中小学生“厌学解决-差转优”教育及课余1对1辅导商业计划书

第一部分  项目优势

■“厌学解决-差转优”课外辅导项目，有以下几大优势：
第一、巨大的市场潜力。
随着我国富裕家庭的不断增多，以及网络游戏热的升温，懒惰、依赖、贪图享受、贪玩、怕吃苦、网瘾、早恋、青春期逆反、不良交友等问题学生也越来越多，结果就是厌学、逃学。每个班倒数10名学生，成绩差几乎100%因为厌学或者懒学。全国中小学生学生有3亿多，媒体公开的差生有5000万人之众。按补课一年平均每人1万元计，则每年具有5000亿市场资源。

第二、开创性与领军地位的中小学课外辅导细分市场。
厌学、逃学这部分学生，学校管不了也不想管，因此，“厌学解决-差转优”课外辅导项目，是传统教育所不具备的一种特殊教育。在中小学课外辅导市场，从辅导方式上，有一对一辅导；从辅导科目上，有英语、作文等各单科专业辅导，等等。而本项目则避其锋芒，以“厌学解决-差转优”为培训目标，填补了课外辅导的空白，是独辟蹊径的课外辅导细分市场，并且具有开创性和领军地位。目前，在国内市场上，尚无一家以心理学原理真正解决问题学生的机构，该项目处于领先地位。可谓是中小学课外辅导市场红海中的蓝海，很好地体现了本项目的差异化战略。

第三、精准的市场定位与市场的刚性需求。
本项目的目标客户群精准地定位为：成绩在全班倒数10名以下的厌学学生，辅导目标是厌学解决（解决厌学问题后再重回学校）。这部分学生厌学甚至逃学，中考高考无望，又因年纪小不能步入社会，而成为家长的心病。所以，家长为了挽救一个孩子，就像挽救他的生命一样，一般都会尽全力投入资金，即成为本项目的刚性需求。所以，事实证明本项目像太阳，照到哪里哪里亮。所到之处，都会有一部分家长客户群等着，有相见恨晚的感觉，在北京、哈尔滨实验招生 ，广告第二天就会有学生报名。

第四、过硬的厌学解决技术。
学生厌学根源有二：一是自身的原因，二是教育本身的原因。学生自身也有两方面原因：第一，儿时心理阴影。儿时家庭变故、事故、大病、被侵害等留下的心理阴影，形成心结，导致长大之后的仇恨、偏执、恐惧、自卑等心理，或者自闭，或者放纵，从而厌学。第二，不良行为习惯。或者因为家长溺爱，导致生活不能自理，懒惰、贪玩、怕吃苦，或者因为家长强势，导致逆反、逃学、网瘾、不良交友等，此外还有不良的学习习惯，这些都直接导致厌学。学校教育的原因，主要是传统“满堂灌”的教学模式，导致学习枯燥与辛苦。本项目的核心技术就是：心理疏导+行为管理+优势辅导的办学模式。这种办学模式的有效性就在于它的针对性，有效排除了厌学的原因。

第五、可以自我复制的标准化办学模式。
通过多年研究与实践，已经形成了可以自我复制的标准化办学模式。一是心理疏导标准。二是行为管理标准。三是优势辅导标准。此外，还包括选址标准、形象设计标准、团队组建与培训标准、员工管理标准等等。

第六、他人难以复制的技术壁垒。
本项目核心技术为：独创“优势辅导”教学、独创“专家+全员心理疏导”模式、自主研发系列兴趣课程。这些核心技术，他人难以复制，成为本项目的核心竞争力。

第七、清晰的、阶段性的盈利模式。
•1-2月份（寒假-小旺季）：省会级分校休学托管转优生每月在册人数目标 30人左右； 寒假每月1对1辅导目标500人次小时。
•3-6月份高考冲刺100天（旺季）：高考生休学冲刺，每月在册人数目标 30人，1对1辅导  500人次小时
•3-6月份中考冲刺100天（旺季）：中考生休学冲刺，每月在册人数目标  30人,1对1辅导  500人次小时
•7-8月份（暑假-旺季）：休学托管，每月在册人数目标30人； 暑假1对1辅导每月  1000人次小时。
•9-12月份（稳定期）：休学托管，每月在校人数目标30人； 每月1对1辅导 目标500人次小时。
因此，省会级城市单店目标年销售额在300-800万元。
第八、黏性与系统性，可持续发展。
报名参加厌学解决的学生，一般采取短期休学的休克疗法。休学周期以一个月起点，可以三个月、六个月、10个月为一个转化周期，机动灵活。北京、哈尔滨两校的效果证明，在三个月内，学生的行为习惯会有比较明显的转化，六个月内，学习成绩能有很明显的提高。学生可以先适应性学习一个月，效果好，继续不断续费，或者家长介绍亲戚朋友参加学习，因此本项目具有好的黏性和可持续性。系统性就是分校在全国十家以上时，可以建立统一的网络招生与呼叫中心以及专家支持中心，统一招生咨询，就近入学，以系统性优势达到项目的可持续发展。

第九、社会的积极意义与政策支持。
对于全班倒数10名以下学生，学校不管，课外辅导机构又管不了，不少学生因厌学、逃学走向网瘾，不良交友，失去上大学甚至上高中的机会，过早流入社会，甚至走向犯罪的道路。我国青少年犯罪连续五年呈极度上升趋势。如果能及时解决厌学，回归学校回归正常与优秀，挽救了孩子，也挽救了家庭，同时也为社会和谐作出重大贡献，具有积极的社会效益。
《中华人民共和国教育法》以及《中华人民共和国民办教育促进法》规定，受教育者都应当平等地享有受教育的权利。社会不能放弃厌学的学生。

第二部分  厌学解决：创新的办学模式

【“厌学解决-差转优”的含义】               
•差生的概念：当家长或者学生本人不愿意说自己的孩子或自己有“问题”，也不想解决问题的家长和学生就不是本项目的教育培训对象。只有那些家长也认为，学生本人也认为有 “问题”的学生，就是本项目“厌学解决-差转优”所指的问题学生。这部分学生或者早恋、或者网瘾、青春期逆反、自卑、抑郁、人际交往障碍等，具有较为严重的人格障碍和心理健康问题。这些问题导致的后果就是：厌学、逃学、失学。这些差生的问题成为学生继续学习的严重障碍，成为家长的痛苦与无奈，甚至导致一定的社会后果。
•“厌学解决-差转优”的含义：差转优，就是通过基于心理学与教育学的教育与培训，使得上述学生——①人格障碍及心理问题得到解决；②不良行为习惯得到纠正并形成新的良好的行为习惯；③排除学习障碍后培养学习兴趣，同时进行文化课补习，提分转优；也许这种转化不是根本性的，但只要小孩有少许的进步，朝着健康、积极、向上的方向发展，家长也是会很感激的。

“厌学解决-差转优”的社会需求很大，同时，”厌学解决-差转优”的难度也很大。如果不能有效地解决”厌学解决-差转优”的办学模式，本项目就不能成立。有鉴于此，自2003年以来，重点在于”厌学解决-差转优”办学模式的探索与实践。在创办人、心理学博士　舒以　教授和中学高级教师张明星的亲自主持下，经过多年的理论与实践，形成了一整套行之有效的”厌学解决-差转优”办学模式。即“三维一体”的”厌学解决-差转优”办学模式——

第三部分 前期投入项目

一、硬件设施配套
•前期以30名学生为标准配备部分办公设施
1、场地
•办学场地分教学区和生活区。教学区包括教室、办公室（含招生用）、球场等活动场所，生活区包括师生宿舍、食堂、浴室等。
•办学场地可分有运动场地和无运动场地两种。 其中教室 200平方，办公室（含招生用房）200平方；师生宿舍200平方， 室外活动场地 500平方，小区的健身场地可以利用。（ 租赁场地40万元/年即可）

2、设备：
•教学设施：
•教室：按1对1标准布置教室，需要课桌椅、隔断板，费用标准为每生500元，该项合计1 5,000元。
•教师办公室：按 15名教师配备办公桌椅 15 套，每套500元，该项合计 7, 500元。
•电教室1间：电脑10台，每台2,500元；电脑桌椅10套，每套600元；笔记本3台，每台3,500元。投影仪1台，5,000元；音响1套，1,500元。该项合计48,000元。
•打印机2台，约3,000元，复印机1台，约8,000元，两项合计11,000元。
•心理咨询室1间：室内装饰10,000元，沙盘或其他设施10,000元，该项合计20,000元。
•会议室1间：会议桌椅30套，每套300元，该项合计9,000元。
•生活设施：
•床铺25套，每套1,2 000元，计30000元。
•洗衣机1台2,500元，

（  以上各项共计所需经费14.3万元 。
二、员工配备及薪酬标准
•前期以15名学生为标准配备员工
1、管理团队：共4人。
•执行校长1人，负责全面工作，兼财务监督，月薪12,000元+股份；执行校长助理1人，负责招生策划与市场营销，月薪 8,000元；业务主管1人，负责教务及员工管理，月薪5,000元；内勤管理1人，负责学生纪律与行为转化管理，月薪5,000元。
•以上月薪含市内交通补贴、误餐补助。
（以上各项所需经费共计3万元
2、招生及前台：共2人。
•专职招生1人，月基本工资 2,000元，另按招生额提成。月招生
•前台接待1人，月基本工资1,500元，每接待成功1名学生计50元，未成功每名计10元。月薪不低于1,800元。
•兼职若干，每月基本工资总和不大于5,000元 。

3、师资团队：共 8 人。本项目旨在解决学生厌学，具有技术性强的特点，打造一支强有力的专家团队十分必要。成员需在心理学、教育学、家庭教育、亲子教育、潜能教育、感恩教育、赏识教育等方面，具有特别的专长，并已经具备社会影响力。
•心理咨询师1人，月基本工资2,500元，课表排课每小时补贴10元，月收入不低于3,500元；
•教师 7人：语文、数学、英语各 1人， 文综、理综各1人；体育教师由专职班主任兼任，艺术教师招聘兼职教师或由其他教师兼任。以上人员月薪平均3,500元/人。
•专职班主任2人：男1人，女1人；月基本工资2,000元，学生续费按实际续费额提成1%，月薪约3,000元。
•管理师若干：由教师兼任，按续费提成；
（以上合计2.8万元）
4、薪酬体系：
•心理咨询师和教师工资由基本工资和课时工资构成。基本工资标准为1500-2500元，课时工资标准为每小时15-25元；其中小学、初中每小时15元，高中每小时20元，多人课每小时20-25元，全校课程每小时30元；
•招生及前台接待人员、班主任工资由基本工资和提成构成；
•续费提成：按续费总额付给教师提成2.5%，其中专职班主任占1%，任课教师占1.5%；
•兼职教师课时工资标准为40-60元/小时；
•六个月以后为员工办理保险业务或发放保险津贴；
•如学生保有量能达到30人，员工工资与办公经费总额可控制在总收入的30%以内。

三、广告策划
1、网络、平面媒体、地推结合
•网络宣传由广告公司设计制作，前三个月投入约1 20,000元，以后可控制在总收入的20%以内；
•平面媒体在第一个月投入10,000元左右；
•地推采取招聘临时业务员或代理人的方式，按缴费提成10%作为工资。
以上共计经费130000元
2、费用预算
•如学生保有量已达到30人，招生提成与广告费用总和即可控制在总收入的20%以内。

四、办公经费：每月合计 21,0 00元
1、水电费：含水电设备损耗，每月5000元。

2、教学维持费：15,000元。
•纸张1,000元，油墨1,000元，电脑、打印机、复印机维修1,000元；
•教学基本设施维护与购置10,000元；
•卫生与管理费用2,000元；

3、电话费：每月 1,000元（用于招生）。

五、运营成本与盈利预算
•如学生保有量能达到15人，可持平；如学生保有量能达到20人，略有利润；30人及以上每月盈利可达到10万元以上。加上1对1辅导，每月盈利最低可达到15万元以上。

第四部分 市场愿景
一、项目定位
•项目定位：厌学解决，差转优 （心智成长，提分转优）  •招生对象：成绩在全班20名以下中小学生，存在厌学问题：厌学、无目标、无自信、懒学、            
怕苦怕累、不思考、不动笔、逆反、早恋、不良交友、网瘾、自卑、自闭、
际关系障碍、低龄化（心理年龄小于生理年龄）。 •办学模式：心理疏导 + 行为管理 + 一对一优势辅导  = 厌学解决，提高成绩 •办班模式：休学托管、课余托管两种模式 •核心技术：导学制教学、“专家+全员心理疏导”、系列兴趣课程 •收费标准：休学托管——小学9800元/月、初中14000元/月、高中19000元/月（参考）            课余托管——小学3000元/月、初中5000元/月、高中6000元/月（参考）
           课外1对1辅导——— 小学90元/小时、初中150元/小时、高中190元/小时（市场最低标准）
•学习周期：休学托管3个月、6个月、10个月等

二、投资计划
1、启动资金 49.4万元
•启动资金使用项目：
•半年房租 200,000元
•第一期设备投入  143000元
•前期广告投入 130,000元
•第一月和第三月员工工资 1 00,000元
•第一月和第三月办公经费 21,000元
•以上启动资金合计为49.4万 元

2、 一年内收回投资成本
•如果从开始招生到第三个月学生保有量能达到30人，则从第四个月起有100,000元以上利润。
• 除去3个月的筹备和3个月的持平期，从第七个月开始盈利，预计到第12个月内可还清全部投资成本。
三、上市计划
•短期目标：一年内打造北京地区优质学校。
计划第一个月招生5人以上，到第二个月末达到12人，到第三个月末达到30人。
•中期目标：两年内打造华北地区名牌教育机构。
计划在一年之内在校学生保有量达到30人，销售额达到 200万元，年纯利润达到 60 万元。第二年销售额达到  400万元，年纯利润达到120万元。
•长期目标：五年内打造全国知名品牌，2018年前上市成功。
两年内开办2家合作校，单校销售额达到  300万。五年之内，开办 10家以上合作校，全集团各校销售总额达到3000 万元以上。五年内取得相关风险投资，2018年上市成功。