朝阳区招商网讯：作为本届万达商业年会的重头戏，“万达广场品牌合作洽谈会”按照不同的地域以及开业的时间，在国家会议中心现场展示了万达目前已开业和未开业的100多座万达广场以及作为其主力百货店的万达百货。其中包括至2012年底已开业的万达广场60余座，以及2013年和2014年计划开业的万达广场40余座。据记者了解，此次品牌合作洽谈会共分为两个部分，分别是万达广场和万达百货，万达广场签约的主要是餐饮、家居等品牌，万达百货签约的主要是珠宝、钟表、服装等品牌。

　　“由于签约的项目太多，这次品牌合作洽谈会的签约环节进行了一定的筛选。”万达集团相关负责人告诉本报记者，在9月28日品牌合作洽谈会这天，战略签约品牌合作商超过120家，国内外的知名品牌都有，均是全国性的合作关系。

　　现场品牌商签约火爆

　　“现场签约非常火爆。”万达商业管理公司无锡地区负责人称，在上午的万达广场品牌合作洽谈会上，仅无锡惠山一个项目，截至上午10点多，就有30多家品牌合作商签订意向合作书，时间还不到2个小时。

　　记者现场看到，双方签订的意向合作书，包括了合作商家意向承租项目、承租面积、商家经营业务和品牌等信息。无锡项目负责人称，签订意向合作书之后，商家会后续跟踪洽谈细节，而万达会根据所在市场的消费水平、品牌需求，对合作品牌进行筛选，以保证万达广场最合适的品牌入驻。

　　事实上，惠山项目只是万达在无锡区域市场布局的一部分，除了惠山以外，无锡地区还有3家万达广场，惠山和宜兴项目将在明年5、6月份开业，而已有的江阴万达广场，开业首天，客流量达到27万人，占据当地城市人口大半，“甚至连长江对岸的靖江市，都有人跑过来看万达广场。”

　　该负责人称，对于无锡这种经济发展水平比较高，人均GDP接近欧洲中等发达国家水平的市场，消费者很期待时尚购物中心能够在当地落户，但当地供应商资源有限，很多国际化的品牌，又往往关注一二线城市，导致这些潜力区域市场很少被关注。

　　但此次招商会，不管是对于当地的万达广场项目，还是潜在的合作商户来说，都是非常好的交流合作平台，“招商大会给所有商户提供了机会，来认识我们的项目，也给我们提供了机会，认识各个国际化品牌和全国的各个商家，节省了时间，提高了效率。”上述负责人称，通过面对面的交流和推介，双方都能很快达成意向合作书，“上午一会儿的时间，我们惠山一个项目，就签了30多份意向合作书。”

　　“主要是万达的品牌效应好，”万达无锡负责人称，“很多客户信赖万达，万达在全国走到哪里，商家就跟到哪里。”

　　而万达广场在一些富裕三线城市的落地，既因应了当地潜在的市场需求，带来了火热的商业人气，也给当地带来了大量的投资机会、就业机会等，整个城市的时尚度和商业化程度，也因为万达广场的到来大幅提高。“比如江阴，因为万达广场的入驻，首次迎来了麦当劳、星巴克、必胜客、优衣库、IMAX影厅等业态，迎来第一家真正标准意义上的现代化购物中心，而这在这里，以前从来没有过。”上述无锡项目负责人称。

　　老商户提速合作

　　随着万达集团的迅速发展，众多已经进驻万达广场的品牌商也获益匪浅。

　　在活动现场，记者走访了多家品牌商，他们均表示会加大同万达之间的合作，对于在万达开店的盈利能力满意，并且还对此次招商会赞不绝口。

　　特力和乐是活动当天第三家品牌商的签约代表，该公司发展总监王利德接受本报记者采访时表示，他们同万达之间的合作已经有5年多，双方了解深入，通过合作，公司市场也得以扩大，目前在万达广场开了两家店，销售额有一亿元左右，占大陆市场的10%左右，这次签约的项目是温州和成都的万达广场，年底前会开业。特力和乐还计划再加大在万达广场开店的速度。

　　特力和乐家居隶属于中国台湾的特力集团， HOLA特力和乐是特力集团正式宣布进入大陆的第一个零售卖场，已在北京、上海、深圳、成都、大连、杭州、宁波、无锡、昆山等地开设了20家门店。

　　对于万达广场的盈利能力，王利德评价很高。他告诉记者， 特力和乐同万达的定位相似，锁定高消费人群，这和万达的顾客流吻合度高；万达广场的表现高于业内的平均水平，因为万达所处位置比较具有前瞻性，都是地区性的商业中心，长期经营的结果，加上定位准确，以及完善的管理，使得区域内开店营业额不断攀升，也越来越得到消费者青睐。

　　此外，同万达集团合作多年的卡骆驼贸易有限公司也深有体会。该公司零售拓展部总监刘云峰接受本报记者采访时表示，他们在万达广场开的店，盈利能力大部分都不错，定位较高，能够达到公司的要求。

　　据记者了解，自从有万达广场以来，卡骆驼贸易有限公司同万达就已经开始合作，目前已经在20多个万达广场开店，分布在北京、广州、西安、成都、武汉等地。该公司是一家做鞋生意的公司，主要做来自美国的休闲鞋，品牌叫crocs。

　　“今年万达集团的招商会做得很好，形式很新颖，也很务实，在这里可以接触到全国所有的万达广场，包括开业和没有开业的，很方便。”刘云峰还告诉记者，通过这次招商会，他们下一步打算加大同万达之间的合作。

　　同时，刘云峰还建议，他希望万达每年能举办两次类似今年的招商活动，因为商场的调整每年分为春季和秋季两次，这样更有针对性。此外，商业会的地址不仅仅在北京举办，也可以在上海、广州、成都、武汉等地举办，每次可以选择不同的城市。

　　红黄蓝发展总监钟满薇告诉记者，他们已经在万达广场开了两家店，效果非常好，这次前来接洽也是想下一步加大合作的力度。

　　新朋友慕名而来

　　除了万达合作多年的老商户，当天前来参与品牌洽谈会的也有很多新面孔，东方表行（中国）贸易有限公司即是其中之一。

　　“我们公司在香港上市已近20年，在三里屯和燕莎都有专卖店。” 东方表行中国区业务发展经理马以足接受记者采访时表示，前两年他们已经注意到万达集团发展迅猛，且很良性，也很稳健，由于该公司手表品牌很高端，此前并没有同万达合作过，这次是第一次同万达合作。

　　目前，香港东方表行代理近百个世界顶级钟表品牌，当中尤以劳力士、帝舵、伯爵、江诗丹顿、爱彼表、万国表出名，旗下分店网络覆盖大陆以及港、澳、台地区。

　　据记者了解，由于武汉汉街万达广场是万达广场的全国一号旗舰店，预计2013年6月28日正式运营，该广场将引进超过60个奢侈品品牌，成为奢侈品品牌在中国的大集合。鉴于此，一直处于观望状态的香港东方表行开始牵手万达。

　　据马以足介绍，武汉汉街万达广场定位高端，和他们经营的定位很吻合，所以双方达成合作，这次签约的就是这个项目，现在正在装修，预计2013年正式营业。下一步，双方还会继续加大合作，目前正在洽谈万达位于长沙的项目。

　　“因为万达的定位和我们品牌的服装定位非常吻合，通过这次参会，我们下一步打算继续接洽，争取合作。”一位做服装生意不愿透露姓名的品牌商告诉记者，他是第一次来参加万达的品牌洽谈会，这次来主要是寻找合作机会。

　　事实上，随着万达广场以每年20家左右的开店速度在扩展，进驻万达的众多品牌商也获得了突飞猛进的发展。

　　“今天这个活动，签约只是一个方面，更重要的是我们可以见到老朋友，认识新朋友。”万达大连区域总经理兼高新商管总经理孙同君告诉记者，在这次招商会上可以见到一些品牌的全国负责人，原先在地方见到的都是区域性的代理商，这样的集会可以同品牌商加深交流和相互的理解，这对他们来说更重要。