首次公开募股当一家公司进行首次公开发行（IPO）或上市时，其生命那家公司将永远不一样，从那一天起，公司就有了。许多业主，他们都需要有关业务的各个方面的信息。所有这些人都将对公司的未来有发言权。不愿意控制他们的业务，也不愿意承担风险和回报。另一方面，上市的回报是不好的。这是一种手段，调整企业和欣赏的一家公司的股票价值。上市给公司带来威望和魅力。这是一个好策略。用于购置或合并时的定位，也是主要的交通工具。风险投资界使用的“套现”以前，包括失控、严格的披露要求和成本-既发起首次公开发行，又作为上市公司运作。技术驱动的公司，尤其是初创企业需要更多的资本速度比他们的低技术原因是简单的…他们有机会较窄窗在所见的环境中每天都有新技术。”技术与就业议程http://www.**coaliation.org/www.sec1.htm

与IPO相关的费用分为四类：承销费用专业费用前面成本隐藏和未来成本承销商是投资银行家或经纪人或交易商，充当中间人。（a）提供出售证券的公司和B）投资市民购买它们。承销商的费用，有时也称为承销商的佣金或折扣，是股票的价值的百分比出售。对于较小的产品，目前的标准是大约10%。此外，包销商收到的费用范围从1到4%的金额。因此，如果你的首次公开发行为1000万美元，承销商的折扣。10%将是100万美元，IPO费用补助2%，将是一个额外的200000.so在这种情况下，保险人的总成本120万美元。关于IPO费用和文件的几点额外说明：专业费用包括律师和会计师的费用，以及根据问题的大小，在20000美元到200000美元之间差别很大。专业费用在很大程度上取决于公司的数量。以往安排、记录不良及相关的清理工作复杂性。预付费用包括打印登记表的费用，文件被称为“红鲱鱼”和最终招股说明书。印刷费用在10000美元到1000美元之间也有所不同。证券交易委员会、州、全国证券交易商协会和其他实体。这些费用中的许多都是以总金额的百分比表示的。首次公开招股后，公司将继续承担准备的义务。并打印各种披露文件，包括形式SR：应用收益；8-K表格：当前报告；表格10-K年度报告；形式：季度报告。因此，一家上市公司需要增加员工。或与金融公关公司签订合同，制作此类文件在整个上市公司的生活中，管理层的角色也转移到确保与股东保持良好的关系。阿克鲍计算，对于较小的产品，总成本和费用达到24%至39%的选择。选择私人配售而不是IPO可以排除这些费用，需要限制和报告要求.

与股票投资者一起使用的工具下面的部分包含了各种工具的描述和概要。你需要对权益投资者感兴趣，或是协助你的谈判。他们。商业计划书为了有用，商业计划必须非常明确，因为只有在详细信息可以确定客户的需求，制定战略、成本和现实的财务目标。你的商业计划，范围however.for的例子，假设你有了丰富的技术平台，已在汽车、计算机广泛的应用和化学工业。此外，如果你想追求的不同每个汽车应用许可的商业化策略工业，股权融资，以制造一个组件在计算机上使用工业和化学工业的大公司的合资企业。问题是你是否应该制定一个商业计划或三。业务计划过程是可生产的和可管理的，答案是三：一计划在三种不同的应用程序中，如果你试图解决所有三个应用程序。同时，信息会保存在宏观层面上，导致在一个肤浅的误导，opportunities.technology-rich公司处理通过围绕一系列业务发展计划，B）战略业务提供最佳服务针对类似市场的产品线。范围也指时间。商业计划有五年的时间。单词，它们反映了一个为期五年的课程。第一年通常用非常详细的方式，以更一般的方式表达。两年至五年。商业计划应每年重新审查（如果不是更频繁的话），并根据新的信息进行调整。实现第一年的目标和目标。商业计划是严格规划过程的结果。正如在科学中，所产生的文件和之前的研究一样好。在不首先测试假设的情况下打包当前的信息假设等于写一份结论性的技术文件。基于严格科学调查之前的假设和假设。在发展之前进行业务研究的详细指导方针一个优秀的商业计划可以在科学家的商业计划中找到和工程师（伺服，1999）。第3节的ATP指南包括活动，以帮助企业家会更详细地了解他或她的商业机会。股票投资者商业计划与商业计划公司常常把商业计划和商业计划混淆起来。是不一样的，即使它们之间有直接的关系，商业化。计划是一个关于如何带来一项或多项技术的战略声明。对市场而言，它是一个战略概述，通常包括分析应用和哪些市场可能首先成熟。计划细化，图表清晰，具体路径，实现财务奖励。明确的机会，每一个商业计划都将与商业化相结合。总之，商业化计划是宏观的，商业计划是商业化计划是全球性的，商业计划是具体的，商业化的。计划包含一整套技术，而商业计划则与业务线有关。招股说明书与商业计划书混乱经常出现商业计划和章程之间。招股说明书是一种程式化的，公共的，依照规定建立信息披露文件美国证券交易委员会，专门为外部观众的不合格和合格投资者投资银行家的地方“买家当心”是招股说明书中的信息。该文件的重点是全面披露财务、资金。要求和它将如何使用，风险和管理团队。不以时尚的方式解决市场、客户或运营计划。业务计划中描述的业务计划是一个重要的文件。对于想上市的公司来说，这是获得该公司的必要文件。可行承销商的兴趣和参与。谁应该制定一个商业计划？

一家小公司的创始人往往是过度扩张，并经常从别人为公司起草商业计划。当钱是现成的，创始人通常情况下，聘请顾问。当资金紧张时，一个创始人常常试图让其他人参与制定“规范”计划，也就是投资他/她。为公司的工作或股权职位交换计划的时间。如果你是创始人，不管你有多吸引人，都要自己制定你的商业计划。这些选项似乎是，作为你公司的领导，你必须直接。商业规划是一个转变的过程，如果你不认真的话，你的事业就不会发展壮大。要制定一个好的商业计划，你必须从每周留出时间开始。

这个提纲将用于ATP后期只有咨询ATP的建议准备指南，如果你正在准备一份商业计划提交ATP建议的一部分。不管它有多吸引人也许会有人否则制定商业计划为了你的公司，你必须自己动手。完成与业务计划过程相关联的各种任务的基础。同时，参与并不意味着你应该继续。没有帮助，恰恰相反。为了能把这个活动添加到一个在繁忙的日程中，你必须寻找利用你的时间来寻找时间的方法。适当的介入他人的方式。我遵循什么格式？

我们在下面的页面中包括了两个商业计划大纲的版本，让您熟悉最终产品应该是什么样子。提纲，要记住，任何商业计划都和研究一样好。如果你只把你目前的假设和假设打包。你会错过这一点的。再一次：一个好的商业计划需要良好的商业计划。为什么两个商业计划大纲？

第一个给你一个全面的外观。在文件的结构中，当用作销售工具时，其目的是一般商业计划是为投资创造合理的案例。计划的第2部分。第3节至第5节构成了市场评估。市场评估的目的是证明你有第一手资料和你的客户一起体验，他们有足够多的人准备、愿意、有能力购买你的产品、技术或服务。第7至10节。说明你的公司将如何实现这个机会，包括一套可操作的每个职能领域的计划。第11节，应急部分，表明你通过对各种障碍的反应思考起来和你认识到，任何企业是不可战胜的。12节、财务一节，建立在所有以前的基础上，确定收入流，并为每个功能区域澄清成本。一个说明你将如何成长的公司提供一个返回投资（ROI）为您和您的投资者。第二个计划大纲提供了良好业务案例的元素。更多的细节。斜体的物品要以何种顺序问题似乎最合适。股票投资者商业计划大纲（通用）1、执行摘要2、公司与技术3。客户4。市场5、行业分析6，竞争对手7.marketing/sales计划8、研发计划9.manufacturing/engineering计划10人力资源计划11。突发事件12，金融类股附录13。参考文献14。

商业计划大纲（详细）封面表的内容1.executive总结2.company科技2.1企业简介

位置、大小、历史使命公司的能力概述顾客与过往业绩2.2产品或技术的描述

简要描述发展现状2.2.1知识产权现状2.3商业化策略3.customers3.1客户和终端用户

描述与地理分布目前需要如何填写3.2购买行为

决策者有影响力的人购买决策依据购买决策的频率4.market4.1.market定义4.1.1.primary市场4.1.2.secondary市场4.2.market规模与趋势-主要市场

现有及现有服务市场总额Predicted annual growth rate

股票投资者5.industry分析5.1.industry定义与描述

有关SiC目前的行业现状新产品和行业内的发展5.2.legislation和政策驱动的行业

未来与历史趋势6.competitors6.1.indirect竞争者6.2.direct竞争者

他们是谁？

优势和劣势竞争对手的市场份额7.marketing/sales计划7.1.marketing及销售目标7.2.current客户（如果合适的话）7.3.potential客户以密集销售为目标的客户其他客户如何被识别和合格产品特点强调和对比竞争对手潜在的合作伙伴7.4.analysis

选择依据：优势、劣势和协同效应7.5.pricing

有针对性的价格点基础利润率和各级盈利能力生产和销售7.6.Sales Plan

销售人员分析（代表，经销商，直接）对每个销售人员和每个销售人员的期望分销渠道向中介机构提供的利润服务和保证

销售/营销人员组织图，显示计划增长3 - 5年7.7.advertising

第1年：详细的营销沟通计划

第2 - 5（一般）7.8.sales/marketing预算

假设8.r研发计划8.1.r & D客观8.2.milestones and current status

What remains to be done to make the产品畅销？

8.3.difficulties and risks8.4.staffing8.5.r研发预算。

假设9.manufacturing /工程计划9.1.objectives9.2.use of subcontractors9.3.quality调控9.4.staffing9.5.manufacturing /工程预算。

假设10.human资源计划10.1.staffing客观10.2.organizational结构在3-5年

管理团队介绍Key individuals to be雇用和计划for招聘Board of Directors，咨询委员会incentives for commitment10.3.human资源预算。假设

股票投资者11.contingencies11.1.potential risks

影响与对策12.financials12.1.financial客观

商业化战略use of基金条款与条件的任何以前的融资安排12.2.pro备考利润和损失。12.3.pro形式的现金流预测12.4.pro形式平衡表12.5.alternative Return情况

情景附录引用in the初始Draft of the商业计划，包括预算for each功能区at the end of each部分是in the Final draft表示。你可能更喜欢删除这些个人预算和织法them intothe financials，在第12节。

内容提要投资者常常start by阅读只有你和financials -摘要然后他们make a decision whether they should as to read the rest of the计划。because the Executive summary是如此重要，我们包括suggested Outline of一个below。The summary should be no longer than三页in length，and may包括图形和表格公司背景

公司租赁和使命声明，可持续的竞争优势我们的核心技术背景商业化战略市场机会市场需要市场大小和趋势管理团队关键球员的背景和范围highlights and accomplishments投资要点

你寻求什么样的融资？

资金将如何使用你寻求什么样的合作伙伴/投资者？

为什么这是一个好机会？

得到关于计划的反馈一旦你有了计划的初稿，不要直接给潜在的计划。投资者阅读，太长太麻烦，把它交给其他人，包括你的团队成员和董事会成员反馈。告诉他们你知道。太长了，但他们想知道他们对具体内容的反应。注意你为公司制定的所有行动计划。收集他们的反馈，并用它来重新评估你的行动方针。

股票投资者修改计划

商业计划草案的下一稿应该是你准备发行的草稿。这就是你必须注意页面限制的地方。您的计划的长度是使用图形，表格和图表，只要你可以和把一些信息附录。在这最后的迭代形式变得重要。当你起草最后的草稿时，你应该记住一个老马歇尔·麦克卢汉。陈词滥调：“媒介就是信息”，换句话说，你应该记住。文件的出现，即商业计划书的形式，告诉潜在的投资者关于你的一些事情。他或她将阅读你的文件的态度。计划在数百人中脱颖而出，投资者必须审查。你想离开的投资者是你：1）有一个技术，是价值；2）是优秀的技术人员；3）也是一个商人，而且是敏感的。市场问题，设计，工程和生产成本；4）有机会为他或她考虑；5）有一个好的工作单位。以下列出了一些一般准则：采用一种贯穿始终的风格。使用易于阅读的字体和点大小。只要有可能，用饼图、表格和其他数字来表示市场数据。用甘特图和PERT图表示开发时间线。如果你对计划的某些部分有太多的数据，把它们放在附录。文件应平稳、不出现去许多切线。确保文件复印件齐全。考虑使用颜色。由于其专有性质，我们不能在本指南中包括任何我们帮助发展的商业计划，但我们希望我们的指导方针。会让你明白什么是必需的。

商业计划修订指南下面列出了一些关于页面长度的一般准则。1执行摘要2 - 3页2，公司和技术3页3、客户2 - 3页4，市场2 - 3页5，行业分析1页6、竞争者2 - 3页7.marketing/sales计划3 - 4页8 .研发计划2 - 3页9.manufacturing/engineering计划2 - 3页10人力资源计划2 - 3页11，应急1页12财务报表3 - 4页如何使用你的商业计划你的商业计划既有内在价值，也有外在价值。主要目的，首先我们将讨论外部应用。计划的有效期大约为一年。应重新评估情况并根据需要修改计划。这一年，你的商业计划将成为一份非常重要的销售文件。但是，它应该非常小心地分发，因为它包含了非常完整的信息。在你的生意上，下面列出了一些一般的销售指南”不overshop”您的业务计划，换句话说，不要把它发送给每个人。风险资本家在你地理区域有选择性。你的机会产生兴奋和兴奋只不过是适当观众观看。

股票投资者分配协议（1）只向表现真诚的人分发你的计划。对你的技术/ product.gauge真诚的信心信任他们产生。（2）按数字记录所有商业计划副本，记录它们在日志中分发。请求在30天内返回。例外基础。（3）以以下方式清楚地标明每个商业计划副本：专有的，机密的，不可复制的。（4）问任何人你正在考虑让计划签署aconfidentiality协议。如果有任何问题这样做，你可以删除你的计划更敏感的部分。如何创造机会分配你的计划在你的计划制定过程中，你将采取几个步骤来“获得”接近客户”这应该是一个持续的活动。你会发现潜在的合作伙伴，如果你印象特别深刻的话。一个潜在客户，了解客户是否有发展关系的任何利益（研究和发展伙伴关系，授权，或其他合作安排）在这一点上，你正在寻找创建一个赞助商。似乎有兴趣，请潜在的赞助商签署保密协议。虽然有些公司不愿意，但他们确实签署保密协议。前景很有希望，一旦协议签署，请分享公司遵循上述协议的业务计划。如果潜在的赞助商不愿意签署保密协议，你可以给你一份简要的执行摘要。他的胃口。确保在这个基础上提供的摘要不包含所有权信息：一旦签署保密协议，一些公司只在计划的财务部分提供简单的财务资料，将完整的设置放在附录中。

你怎么知道你是否在进步？

以下步骤表明潜在赞助商的兴趣越来越大：（1）潜在赞助商签署保密协议（2）澄清现场访问需求（3）“尽职调查”--潜在的赞助者对自己进行了一些探索。费用，通常进入市场。（4）另一地点访问（5）谈判开始在这一过程中，特别要注意反对意见和关切事项。由潜在的赞助商提出。尝试制定这些方法。解决问题的，不论是通过研究开发活动，还是通过其他方式。谈判包括澄清和双方给予和接受。如果谈判结束，投资者说：“得到回到你的问题X，“一定要这样做。”！这种说法通常是一个“购买信号”，你的回答应该是“如果我们能解决这个问题”，你对X感兴趣吗？

“不要因为一个反对意见就这样认为。门永远关上了，记住潜在的赞助商已经关门了。已经投入时间和金钱的机会进行评价。解决问题并坚持不懈，你会表现出你的反应能力。潜在的合作伙伴。计划的内在价值一个公司最大的错误就是把它的商业计划搁在架子上。一旦它试图获得资金，一个完善的商业计划应作为你的指导和你工作人员的号召力。团队，看看公司是如何跟踪目标和目标的。在计划中阐明使用商业计划作为屏幕来决定是否预见到事件是机会或消遣，也用它来提醒你自己。优先。随着情况的变化，当你继续了解你的市场和你的公司被认为你的计划会改变，就像一个船长一样。当风向改变时，你也会调整航向，因此，这是很重要的。每年重新安排你的计划。这项工作很少需要那么多作为原来的草稿，因为你手头有大量的数据，会吗？

理解业务计划过程，并知道如何去寻找机会。总结在起草和发布你的商业计划时要非常小心与目标受众进行有效的沟通，不管是内部的还是外部的。让文档保持活力，用它来指导你的行为，衡量你的进展，有效地与你的管理层沟通，寻求投资者和战略盟友。当你创建一个坚实的商业计划时，它将包含相当多的东西。关于贵公司的深入信息和商机因此，最好先对潜在的合作伙伴进行资格预审和投资者一起分享你的计划。在非专有口头陈述的背景下完成业务案例的突出方面。