【企业介绍】北美金象自发热地板，中国加拿大独资企业，国内唯一一家可以达到每块自发热地板都可以发热，地板锯开过后同样可以发热，使用第四代碳纤维和木纤维发热材料，唯一一家通过了浸水通电试验的厂家，安全性能特别高，唯一一家经销商可以实地参观工厂生产车间，投资百万网络营销推广，欢迎您们来我司参观考察。

走过半年，我们的招商任务完成的不错，很高兴在如此疲软的经济环境下还有人愿意跟着新象的品牌在一起。庆幸之余，随之担忧，他们怎么活下来？不仅仅是对这些刚加盟的伙伴，还有一些过得不太好勉强支撑的老板们。作为厂家更愿意看到经销商在当地生根发芽，而不是看着谁在市场上被干掉却无动于衷。这让我想起了初中时常做的数学题，一个蓄水池有进水口和出水口，要想把水池装满，一边要加大进水，一边要缩小出水，要么让进水远大于出水，要么让出水永远关闭。要成功，一个是时间问题，一个是技术问题。我们不喜欢去等着时间给个结果，规模化也不是等来的。于是，我带着市场部启动了终端优化系统，方式是我们扮演咨询公司的角色，用科学的营销工具和方式帮助经销商提升终端的销售能力，把目标和绩效数字化，并和老板一起制定详细解决方案，而后由市场部定期回访执行效果，形成循环。　　

第一站，我们去的是四川眉山，流程化的详情就不赘述了，我想讲的是三个故事，值得你看看的故事。　　

广而告之　　

广告的目的是什么？答案很简单，记得。史玉柱说过，好的广告就是重复、重复、再重复；即使让人感到厌恶，那也达到了让人记得的效果。所以，当你去逛超市想买样保健品时，一边顺手拿走你只知道这个牌子的“脑白金”，一边咒骂电视上那对变态的老头儿老太太烦扰了你十几年，广告效果就成了。眉山的包总和销售小陈就照着这个思路开始了新象的广而告之的路，即使他们不是第一个吃螃蟹的人。正面战场打不赢大品牌的广告战，那就效仿“农村包围城市”的策略，自己开着面包车沿途亲手，一锤一钉的制作墙体广告，两个人的团队用了1个月时间，打通了30多条从外到眉山的省道路线，覆盖了60多个乡镇。当有客户因此进店咨询，并称赞新象品牌时，他们说所有的风吹日晒都是值得的。一条好的广告就是让客户记得你的品牌，仅此而已。　　

不学无术　　

眉山有个销售小陈，云南人，13岁就来到这座城市，算得上半个当地人，现在阴差阳错地卖上了地板，对于原来是家庭主妇的她来说，一切都是从零开始。学习成了面对挑战的唯一出路，个中曲折和艰辛只有自知。她高兴和我说，对这行很感兴趣，所以就去钻研，向老板学、向同事学、向竞争对手学，据说眉山卖地板的销售都见过，现在成了销售的一把好手。不学无术，学而有术，这就是成长，这也是老板会极力留住的人才；见贤思齐，团队里总得有榜样，才有学习的机会，后来者才不会无所适从。　　

日记之后　　

这个故事是小陈讲给我的，也是她在学习中了解到的。有一天她与竞品的导购闲聊，得知他们有这样一个学习体系：每个店员每天都要写工作日记，并把销售问题和案例汇总，到月底店长会把这些资料带到成都的交流会上，由总部协助解决分析，更有意义的是这个交流会还有其他很多区域的店长汇聚，类似头脑风暴似的共同总结和分享。我想，这个制度不仅仅停留在总代，也许全国也是如此。那么谁有这样一套机制下的一个团队，销售还是问题吗？当我们看见别人在聚光灯下的成功一刻，却无视他为此付出的泪水与汗水；当我们羡慕别人能够三言两语拿下客户，却不知道每张订单背后是一个系统在运作。没有人能随随便便成功，这也给在总部的我给予了很大的启发，心灵鸡汤给谁都能喝，但在成都，要有二两肥肠粉或是一碗冒菜才是可口的，才是接地气的。　　

三个故事讲完了，再外送一个段子：这届世界杯巴西有内马尔，葡萄牙有C罗，阿根廷有梅西，而德国有一支队伍。也许个人英雄主义只存在于希腊神话或漫威的漫画中，团队的力量始终是高于个人的，也是无穷尽的。半年过去，身边总能听到抱怨市场的声音；好吧，朋友，听我说，不是市场不好，是我们做得还不够好。不是吗？