招商项目名称：云上丹寨·富硒农特产品种植及深加工项目招商引资 项目行业类别: 农业 招商产业类别：生态利用型、以绿色有机无公害为标准的现代山地高效农业 项目建设性质：新建 合作方式：独资、合资、合作 招商项目现状：1.招商建设条件：丹寨县区位优越、交通便利，是连接珠三角、北部湾、成渝、黔中等经济区快速通道上的重要节点城镇。从金钟经济开发区进入厦蓉高速，可以进入省内省外各主要城市；丹寨县域三级公路密布交织，各乡镇之间道路状况良好，原材料运输条件非常优越。2.招商产业条件：丹寨县生态良好、气候适宜，土壤肥沃无污染，水、空气、土壤这三个影响有机农业的因素同时具备，是发展有机农特产品的绝佳胜地。丹寨县已开发的富硒产品品种目前已非常丰富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香园”、“东得来”、“黔岭春”和“羊瑶玉叶”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒农产品已远销海内外，深受消费者青睐，部分产品已经获得相关认证，如黔丹公司拥有硒锌米地理标志认证、传福茶叶相关产品已通过欧盟认证。金钟经济开发区内工业用地收储近千亩，现有标准厂房12万平方米，水、电、路等配套设施完善，生产线建设条件成熟。3.市场前景预测：近年来，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多种产品走俏市场，富硒产业已成为最具特色、最具发展潜力、市场前景广阔、经济效益良好的农业特色产业，正呈现出快速发展的态势。目前，我国富硒产业发展成熟程度仍然偏低，从行业周期理论上来说，该行业处于刚刚启动阶段。4.项目选址及规模：租用金钟经济开发区标准厂房16000㎡，租用农地100亩。项目建设内容：示范种植基地、富硒茶生产车间、富硒米生产车间、仓储库房和办公中心。财务指标分析：总投资额1亿元；引资金额1亿元；投资回收期5年。优惠政策及扶持条件：享受国家西部大开发、县内“一事一议”等相关优惠政策。项目服务单位联系方式：丹寨县投资促进局 电 话：0855-3695381 联系人：陈红鑫 手 机:1532985*** 招商项目邮箱：dzxzsj**[ta]**.com

贵州省产业扶贫专题招商重点项目招商引资 1.项目综述1.1 丹寨印象 丹寨县位于贵州省东南部，黔东南苗族侗族自治州西部，与凯里市、都匀市接壤，国土面积942平方公里，辖4镇2乡，1个省级经济开发区，1个省级农业示范园区，总人口17.2万人。这里距离最近的北部海湾岸线约1000公里，平均年降雨量约1000毫米，平均海拔约1000米，“三个一千”具备了国际环境保护自然生态组织公认最适宜各类野生动、植物繁衍生息的条件，有“苗疆避暑之都”的美誉，丹寨年均气温14.7～17.4℃，冬无严寒，夏无酷暑。丹寨县是国家审计署帮扶县、贵州省省长工作联系县、万达集团帮扶县。相继获得“全国休闲农业与乡村旅游示范县”、“全国最具民族风情县”、“中国自驾游基地”、“未来五年中国最佳休闲度假县”、“未来五年中国最佳旅游文化县”等称号。丹寨县是我国土壤富硒地区之一，种植的农作物如大米、茶叶等硒含量较高，具有“中国硒米之乡”、“中国富硒、锌茶叶之乡”的美誉。图表1丹寨县 1.2项目背景 硒元素对人体具有十分重要的作用。硒元素被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”和“天然解毒剂”等美誉。硒在人体组织内含量为千分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。科学家测定：有些疾病，特别是肿瘤、高血压、内分泌代谢病、糖尿病、老年性便秘都与缺硒有关。因此，人体应该像每天必须摄取淀粉、蛋白质和维生素一样，每天必须摄入足够量的硒。据地质学家考证：中国72%的地区属于缺硒地区，粮食等天然食物硒含量较低。我国华北、东北、西北地区都属于严重缺硒地区，中国二十二个省市约七亿人生活在低缺硒地区。因此，补硒已经成为我们追寻健康的一种潮流，也是势在必行的健康使命。丹寨县地处贵州省东南部，是我国为数不多的富硒地区之一。据测定，丹寨境内土壤平均硒含量为0.46mg/kg，有的地区达到5.6mg/kg。由于丹寨土壤含硒量较高，因此在丹寨境内种植的农作物硒含量相比较全国其它地区更高，尤其是丹寨近年来开发的富硒米和富硒茶产品更是广受消费者的欢迎。丹寨县富硒农产品开发是利用特色优势发展现代农业的实验和探索，虽然富硒农产品发展已经具备一定的基础和规模，但目前仍存在着产业规模偏小，已开发产品市场知名度偏低等问题，因此，迫切需要通过招商引资引进一家具有实力的公司，做大做强丹寨这一优势产业，在企业获得经济利益的同时能够带动当地老百姓脱贫致富，推动丹寨经济发展。总体来讲，项目符合国家产业政策，建设条件良好，社会经济效益突出，前景十分广阔。1.3项目概要 图表2项目概要 序号 名称 相关说明1 项目名称 云上丹寨•富硒农特产品种植及深加工项目招商引资2 行业类别 现代农业3 项目选址 Ÿ 工厂建设地点：丹寨县金钟经济开发区食品工业园区 Ÿ 作物种植区域：丹寨县龙泉镇、扬武镇、长青乡、兴仁镇等土壤富硒区域4 建设条件 Ÿ 农业气候条件：丹寨农业气候条件非常适合富硒米和富硒茶叶等农产品种植 Ÿ 工厂招商建设条件：项目入驻丹寨经济开发区食品工业园区标准厂房，经济开发区基础设施建设已经十分完善5 项目优势 Ÿ 政策环境优势：丹寨县是贵州省省长工作联系县，项目享受国家农业扶持政策和丹寨招商引资优惠政策 Ÿ 产品富硒优势：丹寨是我国为数不多的富硒地区之一，大米和茶叶等农产品硒含量高 Ÿ 产业基础优势：丹寨富硒农产品产业基础雄厚，种植广泛，生产加工类企业聚集，已开发产品品种丰富 Ÿ 生产成本优势：丹寨生产要素成本与我国其他富硒农产品产业发达地区相比具有明显优势 Ÿ 区位交通优势：丹寨区位交通条件优越，原材料和产品运输方面优势明显6 开发方案 Ÿ 投资合作模式：采用“公司+基地+农户”的合作模式 Ÿ 产品设计方案：项目主要开发富硒茶和富硒米两种农产品，年生产规模分别为600吨和4000吨 Ÿ 生产技术方案：富硒茶和富硒米生产技术成熟，市场上各种生产设备种类齐全且选择空间大，生产可行 Ÿ 主要建设内容：示范种植基地、富硒茶生产车间、富硒米生产车间、仓储库房和办公中心7 市场分析 Ÿ 市场现状：目前我国富硒农产品的市场规模大约在50亿元左右，行业正呈现出快速发展的态势 Ÿ 前景展望：富硒农产品市场潜力和成长空间巨大8 市场开拓 Ÿ 市场定位：贵州省市场和省外北上广深等大中型城市以及我国东北、华北、西北等严重缺硒地区 Ÿ 市场渠道：线上渠道和线下渠道9 品牌运营 Ÿ 品牌形象：委托专业化公司进行全方位品牌形象设计，在“富硒”和健康理念方面大做文章 Ÿ 品牌宣传：通过广告以及产品交流会、行业相关论坛等进行产品宣传 Ÿ 运营策略：保持产品品质、提升营销能力、重视竞争对手10 投资回报 Ÿ 投资估算：项目预期总投资9587万元 Ÿ 回报估算：项目建成后预期年经营收入1.8亿元，投资回收期5.5年（建设期1年），投资回报率17.6%11 风险规避 项目存在经营风险和市场风险，采取必要措施可以规避12 联系方式 联系单位：丹寨县投资促进局 联系人：陈红鑫 联系电话：15329853833 邮箱：58103750**[ta]**com 2.项目选址2.1工厂建设地点 项目加工厂建设地点位于丹寨县金钟经济开发区食品工业园区。图表3项目工厂建设地点 2.2作物种植区域 项目富硒农作物种植区域处于下图黑色虚线圈识的丹寨县龙泉镇、扬武镇、长青乡、兴仁镇等土壤富硒区域。其中公司100亩示范种植基地位于距项目拟建工厂较近的扬武镇。图表4富硒农作物种植区域 3.建设条件3.1农业气候条件 丹寨县境内属亚 热带季风湿润气候区，山地气候特征明显，分为温暖、暖和、温凉、冷凉4个气候亚区。四季分明，夏无酷热，冬无严寒，夏季均温19～27℃，冬季均温2.0～7.0℃，年平均气温14.7～17.4℃，无霜期228～283天。平均降水量1259.7～1508.4毫米，为贵州省多雨县份之一。丹寨喀斯特地貌特征明显，山地丘陵地带云雾天气较多，雨量充沛，为茶叶的种植提供了优越的环境，同时大米是丹寨主要的农作物之一，得益于气候原因，亩产量较高。因此，项目主要拟开发农作物（茶叶、大米）种植的农业气候环境优越。3.2工厂建设条件 项目直接入驻丹寨金钟经济开发区标准厂房，不涉及建筑等工程的施工建设。金钟经济开发区交通等基础配套设施已经十分完善，为企业提供了良好的发展环境。丹寨经济开发区概况：丹寨金钟经济开发区位于丹寨县城东部，2011年1月正式挂牌成立，2011年7月23日获贵州省人民政府批复为省级经济开发区，产业格局定位为以高端装备制造和大健康产业为主，电子应用及电子商务等大数据产业同步推进的开发园区。相继获得了全省装备制造业基地、全省“511”示范园区、省级新型工业化示范基地等称号，2014年入选全省十大样板示范产业园区。在园区建设方面，道路建设、电气工程建设、给排水设施建设、标准厂房建设（首期规划建设面积10.5万平方米，建设完成约9万平方米；完成配套宿舍（含食堂）4栋，建筑面积1.9万平方米）、城市综合体建设、公租房建设都已经十分完善。

图表5丹寨金钟经济开发区现状实景图 4.项目优势4.1 政策环境优势 Ø 省长挂职帮扶 丹寨是贵州省省长工作联系县，受国家审计署、省政府办公厅、省审计厅、杭州市滨江区等省州部门的联系帮扶；受万达集团、茅台集团、南方电网公司等大型知名企业的联系帮扶。因此，在争取国家项目支持、优惠政策以及企业融资、发展等方面占据优势。Ø 农业扶持政策 为加快发展我国现代农业、提升农业竞争力、促进农业可持续发展和农民增收致富，我国对农业政策扶持和资金补贴力度空前，出台了一系列扶持和补贴政策，如《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》〔国发（2011）8号〕、《关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通知》、《国家农业综合开发资金和项目管理办法》（财政部令第29号、第60号）、《2016年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南》（仅针对2016年）、《关于全面推开农业“三项补贴”改革工作的通知》等。近年来，我国农业补贴力度非常大，据统计，仅2016年全国惠农补贴金额高达1.8万亿元。Ø 招商引资政策 为了吸引投资者来丹寨投资，丹寨县制定了一系列招商引资优惠政策，以下仅列举与项目相关的招商政策进行说明。图表6丹寨县招商引资政策相关内容 政策 与本项目相关内容摘要 土地优惠政策 Ÿ 公共设施建设用地：若建成后交给当地政府管理使用，则用地采取无偿划拔；如企业建成后，企业自行经营管理，其建设用地按征地拆迁、报批成本价供地；也可根据企业需要，对用地进行挂牌出让，由企业出资参加县国土部门的土地挂牌摘牌，取得土地使用权 税费优惠政策 Ÿ 基础设施建设税费优惠政策：基础设施配套费可按最低标准收取；修建加工厂的基础设施配套费的县级所得部分可减收 Ÿ 企业所得税优惠政策：自项目建设投产当年起，享受西部大开发政策 其他优惠政策 Ÿ 企业向上级争取到的各类补助资金，县人民政府全额划拔给企业，用于固定资产投资和扩大再生产 Ÿ 对企业进行员工培训按国家政策给予奖励 Ÿ 在丹寨注册的企业申请专利，授权后，除享受省、州的奖励外，县人民政府按发明专利、实用新型专利、外观设计专利分别2000元、1500元、1000元。获得中国专利金奖、中国外观设计金奖、驰名商标的，在省州补助基础上再分别补助5万元；获得中国专利优秀奖、中国外观设计优秀奖的，在省州补助基础上再分别补助2万元；购买发明专利技术和核心技术到我县进行产业化并取得实效的项目，给予企业购买专利费用的3%、最高不超过10万元的补助 Ÿ 根据企业需要，县人民政府可以给公租房指标给企业，由企业自建，供企业的管理人员使用，但企业只有使用权，没有产权 Ÿ 新命名为国家或省级创新型企业的，在省、州补助的基础上再一次性补助10万元、5万元；新认定为高新技术企业的，在省、州补助的基础上再一次性补助5万元；牵头组建的国家级、省级产业技术创新战略联盟，在省州补助基础上再分别一次性补助10万元、5万元；新认定的国家级和省级企业技术中心、产品检测中心，在省、州补助基础上再分别一次性补助10万元和5万元；新认定的国家级和省级工程技术研究中心、重点实验室，在省、州补助基础上再一次性补助10万元和5万元。凡争取到上级科技项目，县里再按上级项目资金的10%给予奖励 4.2产品富硒优势 Ø 我国土壤硒元素分布 据地质学家考证：我国有2/3的国土为国际公认的缺硒区，涉及22个省(市、区)，其中东北地区、华北地区、西北地区以及苏、浙、皖等地区为严重缺硒区，全国约7亿人硒摄入量长期严重不足，丹寨县是我国少有的土壤富硒地区之一。图表7我国土壤硒元素含量分布图

Ø 丹寨县土壤硒含量概况 由贵州省地质科学研究所2001年《丹寨县地质生态农业发展规划》成果获悉，对丹寨县59个调查点土壤取样分析结果显示，土壤含硒最高为4.51mg/kg（扬武黄泥坡），一般在0.2-0.6mg/kg，平均为0.46mg/kg。如以硒元素等值线图耕作土硒元素含量范围分类，全县耕地含硒量在0.4-1.4mg/kg的有12.6万亩，其中田地7.5万亩，占耕地面积的54.03%。据统计，我国土壤硒含量第一的是湖北恩施、其他硒含量富集地区有广西永福、湖南桃源、贵州开阳等地，经过对比，丹寨县土壤硒含量与我国最富集地区相比差距不大。图表8丹寨与我国硒含量（mg/kg）富集地区对比 不缺硒标准界定值 贵州 丹寨 湖北 恩施 广西 永福 湖南 桃源 贵州 开阳 陕西 紫阳 0.05 0.46 3.958 1.1 0.733 0.58 0.49 Ø 丹寨农产品富硒情况 丹寨土壤富含硒元素，县域种植的大米、茶叶等农产品硒含量均能达到国家富硒农产品硒含量认定标准，丹寨县曾经喜获中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会授予“中国特产之乡”的“中国硒米之乡”、“中国富硒、锌茶叶之乡”荣誉称号。图表9丹寨县茶叶和大米硒含量（参考值） 指标 农产品 富硒产品硒含量标准 丹寨农产品硒含量 茶叶 0.04-0.30mg/kg 0.114 mg/kg 大米 0.25-4.00 mg/kg 0.49 mg/kg 富硒米国家标准：GB/T22499-2008 富硒茶农业行业标准：NYT600-20024.3产业基础优势 Ø 产业规模1、茶叶：丹寨现有茶园面积10.18万亩，年产茶叶3000吨（成品茶），茶叶年产值3.2亿元。在2015年第十一届中国茶业经济年会上公布了100个全国重点产茶县，丹寨县再次获此殊荣，至此，丹寨连续六年荣获“全国重点产茶县”荣誉。2、大米：2015年丹寨稻谷种植面积达8万余亩，总产量26765吨，目前丹寨县域富硒米可开发种植面积3万余亩（富硒土地）。Ø 加工企业 丹寨县富硒产业基础较为雄厚，经过多年的发展，已经拥有了一批优秀的富硒农产品开发企业，如丹寨县黔丹硒业有限责任公司（产品有富硒米、富硒茶等）、丹寨县传福茶叶有限公司（产品主要为富硒、锌茶）等。Ø 开发产品 丹寨县已开发的富硒产品品种目前已非常丰富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香园”、“东得来”、“黔岭春”和“羊瑶玉叶”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒农产品已远销海内外，深受消费者青睐，部分产品已经获得相关认证，如黔丹公司拥有硒锌米地理标志认证、传福茶叶相关产品已通过欧盟认证。

图表10丹寨已开发富硒农产品 4.4生产成本优势 丹寨县在一般工业用电、用水、人力资源等生产要素成本方面较我国富硒农产品产业发达地区具有较为明显的优势。①用电成本：普通工业用电1-10KV为0.7044元/度；②用水成本：非生活用水水费1.7元/m3，排污费0.8元/m3，合计2.5元/m3（以下对比均不含排污费）；③人力成本：丹寨县劳动力富余，且用工成本低廉，金钟经济开发区劳动力成本普遍在1500-2000元/月之间。图表 11丹寨县生产要素成本与我国富硒农产品产业发达地区对比 地区 要素成本 丹寨县 湖北恩施 湖南桃源 陕西紫阳 用电成本（元/度，1-10KV） 0.7044 0.9500 0.8577 0.7934 用水成本（元/ m3） 1.70 1.85 1.69 2.80 人力成本（元/月） 1800 2500 2500 2200 备注：湖北恩施、湖南桃源、陕西紫阳是我国富硒地区，富硒农产品产业较为发达，将丹寨与这些县市生产要素成本进行对比具有一定的代表性 4.5区位交通优势 区位优势：丹寨东临雷山县、南临三都县、西临都匀市和麻江县、北临凯里市，是连接珠三角、长株潭、北部湾、成渝、滇中、黔中等经济区快速通道上的重要节点城镇。交通优势：丹寨县交通便利，拥有高速公路两条、国道一条：厦蓉高速、凯羊高速和G321国道，构成了丹寨对外交通的主骨架。凯羊高速在金钟经济开发区设有匝道口。凭借丹寨优越的区位交通优势，首先在产品运输上，从金钟经济开发区进入厦蓉高速，可以进入省内省外各主要城市；丹寨县域三级公路密布交织，各乡镇之间道路状况良好，原材料运输条件非常优越。图表 12 丹寨县区位交通示意地图 5.开发方案5.1 投资合作模式 项目引进投资商，以独资或合资形式成立一家集富硒农作物示范种植、富硒农产品加工、市场开拓、品牌运营、产品销售于一体的公司。项目拟采用“公司+基地+农户”的运作模式：公司通过与丹寨富硒地区农户达成合作协议，公司以协议价格收购其富硒糙米和鲜茶（公司需要对合作农户种植区域土壤及原料硒含量进行认定，达到相关标准才可开展合作）；公司通过示范种植、免费培训和技术指导引导和规范合作农户种植方式，提高其种植技术；公司借助自身优势开发富硒农产品并进行市场销售。从而使各合作方专注于各自的优势领域，形成收益共享的良性发展模式，切实带动当地老百姓脱贫致富。5.2 产品设计方案 项目拟开发产品为富硒茶和富硒米。以丹寨总耕地面积容量，富硒茶和富硒米种植规模及亩产量，我国富硒农产品市场规模，原材料收购价格、相关富硒产品市场销售价格等为依据，确定项目产品方案为：年产富硒茶600吨、年产富硒米4000吨；平均销售价格分别为200元/kg、15元/kg（项目产量大，部分产品走线下和经销商渠道，因此，平均售价略低）。图表13项目产品年生产规模及预期平均销售价格 产品 年生产规模（吨） 销售价格（元/kg） 富硒茶 600 200 富硒米 4000 155.3 生产技术方案 本项目富硒茶和富硒米生产技术成熟，市场上各种生产设备种类齐全且选择空间大，从技术角度分析，生产可行。Ø 富硒茶生产技术及生产设备1、工艺流程：鲜叶富硒茶→摊放→杀青→揉捻→解块→理条→炒制→提香→拣剔→包装→入库。2、主要设备：茶叶杀青机器、揉捻机、烘焙机、炒制机、提香机、包装机。Ø 富硒米生产技术及生产设备1、工艺流程：富硒糙米→烘干→筛选→去石→磁选→去壳→谷糙分离→初碾→精碾→白米分级→色选→抛光→白米分级→成品包装。2、主要设备：粮食烘干机、滚筒初清筛、去石机、磁选机、砻骨机、谷糙分离机、碾米机、白米分离筛、色选机、抛光机、包装机。5.4主要建设内容 项目需要租用金钟经济开发区标准厂房16000m2，租用农地100亩。建设内容包括示范种植基地、富硒茶生产车间、富硒米生产车间、仓储库房和办公中心。1、示范种植基地：在扬武镇建设一个100亩的示范种植基地（租用土地），用于富硒农作物（茶叶、大米）品种改良、病虫害防治研究以及标准化种植示范等用途。2、富硒茶生产车间：需要建筑面积4000 m2，建设一条富硒茶生产线，购置相应生产设备（详见“5.3生产技术方案”章节）。3、富硒米生产车间：需要建筑面积5000 m2，需要建设两条生产线，第一条：富硒糙米→烘干→筛选→去石→磁选→去壳→谷糙分离；第二条：初碾→精碾→白米分级→色选→抛光→白米分级→成品包装。因为第一条生产线灰尘较大，需要与第二条生产线在空间上进行物理隔离。购置相应生产设备（详见“5.3生产技术方案”章节）。4、仓储库房：需要建筑面积6000 m2，用于富硒茶和富硒米原料及成品，各种生产材料的存放。5、办公中心：需要建筑面积1000 m2，由标准厂房进行改造（金钟经济开发区暂无办公楼出租），用于公司科研技术人员、管理人员、销售人员等办公用途。6.市场分析6.1 市场现状 目前中国富硒农产品的市场规模大约在50亿元左右，在我国居民对食品的营养要求日益提高的背景下，开发硒资源、利用硒资源、发展硒产业的热潮正在国内兴起。近年来，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多种产品走俏市场，富硒产业已成为最具特色、最具发展潜力、市场前景广阔、经济效益良好的农业特色产业，正呈现出快速发展的态势。目前全国大约已有21个县生产富硒大米和富硒杂粮，已有硒产品开发专利300多项，其中15项专利获得国际授权；全国生产硒产品的企业约有300多家；国家和行业相关标准5项、省级、地方标准5项及若干企业标准。目前我国富硒产业发展成熟程度仍然偏低，从行业周期理论上来说，该行业处于刚刚启动阶段。6.2 前景展望 富硒农产品在我国具有广阔的市场前景。首先，富硒农产品在很大程度上能够满足人们科学补硒，增进身体健康的客观需要。硒是人类和动物正常机体代谢和健康的必需元素，而我国72%的地区是低硒和缺硒地区，大多数人处于硒摄入不足的状态，人均硒摄入量仅为36微克/天，明显低于中国营养学会和世界卫生组织最低推荐值，即每日50微克和60微克。我国人均硒摄入量不到日本、美国的1/3。我国缺硒地区面积大，缺硒人口规模大，人均日常摄硒量小，只要通过适当的健康观念灌输和消费引导，潜在市场需求巨大。其次，随着我国国民经济收入水平的不断提高，富硒农产品消费的提升是一个必然过程。目前，富硒农产品市场价格相比其他同类农产品售价高很多，因此消费能力是制约产业发展不可回避的客观因素。然而我国经济经过多年的快速发展，人均收入水平不断提升，我国大部分国民对食用农产品消费已经从食饱阶段，食味阶段，进入到了现在的营养保健阶段，逐渐开始关注食品营养和保健功效。富硒农业是特色农业，富硒产品品质高，已受到越来越多消费者欢迎，随着国人消费能力的提升，将导致富硒产品成为普通老百姓日常餐桌食品。由此看来，行业未来在我国具有巨大的成长空间。7.市场开拓7.1 市场定位 富硒农产品消费人群广泛，几乎人人都是潜在消费者。根据市场开拓难易程度以及不同区域线上线下销售渠道侧重点不同，将产品消费市场大致划分为省内市场和省外市场。Ø 省内市场 项目产品在本地市场占据知名度及运输成本等方面诸多优势，因此，贵州省内市场是项目主要的线下市场，需要大力拓展贵州省内大中型城市大企业、事业单位、餐饮企业市场，形成直供合作关系；需要与省内大型商超和大经销商建立良好合作关系；并借助贵州省旅游产业发达的优势，通过旅游景点和旅游机构销售产品。Ø 省外市场 省外市场以线上销售为主，线下销售为辅。而重点区域市场锁定为北上广深等国内主要大中型城市，以及我国东北、华北、西北等严重缺硒地区。我国大中型城市经济发达，人均收入高，消费能力强，更加注重饮食健康，是目前我国富硒产品的主要消费市场；而我国东北、华北、西北地区严重缺硒，补硒是这些地区人群的切实需求。7.2 市场渠道 Ø 线上渠道 本项目产品适宜在线上渠道进行销售，具体的渠道有：①通过入驻国内著名的电商平台，如天猫、京东等进行产品销售；②通过入驻找茶网、万茶网、有粮网、中米商城等专业化垂直电商平台进行产品销售；③通过企业自营官网商城、微信公众号等平台进行产品销售。Ø 线下渠道 本项目线下销售渠道非常广泛，具体销售渠道有：①通过发展国内大的经销商进行产品销售；②通过入驻大型商超（人人乐、华润万家等）进行产品销售；③通过向一些大型餐饮机构，企事业单位直供进行产品销售；④通过在全国大中型城市建立品牌运营店面（后期）进行产品销售，尤其是借助万达集团联系帮扶丹寨县的优势，在全国万达广场建立自己的品牌运营店面销售产品。8.品牌运营8.1品牌形象 目前我国市场上富硒农产品品种较为丰富，市场竞争客观存在。因此，需要委托专业的品牌策划公司对产品形象进行全方位的包装设计，在“富硒”上大做文章（弘扬健康理念），深入挖掘产品文化内涵，注册个性化商标，并对其LOGO、产品内外包装进行精心设计。现代社会，品牌意识已经深入人心，优秀的品牌设计能够在消费者心中建立深刻和良好的印象，亦非常有助于产品宣传和市场销售。8.2 品牌宣传 现代社会传媒业非常发达，广告宣传渠道十分广泛。产品广告宣传载体有视频载体、文字图片载体等；传播渠道包括报纸、电视、广播、广告牌、杂志、互联网及用户口碑等。针对项目产品，因为受众群体非常广泛，几乎人人都是潜在消费者，因此，在注重经济性原则的前提下，需要进行多渠道全方位的广告宣传攻势。除广告宣传之外，企业可以通过参加富硒农产品展销会以及行业相关论坛等进行产品宣传，并借助机会与有关机构、公司、经销商等建立合作关系。8.3 运营策略 品牌运营是一个长期持续向消费者传递承诺的过程，对企业持续经营和发展壮大的具有重要促进作用，不是一个短期行为。品牌运营需要有过硬的产品品质和强大的营销能力做基础。因此，在运营策略上需要做到三点：①产品品质的保持（提高），需要企业不断优化产品品质，开发新产品，持续创新；②营销能力的提升，根据市场和消费者变化在营销能力方面不断加强，在营销方式上不断创新，需要重视专业化的品牌运营人才和团队的培养；③重视和关注竞争对手，制定恰当的竞争策略，以期在竞争力上保持优势。9.投资回报9.1 项目投资 本项目预期总投资9587万元。主要包括示范种植基地建设费用、设备购置及安装费用、品牌设计费用、平台建设费用和铺底流动资金。1、示范种植基地建设费用：需要对100亩种植基地进行土壤改良，以及建设相应灌溉设施等，总费用按照550万元估算。2、设备购置及安装费用：包括示范种植基地灌溉设备、项目两个生产车间共3条生产线各种加工设备（富硒茶和富硒米生产设备详见“5.3生产技术方案”章节）、检测设备、运输车辆（5辆中型卡车）、以及办公设备等，总体按照3500万元估算。3、品牌设计费用：产品品牌形象、文化内涵设计费用，需要委托国内外一流策划公司完成，按照500万元估算。4、平台建设费用：包括大型电商平台入驻费用、公司网络平台建设费用，总体按照450万元估算。5、铺底流动资金：按照年经营成本（不计入固定资产折旧费）的30%估算，即为4587万元。图表14项目投资明细表 建设内容 金额（万元） 示范种植基地建设费用 550 设备购置及安装费用 3500 品牌设计费用 500 平台建设费用 450 铺底流动资金 4587 总计 95879.2 项目回报 项目正常运营后预期年经营收入18000万元，年经营成本15584万元；年经营利润2416万元，年净利润1691万元，项目投资回收期5.5年，投资回报率17.6%。Ø 年经营收入 项目预期年经营收入18000万元，主要为各类产品销售收入。图表15项目预期年经营收入计算 产品 年生产规模（吨） 销售价格（元/kg） 销售收入（万元） 富硒茶 600 200 12000 富硒米 4000 15 6000 总计 18000 Ø 年经营成本 项目年经营成本预期15584万元。年经营成本包括租金成本、原材料成本、运输成本、能源费用、工资及福利费、固定资产折旧费、维护修理费及其他费用。1、租金成本：项目厂房建筑为租赁形式，总建筑面积16000m2,金钟经济开发区厂房租金价格8元/月•m2，则年租金为154万元；100亩示范种植基地租金价格按照1000元/亩•年计算，即为10万元；则，项目年总租金费用为164万元。2、原材料成本：包括富硒鲜茶叶、富硒糙米收购成本和包装材料成本。由产品方案设计可知，项目年产富硒茶600吨，需要收购鲜茶3000吨（5斤鲜茶可以制作一斤干茶），鲜茶收购价格按照20元/ kg计算，年鲜茶收购成本为6000万元；项目年产4000吨富硒米需要收购富硒糙米4444吨（水分、谷糠、杂质、爆腰米，碎米占总重比例按照10%估计），收购价格按照6.3元/kg计算，即为2800万元；因此，年鲜茶和糙米收购成本为8800万元。其他原材料包括包装材料等，按照年经营收入的2.5%估算，即为480万元。则项目每年原材料成本为9280万元。3、运输费用：包括原料和产品运输费用（过桥费和燃油费），按照年经营收入的15%估算，即为2700万元。4、能源费用：包括水电费用，按照年经营收入的4%估算，即为即为720万元。5、工资及福利费：以项目年生产规模、生产线工艺（工序、工步）为重要依据进行劳动定员，项目总定员200人。包括管理人员30人、技术人员20人，销售人员20人、车间工人120人（生产实行两班制，两车间工序总量为22，工步总量按照30估算，根据生产强度，平均每个工步定员2人，共计需要生产工人120人）、司机及其他人员10名。人均工资及福利费按照2000元/月估算，则项目每年工资及福利费为480万元。6、固定资产折旧费：设备按照15年，固定资产投资按照20年测算折旧年限，残值率为5%，则项目年固定资产折旧费为293万元。7、维护修理费：主要包括生产设备维修以及网络平台维护费，按照固定资产折旧费的50%估算，即为147万元。8、其他费用：包括管理费用、办公费用、销售推广费用等，按年经营总收入的10%估算，则年其他费用为1800万元。

图表 16 项目年经营收入和成本清单 年经营收入 金额（万元） 富硒茶 12000 富硒米 6000 年经营成本 金额（万元） 租金成本 164 原材料成本 9280 运输费用 2700 能源费用 720 工资及福利费 480 固定资产折旧费 293 维护修理费 147 其他费用 1800 经营利润 2416 Ø 项目回报 由以上计算可知，项目年经营收入18000万元，年经营成本15584万元，年经营利润2416万元。以此来计算项目年净利润，投资回收期及投资回报率。1、年净利润=年经营利润×（1-税率）=1691万元。2、投资回收期=项目总投资÷年净利润≈5.5（年）。3、投资回报率=年净利润÷项目总投资≈17.6%。10.风险规避 本项目市场前景良好，整体风险较小，可能的风险有：经营风险和市场风险。Ø 经营风险 风险描述：项目在经营方面面临着原材料价格波动、供应的稳定性、市场销售等多方面挑战，如应对不当，会影响企业利润。规避措施：首先，企业应与合作农户建立广泛而长久的战略合作关系，最大程度减小原材料价格波动；其次，聘请或培养专业的管理团队和人才，因为项目品牌运营对专业性要求高。Ø 市场风险 风险描述：产品销售情况不理想，甚至滞销，从而制约企业的发展，关系到企业生存。规避措施：第一，加大宣传力度，通过广告等形式尽可能将产品呈现给消费者；第二，加强渠道拓展，与线上线下渠道合作方建立良好的合作关系；第三，学习相关行业优秀企业的销售经验；第四，根据市场情况灵活调整经营策略，比如调整产品定价等。图表 17项目风险综合评估 风险 风险程度 说明 严重 较大 一般 经营风险 √ Ÿ 与合作农户建立战略合作关系，减小原材料价格波动 Ÿ 聘请或培养专业的管理团队和人才 市场风险 √ Ÿ 加大宣传力度 Ÿ 加强渠道拓展力度 Ÿ 学习相关行业优秀企业的销售经验 Ÿ 根据市场情况灵活调整经营策略 风险总结 风险较小，总体可控