中国招商投资网群讯：宽城区派专人赴大连参加商务部国际贸易经济合作研究中心举办的“招商引资创新发展研讨班”培训，开阔了视野，增长了见识，收到很好的效果。

　　一、对招商引资有了新认识。招商引资是促进地区经济快速发展的有效途径。抓好招商引资工作，要在招商引资的理念、机制和规范方式上进行创新，使招商引资走向科学化、多元化、规范化和国际化。江苏昆山国家经济技术开发区成功经验具有很强的代表性。在招商引资策略方面，他们坚持发展思路不断推陈出新、招商引资不断变换策略、优化环境不断提升品位、服务理念不断更新要求。工作中注重“四抓”：在手项目抓到资，在建项目抓投产，投产项目抓增资，关联项目抓配套。突出“五是”：项目是主题，环境是基础，服务是中心，特色是灵魂，观念是突破。做到“三人”：以服务感人，以效率服人，以感情留人。重视人才的引进，从产业集聚人才，到人才引领产业观念的转变。在传统制造业阶段，产业跟着机器和资金走；在发展新产业阶段，产业随着人才走。人才在哪里，产业才能在哪里生根。

　　二、掌握招商引资的基本程序。招商引资具有工作长期性、过程复杂性、运作系统性和效果不确定性等特点。在招商引资工作中我们要把握好以下几点：

　　1、找准项目定位，凸显特色和比较优势，培育壮大主导产业链。

　　2、明确招商目的，确立招商对象，突出重点。

　　3、围绕目标，搭建平台，搜寻研究相关信息。

　　4、筛选优势项目，科学论证，开展专业的招商策划。

　　5、切实搞好好（大）项目包装。按国际惯例包装招商项目和编制宣传资料，增加项目的吸引力与竞争力。

　　6、主动出击，提供价值，多种途径吸引项目与资金。

　　7、及时进行方案实施后的跟进服务，定期跟踪，提高签约项目成功率和资金到位率。

　　三、招商常用的方法和策略。各种招商方法都有各自的优劣和适用条件，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，力图取得最好的效益。

　　1、政府组团招商商（大型推介会等）。优点：轰动效应，参加人员多，气氛热烈，有时能产生连锁反应。缺点：花费多，成本高。

　　2、小分队专业招商。优点：行动灵活，针对性强，效率较高。这是目前招商最常用的一种方式。

　　3、利用中介咨询机构进行代理招商。这是一种国际普遍适用的值得推广的方法。优点：广借外力，招商成本低，事半功倍。缺点：约束力不强，招商成功与否主要看受托人的能力和责任心。

　　4、充分发挥当地商（协）会的作用实行委托招商。

　　5、派出专业人员到发达地区实行驻点招商。优点：针对性和连续性较好，可以做很深入细致的工作。缺点：成本高。

　　6、通过投资客商的现身说法，实行以商招商。

　　7、网络招商。一方面，网上发布项目信息，把项目推介出去。另一方面，积极搜索网上信息，特别关注大集团、大企业、的网页，寻找商机。优点：速度快，范围广，成本低。缺点：受人群相对固定，对缺乏网络知识的人没有明显作用。

　　8、发挥驻当地办事机构招商。