广东中药材生产基地建设商业计划书

（三）单位的主要业务

公司是一家从事中药材和农产品种植、加工、生产与销售的公司。

（四）研究和开发情况

公司现有员工120人，其中主任药师、副主任药师、药师、农艺师等专业技术人员20人，另有外聘教授、高级专业技术人员2人。已通过ISO9001国际质量管理体系认证、QS认证及有机产品认证。

公司生产基地位于大埔县西河镇上黄砂村，面积5000多亩，投资1.5亿元，建设以南药为主的集药材种植、科研实验培训、生态农业、观光旅游、休闲度假于一体的生态旅游产业园，该产业园已列入大埔县2013年重点建设项目。基地以种植黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂等药材的模式进行规划建设。公司建有现代化的生产厂房，建筑面积2000多平方米，配备现代化的生产、检测设施与设备，生产、质控、储存功能齐全。

公司多年来一直坚持以科技为依托，以市场为导向，通过产学研结合，加大科技投入，实现了从传统农业向高科技含量、绿色环保型的生态中药材种植业发展。公司以自身的技术力量为基础，与广州中医药大学、嘉应学院生命科学学院签署全面战略合作协议，成立了南药产品公共质量控制服务平台，在基地内合建中药材产学研基地及进行全面的技术开发与合作。

（五）市场情况

中药材需求量逐年上升用途一再扩展。除药用外，还广泛用于保健品、食品行业、工业等，具有较高的市场竞争力。

（六）发展前景与规划

公司坚持以科技为依托，以市场为导向的宗旨，产学研结合，通过加大科技投入，实现了从传统农业向高科技含量、绿色环保型的生态农产品、中药材种植业发展。

公司计划在3-5年时间内，充分发挥企业优势和各大院校、科研机构的技术力量，将企业做强做大，同时带动当地农户的创收和发展。目前在进行或即将进行的项目主要有：1、与国内知名的制药企业合作，建立专业化的中药材种植基地，大力发展绿色中药材种植业。

2、与大中院校和各研究院合作，成立研发中心，提高产品深加工能力，如采用先进工艺开展紫杉醇、丹桂精油、菊花精油、橘子精油、山茶甙等提取工作，进一步提升企业优势和竞争力。

3、充分利用现有含硒资源，大力推动含硒产品的市场推广工作，为企业和社会创造效益。如含硒油茶制剂、含硒菊花代用茶等产品。

（七）合作意向、资金需求及使用计划

1、技术支持。企业与院校合作，对在公司生产过程中遇到的技术难题或者在项目申报、产品研发过程中提供技术支持。如成立技术合作部、外聘专家、或者由广州中医药大学对我公司的产品进行监制等模式。

2、双方合作。将我公司的基地建设成嘉应学院、广州中医药大学的“产学研基地”。

3、深度合作。与广州中医药大学合作，共同成立研发中心，进行新产品的开发，实现资本与技术有效结合。

4、计划投资项目总额：10亿元。主要用于中药材种源基地、中药材规范化种植示范基地、加工厂房、配套设施及科研服务体系建设等。

（八）2012年财务状况

2012年公司实现销售收入6515.2万元，资产总额2642.7万元，净资产1853万元，固定资产1430万元，负债789.7万元，资产负债率30%，利润403.8万元。

二、基地建设方案

（一）建设规模及招商项目内容：

基地建设总面积10万亩，主要种植品种为黄山贡菊和毛冬青、金银花和丹桂。

招商项目内容：包括：1、种源基地建设

①建立药材种质资源圃

以黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂四种南方重要中药材为重点，通过对其栽培种、野生种及野生近缘种的种植资源调查，收集、筛选、遗传背景分析，生物学特征、生态环境因子、化学成分的观察分析，筛选和确定两种评价技能指标，建立优良品种的评价体系，在此基础上分别选育1-2个优良品种，建立1500亩模拟物种自然杂居环境、药材质量可控的规范仿物种植示范基地，为地道药材道地性的深入研究提供方法和理论数据。

②建立黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂良种繁育基地

建成占地2000亩的良种繁育基地，为黄山贡菊、毛冬青等药材规范化种植基地提供大量的优质种子。

2、药材规范化种植示范基地及配套设施建设

公司按照中药材GAP认证检查评定标准，建立4000亩的黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂种植中药材示范基地；扩建10000平方米药材粗加工场。

3、中药材规范化种植推广基地建设

采用“公司+示范基地+农户+科技”的模式，按照GAP要求，在全县14个项目乡镇建设9.25万亩的规范化种植推广基地，由农户自己经营，公司给予提供良种、技术指导培训、市场销售的支持。使其向产业化方向逐步迈进，为以该二种中药为原料的新药研发提供优质原料保障。以进一步提高药材的产量和质量，培育具有国际知名度的品牌产品。

4、科研服务体系建设

以广州中医药大学、嘉应学院生命科学院为技术依托，以公司为主体，建设全县中药材科技服务中心一处，基地技术服务中心14个。按照GAP要求，开展药材规范化种植技术研究，包括病虫害防治、有效成分含量动态积累、不同生理生态因子和栽培措施等条件对其质量和产量的影响以及采收、贮藏与加工技术研究等，制定中药材田间管理、病虫害防治、采收和加工、包装、储藏、运输的标准操作规程（SOP）；建立药材的HPLC指纹图谱，制定种源和药材的质量标准，为项目药材栽培的规范化和GAP认证提供技术指导，从根本上保证药材质量的稳定、可控。

基地实行“四统一”管理，即统一选择种子、统一栽培技术、统一防治病虫害、统一采收加工等，以稳定和提高药材产量和质量。对基地大气、土壤、水质进行定期检测，对药材生产全过程实施动态监督管理，确保生产中严格执行SOP；应用生物防治技术对药材的病虫害进行生物防治，在提高产量的同时降低“农残”；种子、药材等在生产、加工、储存、运输等过程中进行检验和检疫，确保其符合GAP要求。力争经过五年的建设，使药材规范化栽培示范基地，通过国家GAP认证。每年组织开展10大型技术培训，每次500人，培训5000人，为项目培养技术骨干，促进全县中药材产业的形成和发展。

（二）项目技术路线

1、中草药种植品种的选定和种植技术

选定黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂等4种中药材作为中草药规范化种植基地的栽培品种，这4个中药材品种由广州中医药大学专家科学选育确定，极具市场发展前景，是项目实施区域内适生品种。在种植基地技术和产业化推广中，依托广州中医药大学专家组，按照规范栽培技术种植，确定种植基地，并按照要求建立种植管护检测档案。

2、中草药种植基地实施技术路线

野生种植选择→采集→驯化→基地栽培锻炼→正交试验→确立栽培技术→良种繁育→DNA鉴定→建立栽培示范图→栽培技术推广。

3、中草药科研种植的关键技术和基地难点

①高含量优质种子及种苗的选用技术

药材种子及种苗种植中易发生变异，应及时收集并隔离繁育，或通过诱导多倍体，或开展基因育种时间，获得高含量优质种子及种苗。

②推广种植选地

药材质量与地道性关系密切，从全国分布区来看，有效成分含量和采取年限差别比较大，其出苗率、成活率、抗病虫害能力等均与生长环境密切相关。因此，规模化种植时首先要考虑环境条件，选择药材适生区进行推广。

4、中草药科研种质的创新点

①采用种质资源研究方法，选育优良品种。应用大天普选和生物育种方法得到的高含量品质，栽培后容易出现种质资源退化，需要不断利用种质库进行复壮，适其形成稳定的遗传特征。

②采用环境综合评价法，建立规范化种植示范基地。

三、项目组织及经营方式

（一）项目组织管理

根据《公司法》和生产运作特点建立法人管理结构及运营体系，形成科学规范的现代化公司制度，实行总经理负责制，各司其职，各负其责，协同完成项目经营目标。

1、项目的组织机构及各部门职能建设过程中实行总经理负责制。下设有人力资源部、项目基建、科研部。分工协作，各司其职，各负其责。其主要工作职责为

1）人力资源部负责项目建设的规划、设计和项目管理等；（2）科研部负责项目整个实施过程中的技术、方案等审定和中草药科研及推广工作；（3）基建部设财务部、外联部、工程部、工程监督部、供应部五各部门，其职能分别为：财务部负责项目建设过程中财务管理；外联部负责对外联系协调和专家聘请；工程部负责工程施工；工程监理部负责工程施工中的监理；供应部负责施工中设备与材料等的供应。工程组织管理机构设置图

（二）项目经营方式

1、项目生产方案

招商引资电话：1)为了保证中药材基地建设，推行下游产品的开发，需要进行种质资源研究和基地生态评价。

(2)建立良种评价体系和方法，并进行繁育。

(3)示范基地建设。

2、项目经营措施

该项目完成时产品为中药材或饮片，必须按照国家有关管理办法规定的销售渠道，面向医院和企业开展营销。

医院用于门诊中药房配方及生产医院制剂用原料。用量约占总销量的20%-30%。

中成药生产企业是项目产品的主要用户，作为生产成要的原料，占药材销量的50-60%。

黄山贡菊非常适合做保健品、食品工业原料，因此保健品和食品、工业生产企业也是该产品的重要客户。

中药提取物发展迅猛，也是药材出口创汇的良好的途径。因此该项目基地药材完全可以考虑以优质药材、提取物及其他形式开展出口业务，开发国际市场。

3、其他问题的解决方案产品符合GAP或GPP要求，无污染环境的“三废“发生。

四、项目投资项目总额及融资计划

1、项目预计投资项目总额：10亿元。公司自筹3亿元，银行贷款3亿元，对外融资4亿元。

2、融资计划：拟转让40%股份，共同开发，合作经营。

五、财务分析建成后，预计平均每年实现销售收入3.8亿元，年经营成本2.05亿元，实现利润1.75亿元。

六、风险分析

1、技术分险

该项目在种植资源、基地建设等方面基础扎实，经验丰富，团队成员综合素质较高，成果转化能力较强，项目负责人有组织大项目运作经验，市场意识浓厚，事实上该项目优势非常明显，该项目所选品种已基本确认评价指标方法，积累了试验田种植技术参数，规模试验技术风险较小。

2、市场风险

以有效成分为指标选育的良种，其产品质量稳定，疗效确切，市场竞争风险小。

3、规避分析的主要措施

该项目主要风险来源于种植规模过大，导致药材价格下跌烂市。规避上述分析的最好办法就是加大下游产品的开发力度，提高市场消化能力。

七、实施进度建设期为五年。从2013年7月1日至2018年6月30日。

1）2013年7月1日至2015年6月30日，初步完成中草药种植资源圃、良种繁育基地和规范种植示范基地建设。

（2）2015年7月1日至2018年6月30日，完成规范种植基地推广建设。

八、结论

本项目的选项准确，规模适度，选址方案合理工艺路线正确，技术方案先进，经济效益上可行，前期工作准备充分项目实施的可操作性很强。立足与大埔县山区独特的地理位置，依托大埔县自然优势，以黄山贡菊、毛冬青、金银花、丹桂等4种重要中药材为中点，为大埔县地道药材地性的深人研究提供方法和理论数据同时探索下仿生种植中药材，为其产业化发展奠定基础，从而带动大埔县农民增收，实现区域性的可持续发展目标；对推动大埔县贫困山区中药仿生种植产业化，提高大埔县贫困山区人均经济收入，促进中药材经济的可持续发展具有十分重要的现实意义。对于大埔县走可持续的生态循环经济发展道路，共建和谐社会，将起到积极推动的作用；同时，该项目的实施，对于提高我国正处于经济在国际市场上的竞争力具有重要意义。