买房时，和卖家协商价格是一项艺术，也是一门学问，更是一件极为棘手的事情。太低的报价容易让你失去话语权，但如果报价太高，又会容易被局限住，没有太多选择。

那么，如何给出一个恰到好处的房屋报价呢？

买房网本期邀请了Advantage Property的咨询总监Frank Valentic先生，为我们带来了一份购买房屋时的协商价格指南。下面，让我们一起来听听Valentic先生怎么说吧~

Valentic表示出价太高或没有做好充分调研是买家们常犯的两个错误。

1. 看看近期类似房产的出售情况

确定一个你可以接受的预期购买价，是成功谈判的第一步，而最好的方法就是打开realestate.com.au/sold查看近期当地类似的房屋出售情况。

在了解当地市场之后，你就可以放心地出价了，因为现有的信息可以作为你出价的依据。

“这就像上法庭一样。” Valentic说，“如果你在法庭上说‘我是无罪的’而你又没有足够的证据，那么你就会陷入麻烦。”

2. 考虑市场情况

近期的类似房产交易情况能够提供一个比较准确的本地房产市场的晴雨表，除此之外你还需要关注看房排期的繁忙与否和拍卖清盘率情况，以此判断该房屋是处于卖家市场还是买家市场。

如果处于卖家市场，那你的出价要尽可能地贴近房屋的实际价值, 因为卖家的房子不愁卖, 他们会受到很多买家的出价但是如果处于买家市场，根据Valentic的说法，你所提供的报价便可以压低一些。

Valentic表示，“你可以给出一个略低于你心理预期房价10%到15%的报价，来测试谈价的空间和卖家的各方面情况”。

3. 找寻卖家卖房的原因

价格谈判就像体育竞技一样，了解自己的对手是谈判成功的关键，每个卖家都会根据自己的经验来看待每一个不同的报价。

事实上，Valentic告诉我们，买家常犯的错误之一就是没有关注除了价格以外影响房屋报价的因素。他说：“买家需要考虑房屋交割条款和定金因素，当然还有价格。”

“举个例子，最近我们从一个非常年长的卖家手里购买了一栋房产。他已经在这栋房子里居住了50年了。他希望交割时间能够延后，因为他还需要找寻其他的住所。因此，我们达成了一个为期150天的交割协议，同时许诺他，如果他没能在规定时间内找到其他的房子，也可以通过市场租赁价从我的顾客手上继续租住在这套房产里。

“后来这笔交易成功在规定时间内谈下来了，同时还让我们在销售价上节省了4万澳元”。

4. 提交一份‘Clayton出价’

‘Clayton出价’是指一份不具有法律约束力的非正式出价。买家可以借此机会去了解卖家的卖房动机，以及什么范围的报价更容易被卖家所接受。

Valentic解释说：“这并不是一份正式的出价，就像不含酒精的Clayton’s饮料一样。”

Valentic建议如果您对多套房产同时感兴趣，可以用’Clayton出价’，因为它不具有法律约束力，这样的话就不用担心会为不想要的房产承担不必要的毁约费用或损失。

“我会通过邮件的形式提交一份Clayton出价，这样的话我就不用签署销售合同。因为在这一步，我还不想开始协商价格。我只是想试试水，然后比较一下不同的卖家，谁更愿意接受这份出价。”

做好多次谈判的准备，因为大部分卖家都不会接受你的第一次报价。

5. 提供条件明确的书面出价

如果你已经看好了心仪的房子，那么下一步就是以书面的形式拟一份合同。

一份简单明了, 不带过多附加条件的书面出价会更加受卖家的青睐，因为这样的报价看起来更加认真可信赖, 卖家不用担心在接受报价后买家又反悔。

Valentic还建议：“你应该提供一个尽可能可观的出价，同时证明你具有一定的财务能力，而不是靠出售现有的房产来满足条件。我们会帮买家在24小时内根据现有的建筑评估报告来确定出价，隔天便不会再让建筑商进行评估，以确保我们的出价合约的质量不会因此下降。”

Valentic买家尽量给出一个奇数报价，最好不要像70万澳币这样的整数或双数，因为看上去像是买家经过了慎重考虑后最高能承受的价格了。

他还表示：“我还会在出价中加入一个最终答复权的条款，这样的话，如果卖家从第三方获得了更高的出价，我们还有机会能够赢过那个价格。”

6. 表现出对其他房子的兴趣

无论递交出价时的房屋交易市场是好还是坏, 买家跟卖家达成共识前总会有几轮的讨价还价。

当你发现自己处于这种情况时，Valentic建议在你出价时附上一些同类别但更低价的房源信息，或者表现出对其他房源的兴趣。

他说：“告诉房产中介，‘我喜欢你们的房子，但是如果我们不能用我觉得合理的价格买到，我们可能会去看看其他的’，然后再给他们发一个其他房子的链接。这样会对他们造成一定的压力，卖家们会担心失去你这单生意，所以这会让事情进展得更顺利一些。”