招商引资有很多种方法，我随便列几个方法出来，目前常见的是：政府组团招商、小组招商、驻点招商、展会招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顾问招商、全员招商等等。这些招商引资的方法都很好，但如何把这些方法串联起来呢？

在这里我要告诉你，如何发挥这些方法的最好效果吧！

这就需要专业化的招商引资外包团队来操作，把招商引资这个工作当做系统来做，而不是把它分割开来。

那什么是招商引资外包呢？

就是做为政府或者相关招商引资部门的你把一些具体关于招商引资的一些事务委托给一些专门专业的机构单位或个人操作，当委托方支付给受托方的相关服务费时，受托方在相应的服务期限提供的一些对应的服务。如果介绍成功投资企业过来买地投资了，再相应的支付事先沟通好的佣金，这个一般按投资金额的比例按投资的节点分期支付！

现在你想想，如果你开始做招商引资了，你要做哪方面的工作呢？

以前做招商的你，可能什么单位什么行业都来者不拒。

可现在的你，考虑的因素会很多，如投资企业的行业是不是比较环保的，是不是技术含量比较高的、投资规模是不是上千万美金的，行业适不适合我这个工业园的定位的。

考虑的因素还蛮多的，这就要对工业园或者开发区做个专业的招商方案和规划。还有针对不同产业做个产业的定位以及招商亮点。

再比如，做招商的你，以前投资企业5年前看你们的单位形象是这个样，现在的形象还是没有怎么变过。或者准备投资的企业过来考察，对你们招商单位必须首先要有个好的第一印象吧！这个是非常非常重要的

是哪些形象没有改变呢？

在这里我举些例子说明，你就明白了！

你的同事发给客户的邮箱是一些126、雅虎、新浪等公共邮箱，而不是自己单位的专门邮箱。邮箱信纸的签字内容是不是都统一的呢？

你招商局的网站照片、文章有没有时时去更新？有没有放一些与投资客户容易互动的东西？比如招商部门你的博客，设计一些让投资意向客户容易留下联系方式的一些技巧的呢？

你的名片、信纸、招商手册、宣传册、参加展会的宣传资料、招商讲解的PPT、卫生间、办公室的牌子、杯子、工作服装等标识以及内容是不是都设计过的呢？是不是符合统一又有美感的形象呢？

和投资客户的招商一些话术、回答客户的疑义是不是有统一的标准，有没有做一本招商解答的小册子呢？

当然形象很重要，但是没有投资企业来考察也不行。

所以主动去开发有意向的投资客户，最好就是大好高项目的客户了。

开发客户的手段除了我刚才说的一些方法以外，如果想更多更广泛的去寻找意向客户，也要主动出击！电话销售和网络营销就是非常重要的手段

你可能没有时间去打电话联系开发客户，或者你手下的人由于没有经过专门的电话销售培训，没有这方面的能力或胆量。即使打了可能也是没什么效率，一天只能打几个电话应付一下！

有时你会说我打过电话了，但第二次打电话过去还是对方接的，但却不知道有没有打过，即使你们打电话联系客户了，有没有做一些客户资料收集的时时信息软件呢？可以对各行各业的企业做个分明别类，并且把与客户讲的内容都记录下来呢？而且打电话也不是适合所有人去做的！

怎么样更好的通过电话销售把投资企业和你好好对接呢？我想除了建立一套电话销售系统以外还要组建一支电话销售团队。也减轻了你一个开发客户的繁重压力了！