随着电子商务经过十年高速发展进入全盛时代，各大传统茶叶企业纷纷转型试水电子商务，合理利用电商平台，建立网络零售渠道。几年来，传统茶企经过尝试转型也初见成效。在2011年电子商务发展元年的大好形势下，电子商务茶行业逐渐转向垂直发展，针对细分市场开辟独有的消费人群，建立良好的网络零售渠道。可以说，电子商务常常披着创造奇迹的神秘面纱，现在，记者为你掀开一家网购普洱茶黑马的面纱。

　　差异化发展，短板成跳板

　　福村梅记从品牌建立的默默无闻到普洱茶网购领先地位的名满电商仅仅用了3个月时间，一个新品牌与诸如大益、下关等老牌传统普洱茶品牌齐头并进，网购普洱茶品牌的黑马实至名归。能有如此骄人成就，离不开电子商务，更离不开福村梅记背后强大的品牌锻造能力。而据说，福村梅记能发展如此稳健快速发展来自于自己的短板。

　　传统普洱茶企都有着自己的原料基地、生产加工厂区、线下实体店铺，而福村梅记如果走相同的路线，至少需要10年。福村梅记负责人说，虽然福村梅记目前不具备这样的实力，可以说是自己的短板，但福村梅记敢于正视自己的短板，另辟蹊径寻求差异化发展，将重心转移到网络零售运营和网货品牌打造上，而这一块正式福村梅记擅长之处。因为，福村梅记背后的团队曾经就是“十佳网货品牌”尚客茶品的缔造者，福村梅记和尚客茶品同属厦门尚客茶业有限公司旗下网货品牌。

　　没有重资产的“负重”，短板立即变成跳板，充分发挥自身优势，迅速成长。对于短板，做轻量化处理，在普洱茶之乡云南找到全国十大著名普洱茶企作为自己的茶品生产供应线。在拥有强大坚实的普洱茶供应链，再配上打造网货品牌扎实的经验，用最快速的动作达到一鸣惊人的品牌效果。用尚客茶业CEO林玉成的话说，如果这不是你的专长，那就别做，交给最专业的人去做吧。

　　销售不是王道

　　对于目前福村梅记的销售额，记者并未得到确切的数据，但从一块数据板上可以看出，福村梅记名列普洱茶网购销售排行五甲，其中不乏大益、下关这样的老牌普洱茶企，而纯电商普洱茶品牌仅有福村梅记一家。良好的销售业绩对于一个新兴网货品牌意味着，可靠稳定的产品、优质上乘的服务，不仅是对品牌的考验，更是品牌背后做的用户体验度的测度。正如电商界流行的一句话：拼的就是服务，考验的是综合实力。

　　而对于骄人的成绩，林玉成有着自己的思考：销售并不是王道。福村梅记必须担起继承和发扬普洱茶文化的社会责任，这也是每一个普洱茶品牌的义务。福村梅记的每一款产品包装，都别具古韵，浓墨淡彩的古画，配上意味深长的古诗词，入眼就给人一种时光雕琢的沉醉。再打开包装，取出一些干茶，闻一闻它的气味，观一观它的外形。仿佛身处普洱深山，一种清新、自然、干净的感觉油然而生。

　　再说福村梅记对外品牌宣传，记者发现无论是从现在热火朝天的微博，还是与新浪、淘宝合作的活动都是在传递普洱茶的慢慢幽香之情。除了教人如何挑选、品鉴、收藏普洱茶，还投资重金组织茶马古道之旅，都旨在对云南普洱和其历史文化的展示和宣传。

　　都说普洱茶是缓慢的艺术，是时间之手精心打磨的充满生命气息的茶品。得益于大自然的厚爱，时光的洗礼，普洱茶才能越陈越香，更臻完美。福村梅记借助电子商务将普洱茶推向全国茶友之际，依然向世人展示一个独具风格的普洱茶文化。良好的口碑和品牌影响力促成了福村梅记这匹网购普洱茶中的黑马。