一、 Farson 集团公司基本情况

　　Farsons 集团公司是马最大一家饮料、食品生产销售企业，由10家分公司组成，有员工1000多人。其中Simonds Farsons Cisk 有限公司作为集团的主体企业，从事Cisk啤酒、Kinnie 饮料、SanMichel矿泉水的生产。主打产品Cisk啤酒、Kinnie 饮料、SanMichel矿泉水各占据国内市场份额的82.2%、25.5%、37.8%。Farsons公司还从事葡萄酒、食品添加剂的生产。Farsons集团公司通过特许经营方式在马经营Pizza hut, Burger King, Kentucky, FriedChicken快餐连锁店，Farsons 公司还是百事可乐的独家经销代理。2006年该公司销售额达到2200万欧元，出口额达到110万欧元，产品主要销往澳大利亚、美国、欧盟。其生产的Cisk啤酒已开始销往日本、韩国、香港等亚洲国家和地区。在过去十年里，Farsons公司一直是马食品、饮料行业的龙头老大。同时Farson 集团公司还是上市企业，总股本1.2亿，流通股本7700万股，每股收益0.014马镑，企业经营稳定，从未出现过亏损，股价基本保持上升态势，企业具备很强的融资能力。

　　二、 Farson 集团公司对华投资策略

　　该公司一直有对华投资的愿望，希望寻求合作伙伴通过Kinnie饮料作为市场切入点，进入中国市场，实现与中国企业的合作进而拓展到啤酒和葡萄酒生产销售行业。

　　Kinnie饮料是一种以苦橙为基本原料的碳酸型饮料，饮料味道独特，具备低糖保健的功效，很容易被中国人接受，也符合国人追求健康的生活理念。该公司提出的合作方案是，由马方提供Kinnie饮料的浓缩剂，在中国进行冲兑罐装，马方根据中方销售额提取一定比例的特许使用费。按此思路，该企业曾先后接触了数家中国饮料生产企业, 由于多是经营规模小，实力有限，没有完整销售网络的企业，又不愿意在市场营销上投资，双方的接触至今没有取得实质性进展。在此次走访中，该企业的副总经理斯蒂文?萨塔纳表示：公司将扩大出口作为企业今后发展的主要途径，而远东市场特别是中国更是其海外投资战略的重点。为了取得实质突破，公司将改变过去只向合作方提供特许经营，不投资的做法，愿意与中国公司共担风险，共同出资开展营销。

　　三 、我国饮料市场的现状

　　近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

　　2004年全国饮料总产量提高了22.66%，达到了2912.43万吨。2005年，饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度增长。2005年全国共生产软饮料3086.96万吨，较2004年同期增长22.4%；软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745亿元，利润额达到201亿元。2006年1－6月，产品销售收入达到1695亿元，比上年同期增长25.57％。我国饮料行业从80年代起步，90年代初达到高峰。近年来，由于市场需求的变化，全行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。目前国内饮料生产企业经历十多年市场的优胜劣汰，逐渐形成了以娃哈哈、健力宝、农夫山泉、承德露露、汇园果珍等为代表的饮料行业的巨头，他们有着庞大的生产能力，完整的销售网络，较雄厚的资金优势，即便在同外国知名饮料品牌如可口可乐、百事可乐的竞争中也不甘下风。苦橙饮料对于中国企业来说还属于新概念，但就产品的生产原料、工艺、技术而言，中国企业完全能满足马方要求。

　　未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平不断提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，也刺激企业不断开发引进新品种的饮料。Kinnie饮料作为一种时尚健康的饮料，在中国发展具有很大的销售潜力。

　　四、 推动该项目有利于改善双方贸易和投资状况。

　　中国与马耳他自1972年1月31日建交以来，两国关系始终在相互尊重、平等相待的基础上健康发展。近几年，中马高层互访不断，政治互信日益加深，文化交流十分活跃，民间交往进一步扩大，经贸合作不断取得新成果。2006年，中马贸易保持快速增长，据我海关统计，双边贸易达到8.3亿美元，比上年同期增长53.2%，与1996年相比增长了20倍。

　　双边贸易的大幅增长，不仅表现为我对马出口增加，我自马进口也有大幅增长。1996年，我对马出口1536万美元，自马进口2268万美元；2006年，分别增至5.8亿美元和4.7亿美元。目前我出口贸易结构进一步优化，已从纺织服装、鞋帽、家用电器、日常生活用品等劳动密集型产品逐步向机电产品和高新技术产品转移。海尔空调、金龙客车、大型港口机械、力帆摩托车等机电产品相继在马落户，集装箱检测设备、通讯设备等高科技领域内的合作有望取得进展，双方经贸合作不断向深度和广度发展。但我自马进口的产品，结构仍较单一，以ST公司生产的芯片为主。适度扩大马对华投资，加强双方企业合作，有利于进一步改善目前中马经贸合作状况。今年，两国政府将在北京召开中马经贸混委会第七次例会，马外交部长米歇尔?弗兰多届时将率团参会，同时马方还将组织一个企业家代表团一同赴华与中国企业见面，寻找合作机会。这也为促进该公司与中国企业见面商谈合作提供了机遇。

　　总之，我们认为Kinnie饮料项目是一个具有较强操作性同时又可以成为具有一定示范效应项目，对改善中马经贸合作的结构、扩大双向投资有着积极作用，只要找到有实力的中方合作伙伴，成功的可能性很大。为此，双方政府应为他们创造出更多交流与合作的机会。