作者：时青靖IBM

未来的商业竞争是品牌价值链竞争。中国企业要走向世界，一定要将“中国制造”从代工跃升至设计制造并最终发展为品牌制造。品牌是生产者和消费者共同的追求，是供给侧和需求侧升级的方向，是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。经国务院批准，自2017 年起，将每年5 月10 日设立为“中国品牌日”，这意味着，在经济转型升级的重要时刻，中央政府开始进一步强调品牌创建的重要性。因此，无论是打造中国自己的价值链竞争优势，还是顺应新的市场消费需求，创建中国品牌都至关重要且迫在眉睫。

它山之石，可以攻玉。有上百年历史的IBM，是IT 行业的先驱和领导者。在20 世纪90 年代，它以服务和软件开发为方向的战略转型，不仅使曾经濒临困境的IBM 重塑辉煌，并被各大IT 巨头纷纷效仿；如今，它以认知计算和云平台为发展方向的战略转型，更加成为目前公认的IT 产业的未来发展方向。IBM 的战略转型，不仅显示了具有远见卓识的战略管理在企业发展及获得竞争优势中的重要作用，而且其转型下的价值链管理模式的转变对中国制造企业具有重要启示：是继续保持“世界加工中心”地位，还是走“品牌化发展”之路，已成为中国企业必须认真思考的一个迫切问题。为此，《哈佛商业评论》中文版主编何刚对话IBM 大中华区CMO 周忆。对话中，周忆畅谈了IBM 品牌价值链策略在商业战略转型下的变化，相信会给中国企业品牌重塑提供一些借鉴。以下是访谈摘要。

HBR 中文版：你是2001 年加入IBM 的，至今已16 年，这段时间里，你所经历的IBM的重要时刻，印象最为深刻的是什么？

周忆：特别触动我的是IBM 整体业务如何从低价值向高价值转移，涉及商业战略转型，最重要的是两个举措：一个买入和一个卖出。买入是指，IBM 在2002 年收购了普华永道的咨询部门，这是业界广为流传的一个大手笔。这笔收购增强了IBM在IT 领域的咨询业务能力，为客户解决了行业里所遇到的IT