一、 马耳他玩具市场概述：

(一) 马耳他全部玩具都依赖进口。由于马耳他本国工人工资水平比较高，制造业方面劳动效率不高，所以马耳他本国不生产玩具，全部从国外进口。根据马耳他2003年海关统计，其主要玩具进口国包括：德国、中国、中国香港、西班牙、意大利、法国等国家和地区。

(二) 马耳他玩具进口总量有限。2002年马耳他玩具进口总额为785万马镑，2003年进口总额为451万马镑。2003年，在马耳他玩具市场上排前三位的国家和地区分别是：德国、中国、中国香港，市场占有率分别为：42.2%、28%和13.2%。

(三) 玩具销售渠道比较分散，主要通过专门的玩具店以及文具店销售。在马耳他一些大的玩具进口商进口玩具之后，除自己销售以外，大部分都批发给一些小的商店，尤其是一些专门的玩具店和文具店，在马耳他基本上每个区都有这种类型的商店。马耳他主要的玩具批发商有：M Demajo ( Toy Shops ) Ltd, Toyland Limited, Mecca Enterprises Carnival & Toy Centre 等公司。

此外，马耳他著名的JB Stores(其店中所有的商品都卖1马镑，俗称为1镑店)，也是销售中国玩具的重要渠道之一。

(四) 一些商家利用玩具作为促销手段，在玩具市场上也占有一席之地。在马耳他市场上，除了麦当劳、肯德基等企业外，越来越多的食品和零售企业也不断地推出自己的玩具赠品，吸引消费者。

(五) 圣诞节和儿童的生日是玩具销售的黄金机会。一般来讲圣诞节的销售占全年销售总额的30%以上；每个儿童过生日平均收到10件以上的礼物，其中半数以上是玩具，开发新颖的能吸引儿童注意力的玩具是占领这个市场的关键。

二、我国对马耳他玩具出口情况

我国是马耳他玩具市场的第二大供应国，仅次于德国。2003年我对马出口玩具124万马镑，占马耳他同类商品进口总额的28％。我在马耳他玩具市场占有份额较大的产品有：电动火车、填充玩具、音乐玩具、益智玩具、电动玩具，以上产品均占马国进口额的40％以上。

但应该看到，在模型玩具、成套组合玩具等技术含量和附加值高的产品领域内，我国产品占有的份额较小，远远低于德国，这与我国玩具生产大国的地位很不相称，也说明我玩具出口方面还停留在一个比较低的层次，在技术和市场开发上还需进一步努力。另外，同类型的玩具，我国玩具的平均单价远远低于国外同类型产品，比如：德国产的塑料娃娃平均进口价是26马镑，我国产的塑料娃娃进口价只有1马镑。

第三，我出口到马耳他的玩具，许多是通过其他国家转口。由于马耳他市场狭小，马耳他商人订单通常比较小，国内厂商对开发其市场不感兴趣，许多马耳他商人通过荷兰、法国、西班牙、意大利和英国的公司采购中国玩具。

三、 对国内企业开拓马耳他玩具市场的几点建议

（一）关注技术、环保和社会标准。马耳他加入欧盟以后，将全面执行欧盟的各项标准。去年欧盟出台了《关于化学品的注册、评估、许可办法（REACH）》和《欧盟通用产品安全指令》等规定，提高了玩具进口的标准。今年5月，欧、美等国实施社会责任标准SA8000强制认证，若没有取得认证，产品将被拒之门外。

2006年，国际玩具行业协会（ICTI）的行业守则也将生效，该行业守则要求企业承诺以一种安全、合法、有益健康的方式经营玩具生产，坚决不雇用童工。届时如果国内企业不能通过此项认证，将无法出口玩具。

（二）在以低价格拓展市场的同时，要树立品牌意识，创造知名品牌。由于我国企业缺乏自己的品牌，许多产品卖不出好价钱。同样是我国企业生产的产品贴上著名品牌的商标，价格就成倍的增加，而没有品牌的我国产品只能卖“地摊”价。

（三）由于马耳他市场容量有限，马耳他商人订货额较小，希望国内企业在贸易方式上能采取灵活措施。比如，可向马商提供小批量、多品种的拼箱供货方式，以进一步开拓马耳他市场。