2012年的我，从2012年新年过后开始从事于杭州土地中介的工作，主要做了农业土地以及若干块商业土地的介绍和牵线服务，带的客户数量我真的没有好好统计，应该不下于30个，基本上8到9天带个客户去考察地块，通过八九个月的中介工作，感触颇多，我陪客户去看地，几个比较大的项目基本上连考察费都没问客户收，一次又一次陪客户去和甲方去谈，由于金额标的很大，客户觉得贵了，也就没谈下来。心里想想是好的，谈下来能赚个至少几十万的佣金，但没有想过越是标的大的 越是有挑战性，难度越大。

    小的项目考察费问客户去要了，说说是考察费（其实就是自己出门陪客户去的车马费 人工费等），项目的金额也不大，客户还老是讨价还价，说什么成交了之后少不了你的，先陪他去看看土地，即使把这些单子做下来，小的提成也才几千，大一点的也才几万，还在给我墨迹墨迹的。这些客户投资也不大，也就一年付个10几万租金。赚的佣金其实也不多，也就一两万，有个客户还陪他爬丽水的山地，爬了有两个多小时，业务还在跟进当中。做这样的小买家真的是太累了！

   年底到一个也在做土地中介的开公司的老板那边去讨教经验，他是做工业土地招商这块的，帮助全国各地的政府进行招商引资，我觉得这样的方式是很不错的。另外我觉得从做事方式上也需要一个改变，以前我是自己去想方设法的找到买家或卖家的信息，然后打电话核实信息，需求方有兴趣，再带买家去看，考察费稍微付点，看完了之后很多都不了了之了。我觉得律师如果帮客户打官司 也得收点律师费，然后再做事，准备官司的一些材料并帮助打官司，反正律师收了钱就会尽心尽力去做，至于能不能官司打赢，我想只要律师用心去做，客户也不会对他有什么抱怨的。

同样，做为从事土地经纪的我们来说，也应该先收取服务费，只有自己有了利润之后，才会集中精力提供好的服务给客户。我们花精力也要花在那些愿意付出的客户身上，不是吗？我们可以和买家或卖家签订好委托协议，如果他们愿意付出服务费，他就会认准你了，客户也不会轻易的流失掉。

   新的一年，我觉得重点是做工业土地招商项目以及商业土地项目的推荐，如果是帮政府招商，也必须先收取政府的服务费，如果是免费的招商，再大的再好的项目都不做。二手的土地，比如工业或商业土地，如果是卖家找我，先收取一定比例的定金，和我签个委托协议，我会用心用力帮他去推的，当然也不是绝对的，如果是好的机会不要我花太多精力顺带做做也行。当然二手的需求方找我，也适当的收取点服务费，这个按照项目的性质不同收费，比如说农业项目和商业项目他们的价格肯定是不一样的。

   总的一句话，我新年的工作重点是帮助各地政府进行工业土地招商，另外再附带一下二手土地的出让和受让，还有大型农业土地项目的出租和转让等。接下来也会给企业做海外企业的注册、项目可行性报告等，股权的投资、企业的海外上市融资。当然这些都是后话了！

   希望我的新年有好运，我的事业上有个好的进步！