第一种服务：营销外包服务

1.网络销售：

通过自己在网络营销方面的经验和知识，发布一些投资客户会查询的关键词，或以关键词组成的软文到论坛、博客、B2B网站、各种回答频道、百度频道等。至少有两个独立网站进行网络宣传！并且在知名网站上发布网络广告、做竞价广告以推广自己和自己公司！做好品牌策划宣传！

试想一下，客户通过各种渠道，搜索关键词找到我的博客，看了我的故事，以及我们的网络品牌建设的提升，对我们的服务是不是更有信任感了，客户询盘和意向的可能性也就大了。

2.电话销售：

按各行各业搜集客户信息，组建自己的电话销售团队，对团队成员进行电话行销方面的培训。建立电话销售软件，实时更新意向客户信息，建立意向客户数据库，按行业分门别类的整理。

有自己的一套电话销售系统和培训体系，是不是比随便拿着号码乱打一通，又浪费时间又浪费精力要好很多。能够更有效率的建立意向客户数据库，通过整理以达到对接客户的目的

3.对接服务：

按照每个招商部门、招商局或当地政府对招商引资的需求，按条件找到合适的意向投资企业，或由负责招商的负责人直接联系对方，并且陪同意向投资企业到当地去做考察，洽谈投资合作！

每月完成任务：对合作的招商单位提供3组意向投资企业的信息，至少回访一次

每年完成任务：对合作的招商单位提供36组意向投资企业的信息，至少回访12次。

每个季度完成任务：和招商单位的相关领导人开次沟通会，汇报下工作效果和需要改进方面，并了解招商单位的思想和思路。

三项服务的服务费是只有打包计算的，原因是这三项服务是缺一不可的：由于本公司在杭州，因此按公司与招商单位的距离来收费。

你将投入的人力资源成本分析

然后我们再来看看，如果由贵单位自己组建一支3个人的网络营销团队，2个人的电话销售团队需要投入多大的成本：

第一，基本费用

1、基本工资：平均每人基本工资3000元/月，5人就是15000元，一年18万元。

2、五险一金：平均每人300元/月，5人就是1500元/月，一年1.8万元。

3、佣金+奖金：通常佣金+奖金的数额远远大于基本工资，以保守最低的1.5倍计算，18万x1.5=27万元。

4、培训成本：保守2万元/年

5、人力资源的其他成本：保守最低5万元/年

总计基本成本：18万+1.8万+27万+2万+5万=53.8万元/年.

第二，其他接待客户开支

联系客户以及陪同客户的一些对接费用

如果每年有四组客户需要考察，可能你有时还要跑到客户那边去，带他一起过来，这些出差费用一次来回算5000元，一年也有2万/年

两项开支是55.8万元

附加成本

1、要快速做出效果，前提条件是团队大部分成员都是熟手。但是在目前网络营销人才以及电话销售人才奇缺的情况下，你未必能快速找到熟手。然后还有成员的流动性。这必然大大增加时间成本和效率成本。

2、如果是熟手，基本工资成本必然上升。

3、如果团队成员大部分都需要经过培训，那么成员们必然还需要经过一段比较长时间的摸索、锻炼、适应，在这中间你所浪费掉的机会成本，以及可能获得的预期业绩收入的损失，将是无法估量。

总计附加成本：根本无法估量，远远大于基本成本55.8万元/年 而你选择我们仅仅需要20万最低，对的，你没听错，仅仅只有20万元/年

而我们招商引资营销团队外包服务，将给贵单位省下几十万、上百万的成本，由于我们是一支专业的网络和电话营销团队，又将为你方便、省心、轻松的找到大好高项目企业提供良好的服务。

然后我们再分析你自己用的网络推广以及电话销售和通过招商引资外包团队的销售外包所产生的成本和效果

第一，百度竞价排名：可以随时把你想设置的关键词做到百度首页，比如招商引资这个热门关键词，但由于是根据点击付费，所以花费极其巨大，每年花费在5万到几百万不等。如果控制每天的费用，效果就会明显减弱。所以这是一个无底洞.即使比较有钱也效果不佳！

第二，门户网站广告：在门户网站或行业垂直网站投入广告，可以快速地打响知名度，但是一次性投入的广告费用动几十万、几百万、甚至上千万。对于大型企业来说，这点无可厚非。但是对于稍微小点的单位来说，就是一笔巨大的投入了。并且单纯的网络广告，是硬性地向人们单向传播，而不具备网络营销“双向互动性”的特点，具有极大的局限性。

第三，电话销售：有时候不专业，没有建立自己的电话销售系统，没有相应的电话销售培训和电话销售软件等！没有实时更新投资意向企业的信息和跟踪记录！

双剑合璧营销外包：通过独立网站营销、B2B营销、博客营销、论坛营销、百度频道营销、去、问答营销、微博营销等7大整合的网络营销方法以及电话销售系统支持的专业电话销售，通过组合式的销售，对招商外包团队进行全方位的网络营销推广，让投资企业想要寻找的信息、以及招商引资外包团队的品牌通过地毯轰炸式的宣传推广，迅速地为最广大、全球的投资企业所了解，比以前提高几倍、十几倍、甚至数十倍的销售业绩。带来更多的意向投资企业客户的考察、参观。

相信您通过比较，已经深刻体会到，到底哪种模式，是最适合您的单位营销的了。无疑，招商引资外包团队的营销外包，是您最佳的选择。可以适时很好的补充你贵单位的营销。

我们想要告诉你的是：中国的每个城市我们最多只能服务两家单位。全国最多服务一百家单位。即使这个城市有几十家招商单位，因为我们想让投资企业在每个城市选择最好的开发区、开发园区、工业园进行投资！

所以，你如果认识到了我们的价值（提供最好的七大网络营销方法以及专业的电话销售系统和团队），如果你意识到了危机（你的兄弟单位也在像好几天没吃肉的狮子盯着大好高项目的企业），请赶快按照我们在网络上提供的联系方式，联络我吧。

如果你的城市已经有两家单位和我们签约了，那很抱歉，我们拒绝合作，直到其中有一家单位没有和我们续约！

对于每位客户，我们都将建立专门的项目服务组为您服务。我们项目组的每个成员，都有明确的分工，每人都有专业的实战操作能力，力图保证客户取得长期有效的网络营销和电话销售效果。每一天，我们都会把当天做过的工作内容做成报表向您汇报；每个月，我们都会给您出具一份详细的效果报告，让您检验实际效果。而对于每位客户单位的项目，我们总经理都会亲自一一过问，总经理将负起总责。