践证明，援外项目的成功运用对企业开拓受援国市场有一定推动作用。

　　总之，现阶段中摩两国企业在电信领域的合作进展顺利，前景广阔。像所有处于经济转轨期的国家一样，摩电信市场即充满机遇也有挑战，我企业在对这一市场特点有充分和清醒认识的同时，充分发挥和利用自身特有的和别国不具备的强项和优势，进一步树立自主品牌意识，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。