是否具备生存的技巧和方式，决定你的生存;是否具备强有力的后续的实力，决定你能够走多远;企业生存下来能不能很好的经营下去下去，企业是否能赚钱，这个就是核心竞争力。经销商要知道的是厂家有没有这种竞争力，厂家要知道的是经销商在“寒冬纪”后存活的生气还有多少，商场要知道专卖店在冰河过后的实力如何，这是现实版企业相生相克的一个循环关系。

　　扩大经销

　　所谓的“放大扶小”即指：放手大经销商，扶持中小经销商，也指放弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单，在淡季市场要想保证业绩不下滑，有所斩获，就要不走寻常路。防水涂料十大品牌本身具备强大的实力基础，但是扶持的战线一旦拉的过长，必然导致全盘松动。因此适度的放弃，未必不是一件好事。

　　代理商依然是主要路线

　　我国幅员辽阔、地大物博，防水涂料厂家不能把握好各个地方的经销商。这就需要代理商通过行使改区域的代理权，让代理商发展经销商。这样做的目的防水涂料厂家能专心的投入到产品研发和升级上来，及不用为了开发市场伤神，又实现了销售额度，也省去了管理上的繁忙。

　　传统的中小经销商没有太多资源，但是厂家却要花费很多的心血来为何，不但管理麻烦，程序上也复杂不堪。而代理商开发的经销商，是属于代理商的客户群体，厂家不直接干涉其经营活动。这样一来可以实现两个目目标：一是，他们会更加忠诚于这个品牌，二是，将发挥以前没有的潜力来实现业绩的突破。

　　“重视渠道建设

　　淡季抢占整体家居市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。

　　切身体验的才是最真实的，及时快捷获取第一手信息和感受，有问题凭自己专业知识可以解决的坚决处理，自己有瓶颈的可以交给工厂相关部门来解决，这样做的目的只有一个：对症下药，带着目的去行动，将会有很大的成长，而且也为公司和经销商搭建了一个非常好的平台。给经销商一个满意的答复，让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。

　　广州赛宝手握上述三大利器，打造防水涂料十大品牌