中招网讯：众商钟情藁城

该市牢牢抓住发展环境这一“命门之穴”，主打“环境牌”，环境优势在招商引资中日益凸显。好环境，结出大果实。五年藁城市累计引进域外资金208.4亿元，实际利用外资20676万美元，先后吸引了美国ADM、新加坡丰益、日本住友商事等10家世界500强和中钢科、中电投、中农等8家大型央企到藁城投资布局，为加快向“省会当排头、全国进百强”目标迈进提供了有力支撑。2011年，藁城市完成地区生产总值390.5亿元，完成全社会固定资产投资178.6亿元，实现财政收入88.3亿元、跃居全省第一。今年上半年，该市地区生产总值完成215.47亿元，同比增长11.4%，全部财政收入完成51.05亿元，同比增长6.1%。经济总量稳居石家庄各县（市）之首，综合实力位居全省前列。

今年以来，总投资6亿元的苏宁电器河北地区管理总部及配送中心项目、总投资1.8亿元的桃李面包系列生产基地项目、总投资13.8亿元的中农博远农业装备研发制造基地项目以及总投资3500万美元的爱尔兰BIMEDA制药项目相继落户藁城。众商何以钟情藁城？归结一句话，就是好环境引来了大项目、好项目。

藁城市靠好环境引来众多大项目好项目

藁城市九门乡创优环境，引来一大批好项目。图为落户九门只照工业园区的河北天安电力设备有限公司正在进行设备安装调试，正式投产后，年可实现销售收入9000万元、利税1800万元。

“环境就是吸引力，环境就是创造力，环境就是竞争力，环境就是生产力。”前不久举行的省委理论学习中心组学习会议上，把“两个环境”建设提升到战略高度，石家庄市也连续两年在春节假期后上班第一天召开优化发展环境大会。发展是硬道理，环境是硬条件。近年来，藁城市牢固树立“抓环境就是抓发展，抓发展就必须抓环境”意识，着力优化软硬件环境、精简行政审批，在全市着力营造“招得来、留得住”的宽松投资环境。

一对一、点对点，专业化、精细化

靠实力吸引客商

园区作为“产业聚集的载体、对外开放的窗口、转型升级的主阵地”，在招商引资中起着让客商看得见、体会得到的重要作用，这就需要硬环境一定要“硬起来”。

高起点布局。藁城市按照“一市双城”的空间布局定位，坚持用地向园区倾斜、项目向园区集中、要素向园区聚集，围绕“省会先进制造业中心”的产业定位，建设、规划面积26.3平方公里的藁城开发区、17.3平方公里的藁城新区、6.08平方公里的化工基地等3个省级工业聚集区；围绕“省会新兴休闲度假区”的产业定位，规划了位于藁城西部占地40平方公里，集温泉度假、生态农业、休闲娱乐于一体的省会新兴休闲度假区。通过四大产业园区的建设，该市在招商引资上不仅有了“争”的资本，而且有了“选”的空间，具备了其它地区不可比拟的优势条件。

    高标准配套。坚持“园区设施不落后于项目布局，园区功能不落后于客商需要”，该市多方投资，多元运作，累计投入近100亿元完善产业聚集区的基础设施，做到项目摆到哪里、配套设施就布局到哪里。特别是藁城经济开发区建成华北最大的内陆港物流中心，引进一期投资30亿元的中电投良村电厂，被命名为国家首批生物产业基地，已成为省会东部产业新城的主力军，被确定为重点打造的“产值超千亿、利税过百亿”园区，今年可望列为国家级开发区。

高门槛招商。藁城市切实摒弃“捡到篮子里都是菜”的做法，加强项目的论证和可行性分析，完善招商项目的评审筛选机制，严把环境保护、投资强度、税收贡献、科技含量、劳动力安置“五个门槛”，真正实现由招商引资到挑商选资的转变。位于藁城开发区的四药占地180亩，厂区建筑面积10万平方米，主建筑均设地下室，现代化输液产业园区模型作为河北省“土地利用优秀典范”，在国家博物馆举行的国土资源调查评价成果展中展出，2011年该市被国土资源部评为首批“全国国土资源节约集约利用模范市”。今年4月份藁城开发区签约的苏宁电器、中农博远等5个项目总投资达29亿元，平均亩投资强度达到314万元，项目建成后，预计年可共实现销售收入54.95亿元、利税2.45亿元，平均亩产出效益达到27万元。

靠真诚打动客商

招商引资是一场没有硝烟的“战争”。要想在这场“战争”中获胜，环境建设必须提前做足功课，既需要懂经济、会招商、具有高超领导艺术的指挥员，也需要专业强、善沟通、有恒心、能吃苦的战斗员，更需要一套行之有效的战术、战法作保障。

主要领导亲自上阵。藁城市牢固树立招商引资重于一切、大于一切、高于一切的思想，把招商引资作为“一号工程”、“一把手工程”来抓，各级领导特别是党政主要负责同志带头站到招商引资第一线，遇到重要客商亲自接待，遇到重大项目亲自谈判，遇到重大问题亲自解决，形成了重招商、抓招商、招好商的工作导向。为引进投资6000万美元的可口可乐、投资6.3亿元的河冶科技等世界500强及大型央企投资项目，该市市委主要负责同志不辞辛苦地奔波于北京、上海、香港等地，与企业进行一轮又一轮的反复沟通，特别是在洽谈的关键时刻，积极向上级汇报进展、争取支持，促成一批大项目、好项目落户藁城。

精英团队冲锋在前。藁城市在全市叫响 “全民会创业、干部会招商”的口号，从相关部门抽调熟悉经济、擅长公关、精通专业的人员组成市级招商团队，各乡镇区分别组建了一把手牵头、主管副职具体负责的招商引资队伍，邀请金正昆、胡百精等知名专家开展产业知识、政策解读、招商技巧、商务礼仪等方面的培训，着力打造招商有本事、谈判有智慧、工作有效率、推动藁城经济发展的第一梯队。

创新战法务求实效。为使招商方式更加符合国际惯例，更加符合市场规律，更加人性化、专业化、精细化，在实行产业链招商、会展招商、品牌招商、以商招商、联谊招商等招商方式的基础上，藁城市总结一线招商的成功经验，对一些事关全局、事关后劲、事关转型的重点项目实行“一对一”、“点对点”招商，组成专业招商小团组与苏宁电器、青岛啤酒等知名企业成功对接，提高了招商的针对性和时效性，取得显著成效。

打造优越的园区载体

引来一个、带来一串

靠服务赢得客商

藁城市始终坚持把良好的发展环境作为推进招商引资的第一“金字招牌”，连续两次荣获“浙商投资（中国）最佳城市”称号，进一步叫响“投资到藁城、事事都能成”的环境品牌。

用真诚感动客商。招商先招情、引资先引心。在藁城广泛流传着“一把伞”的故事。在益海粮油与藁城合作之初，新加坡丰益集团总裁、益海嘉里集团董事长郭孔丰先生第一次到开发区考察洽谈时，整个考察过程中该市市委主要负责同志坚持在滂沱大雨中为他打伞。考察后在回程的路上郭孔丰先生对随行的同事说，藁城的市委领导能给他打伞，这让他看到了藁城干部的心是热的，藁城干部的气是正的。正是这一举动打动了郭孔丰，益海不但连续六年追加项目投资，投资额从一开始的1亿元到2亿元、3亿元……到目前累计12亿元，足足翻了12倍，而且还把准备投资外地的花生油项目布局在了藁城。

用高效赢得客商。近年来，该市大力推进效能革命，深入开展作风整顿活动，动态完善、不断改进服务措施。特别是开发区成立了项目代办办公室，全程帮项目办理证照、水电调配、开工建设、招工投产等各个层次的服务，打通项目建设的绿色通道，受到企业的一致好评。总投资6000万美元的可口可乐项目把“绣球”抛到河北之后，各县市展开激烈竞争，有的甚至开出了“白给地、白送厂、你写协议我盖章”的优惠条件，该市面对如此抢手的“绣球”，并没有盲目承诺，而是将宽松的政策环境、对项目从开工到投产始终如一的服务标准一一辑印成册，展示给对方，并多次到上海总部与客商深入洽谈，最终使可口可乐落户藁城。

用安全留住客商。企业到一个地方投资，最害怕的是治安环境不好，影响企业正常生产经营。近年来，该市把构建和谐稳定的社会环境作为发展环境的一项基础性工作来抓，深入开展社会治安综合治理和专项整治行动，严厉打击欺行霸市、强买强卖等干扰企业正常生产经营的违法行为，为企业正常生产经营创造了良好的社会治安环境。

靠真情以商招商

近年来，藁城市坚持以国际视野抓招商，瞄准洋字号、央字号企业猛攻、猛跑，不仅极大丰富了产业构成，延伸了产业链条，而且成功牵手了一批战略合作伙伴，拥有了“华药”、“石药”、“欧意”、“石门”、“金龙鱼”、“青啤”、“同福”、“香满园”、“钻石”等一批知名品牌，对外知名度与日俱增，形成了招商引资的“雪球效应”。这背后以其营造的良好发展环境实现以商招商、产业链招商功不可没，反过来，“以商招商、产业链招商”也是对良好环境的印证。

环境好不好，客商最有发言权。投资人与投资人之间的口口相传就是最好的环境代言。该市坚持“政府搭台、企业唱戏”，积极与外来企业联络感情、搞好关系，靠他们对藁城投资热土的亲身感受，主动宣传推介藁城，牵线招商回报藁城，真正使企业上前台、唱主角，成为招商的主体。益海粮油是新加坡丰益集团投资的一家粮油企业，2007年落户藁城经济开发区后感受到了藁城良好的投资环境，积极作红娘，帮助牵线介绍了与之有业务联系的沈阳桃李面包等知名企业，形成了引来一个、带来一串的“益海效应”。

借力、给力，放大“益海效应”，该市大力实施以企引企战略，积极引导扶持骨干企业与国内外大企业、大集团攀亲结缘，以优势资产、优势项目承接产业转移和辐射，形成招商引资、合资合作的“集聚效应”。藁城市博远农牧机械有限公司是一家改制的民营企业，生产的自走式玉米联合收割机市场占有率全国名列前茅，2011年博远机械与中国农资集团强强联合，成立了中农博远农业装备有限公司，投资13亿元建设农业装备研发制造基地，预计三年内将实现销售收入30亿元。2009年进驻藁城经济开发区，高速工具钢产量位居全球第三位的河冶科技公司，去年7月5日与法国埃赫曼高速钢公司签署增资扩股协议，共同建设河冶科技二期项目，建成后特种钢生产能力将达到世界第一。

与此同时，藁城市充分发挥良好的资源禀赋和产业基础优势，积极引进产业关联度高、带动能力强的行业龙头企业，以此提升产业水平、产品档次。依托多年形成的优质麦产业优势引进了累计投资10亿元的全国最大面粉加工企业益海粮油，依托九门回族乡清真食品优势引进了总投资10亿元的河北宏恩唯圣清真肉食冷链物流项目，依托南营镇杂粮加工企业集群优势引进了总投资26亿元的河北御谷杂粮城项目，依托地热资源优势引进了总投资10亿元的国大御温泉度假小镇项目，依托设施蔬菜产业引进了山东益民等产业化龙头企业，有效促进了产业的优化升级。