中国招商投资网群讯：招商引资是一项十分艰巨、艰难、艰辛的工作。在整个招商工作中“招商人”的作用是非常关键的因素之一，“招商人”素质和能力在很大程度上决定了招商工作的成效。近几年，我县每年都组建了若干支驻外招商局派往“长三角”、“珠三角”、“闽三角”、“环渤海”等地区重点城市驻点招商。驻外招商局人员一般通过“个人自荐、单位推荐、组织考察、竞争择优”的方式确定，基本素质相对较高。但在一线招商过程中，每位招商人员之间的实践能力和工作水平有一定的差异。加强驻外招商队伍建设，提高队伍整体素质和能力十分必要。

    在驻外招商队伍建设上建议注意以下几个方面：

    一、专业性。招商人员要加强相关产业知识的学习，特别是对庐江定位的主导产业要有较深的了解，准确掌握产业发展动态、产业布局、市场状况、产业链的形成及相应的配套要求。这样招商时目标性、针对性更强，在具体的商谈沟通时也更能吸引投资者。

    二、基础性。所有的招商人员必须全面了解庐江县目前实际情况，相关政策、措施、承载力、规划空间以及全县所能提供的各种资源状况等。

    三、服务性。强化招商人员为引入项目全程服务的理念。要充分体现出庐江人的诚信和敬业精神，使选择落户庐江的外商有安全感。

    四、亲和性。招商人员必须要有很强的亲和能力。语言要过关，礼仪要到位，举止要得体，要充分了解投资方的期望和心理状况，要做到言而有信，只有这样才能赢得信任，招商才有可能成功。

    五、文化性。招商人员应具备一定的文化素养，在闲谈中能和对方又很好的话题，能做到相谈甚欢，这或许比喝酒更管用。另外要了解不同区域、城市的文化背景，使对方有亲切感，让对方感到和庐江洽谈合作是愉快的一个过程。

    六、竞争性。招商主管部门要经常性加强对驻外招商队伍的管理和调度，强化驻外招商人员的责任意识、竞争意识和奉献意识。要明确驻外招商的工作目标，完善奖惩办法，对工作成果显著、表现突出的人员要给予相应的政治和经济待遇，对不适合、不胜任招商工作的人员，应及时退出招商队伍。

     “招商人”是经济工作的排头兵，肩负着全县人民的使命。成功的“招商人”将会用他们的智慧和辛劳换来庐江加速发展的动力。希望通过加强驻外招商队伍建设，能不断培养造就出一批又一批成功的“招商人”。