随着人们对健康的日益重视，学校师生对粉笔灰的困扰深感苦恼，迫切需要一种切实好用的无尘板书粉笔来教学。经过各地教学情况得到一个事实，不管电子化教学的程度有多高，使用电子白板的学校有多少，老师都不能做到完全抛弃粉笔，也许是多年的习惯难以改变，也许是学生在老师板书过程中更易于学习，一笔一划，字字句句，声情并茂才能将知识进入学生的脑海.没有比粉笔更简单更直接更高效的武器。在老师依然使用传统粉笔的情况下，造成了粉笔灰尘对电教设备的致命伤害，经常停机，清理灰尘，维修设备，搞得学校和电教设备供应商经常为此烦恼不已。　　

所以和传统粉笔使用一样，绝对无尘的产品—白衣仙子水溶性粉笔将为您接触以往的烦恼。　　

白衣仙子水溶性粉笔特点及卖点　　

1、可以做到100%无尘；　　

2、只需在原来的黑板上贴层绿膜即可，不需改变原来的黑板，所以学校不用另外花钱更换专用黑板；　　

3、产品五大证书保证，绝对安全、环保；　　

4、可在任何表面上使用，包括玻璃、白板、磁砖等；　　

5、书写流利、字迹清晰、色泽鲜明；　　

5、材料为钛白粉，无任何刺激皮肤成分，经过化妆品标准经验，安全环保；　　

6、1支水性粉笔可相当于二十支传统粉笔，一盒相当于普通的十盒来用，经济耐用，学校负担小；　　

7、专业设计的金属粉笔套，美观实用。使用它可确保手不用和粉笔接触；　　

8、专用板擦，强大的吸水及清洁功能，使用时可让手接触不到水；　　

9、专用清洁桶，美观大方，经久耐用；　　

10、全新开发的特种绿板膜，可以用来改造学校老旧黑板或制作新黑板。　　

合作模式—代理　　

代理商的条件：　　

1、具有法人资格的公司或有重要关系的个人；　　

2、具有相对充足的运作资金；　　

3、具有教育产业相关经验或与当地教育部门关键人物有关系的背景；　　

4、具有成熟项目运作经验；　　

5、热爱教育、公益事业，认同本公司企业文化。　　

代理规则：　　

1、原则上郑州市选择5个二级代理商，代理区域视具体情况而定，三级代理商由本公司发展，也可以由二级代理商直接选定。　　

2、所有代理商前期必须来公司考察产品，经过培训及前期试点学校考察觉得有信心，可以与公司商谈所销售区域的销售目标。　　

公司支持：　　

1、前期，公司可以联合厂家给予二级代理商试销产品支持；　　

2、公司已有部分初中、高中的成功案例，可以把市场上遇到的一些困难以及解决办法与代理商共享；　　

3、公司会定期推出联谊学校的一系列活动，更好推动各地市场宣传推广；　　

4、公司会定期组织代理商交流会，大家共同探讨市场推广中遇到的问题，避免大家走弯路。　　

赢利分析　　

根据地域的不同，各个地方的学校数量有比较明显的差异。比如四川省共有3万多个学校，有的省只有1万多。但并不是学校少的地方销售就会少，销售只取决于产品对学校的覆盖率。　　

以点带面的估算方法也许不太准确，但可知大概，现以一个中等偏大的中学为例，数据为真实采集数据，是本公司总经理中学的班主任（现为学校领导）提供。　　

该学校共有高中班66个，每个教室均已配备了电教系统，（投影加电脑模式，但并无电子白板），老师使用电脑课件的时间约为三分之一。传统粉笔用量基本维持在每个学期每个班级一箱。因为每学期开课的时候班主任都是领走一箱，个别的班在学期中间也会再领一次。一箱粉笔记50盒，每盒约30支，因购买的是国内最优秀的粉笔之一，所以价格较高，每盒2.5元。一年下来每个班使用传统粉笔的费用约为125元元。　　

按每支水性粉笔相当于传统粉笔10支计算，一个班要使用水性粉笔约150支。另外要购买笔套、板擦、清洗桶等约计150元。　　

按每个班每学期300计算，一年是600元。以这个数字计算可能相当保守，原因有三：一是在使用过程中，如果比较浪费的老师一支水性粉笔当不了传统粉笔十支，实际使用数量会偏大，二是因为有电教系统，粉笔的用量自然会下降，目前有电教系统的班级主要集中在发达的城市的小部分学校。三是粉笔套可能因保管不好的原因也会增大购买数量。就大中小学校平均计算，每个班一年两学期消费水性粉笔约为600至800元比较客观。　　

现以四川省教育厅在网上公布的数字为学校数是37300个，学生人数为1876.89万人，平均按50人一个班，共有班级约为375378个，100%覆盖时销售额为一年2.252268亿。（08年公布的数字，四川全省传统粉笔销售量为1.65亿元。）如果只占领10%的市场，一年的销售额是2250万。　　

根据已知的数据，合作商可计算出自己市场的收益。就是一个地级市，全面覆盖时一年也有过百万的利润。　　

重要提式：　　

每个人都有老师，可随意轻松地调查到传统粉笔使用量，并可对水性粉笔的使用量进行评估。水性粉笔在实际的耐用测试中，在节约的理想状态下可相当于传统粉笔15支使用，但在极端使用状态时，只可相当于传统粉笔几支使用。取相当于8支上下做为计算数据比较合理。　　

到目前为止接触到的学校中，还没有说价格高的客户。因为只比传统粉笔高一点，一年也花不了多少钱，学校几乎不会在意，比起其它教学设备或学校其它开支，这个钱可以说真是小零头。