如何招商引资才能将工作落到实处
来源：网群国际 浏览：次
近几年来，中国招商引资信息网在分析招商引资工作新思路时，总结出我国各地方政府的招商引资工作蓬勃兴起，从省市到县镇至各地开发区，可谓如雨后春笋。可想而知，我国各级政府领导及职能部门已经充分认识到此项工作于振兴地方经济的重要性。 然而，在对一些从事招商引资工作的部门和人员的调查中得知，这项工作的难度较大且成功率较低，初步分析后发现有些问题出在招商文件的内容、形式和发布渠道方面。如有些文件可以明显感到各类招商文件是按照形势或领导意图设计而创建的，其招商内容与地域经济发展相适应，也缺乏了解国际商务规范和重点引进外资的内函。通过对招商工作的现象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通过英文网页或网站方式发布，并以此吸引外资的占统计总数的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中没有真正的招商内容，有的连投资环境的介绍都很少，以及招商的项目介绍缺乏吸引力。如此招商不能为国内外投资商所关注，更谈不上相互沟通及进行意向性洽谈。中国招商引资信息网在剖析各地的招商工作的现状时，发现大致存在如下问题：
1、 部分招商资料内容长时间未作更新，这样的招商文件无法引起投资商的高度重视。
2、 部分政府部门的招商网不设电子商务信箱，以至于无法与投资商进行信息接轨。
3、 不少省市招商承办单位或主办单位，可能因招商工作长时间内没有给他们带来任何经济效益而失去耐心，招商联系电话无人接听和电子信箱形同虚设现象也较普遍，因而错过众多的机会。
4、 发布的招商项目信息极为简单，其项目编制的内容和格式基本和国际招商项目书的格式差异很大，更无从能窥视其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企业代做或由非政府网站发布，很多招商部门原以为这样做世界就可以了解他们，看到他们发布的项目，希望投资商能主动与他们联系。诸不知这些提供技术帮助制作的企业和网站，他们为地方招商部门制作文件和在网上发布招商信息的目的是获取一定的经济收益，而并不关心过程与结果，尤其是一些企业还会以不正当的心态切断外界和地方政府的联系，这个问题地方政府的招商部门一定要高度重视。
6、 招商文件中政府官员照片或与招商引资无关的图片太多、太大，很容易给人以浮夸而不务实的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所谓“外文版”招商文件是希望通过国际通用的文字向全世界愿意到中国来投资的客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息。现在美国已连续３年成为中国最大的外资来源国，美国对华投资项目已累计达到近３．６万个，合同美资金额７５２．６亿美元，美方实际投资３８３．６亿美元。美国已连续３年成为中国利用外资的最大来源国，今年预计仍将保持这一地位。如果招商文件中没有英文，怎能吸引到美国投资的客商呢？
原中国驻纽约总领事馆商务参赞何伟文先生指出：“吸引美国投资者的主要不是哪个城市多么美丽，政策如何优惠，而在于那里有他需要的项目。因此，他们不以城市为对象，而以行业和类别为对象，以项目为目标。在此情况下,只有那些内容完整,符合国际规范的项目资料,才会引起潜在投资者查看。为此，政府的招商职能部门在编制招商文件（中、英文）时，在内容组合上须重点突出:“四介一专”即介绍本地区的投资环境；介绍已在本地区投资的外商企业；介绍本地区的资源和优势；介绍本地区的市场；推出经过专业加工过的项目招商简介。例如：招商项目应发布这些方面的内容：（简介内容须锁定在三页到五页之内）
1、 项目背景简介（注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话）
2、 项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
3、 项目内容简介（说明该项目所属行业）
4、 项目自有资产介绍（含；地产、房产、设备、资金）
5、 项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）
6、 外来资金用途分析表
7、 项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）
8、 项目效益五年动态预测（回报期、回报率）
9、 投资者权益说明
10、项目可能出现的风险与处理方法介绍
11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）
12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
二13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
当地政府或行业急需招商（融资）的重点项目，在项目项目发布之前都必须具备相关的英文资料。
1、 部分招商资料内容长时间未作更新，这样的招商文件无法引起投资商的高度重视。
2、 部分政府部门的招商网不设电子商务信箱，以至于无法与投资商进行信息接轨。
3、 不少省市招商承办单位或主办单位，可能因招商工作长时间内没有给他们带来任何经济效益而失去耐心，招商联系电话无人接听和电子信箱形同虚设现象也较普遍，因而错过众多的机会。
4、 发布的招商项目信息极为简单，其项目编制的内容和格式基本和国际招商项目书的格式差异很大，更无从能窥视其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企业代做或由非政府网站发布，很多招商部门原以为这样做世界就可以了解他们，看到他们发布的项目，希望投资商能主动与他们联系。诸不知这些提供技术帮助制作的企业和网站，他们为地方招商部门制作文件和在网上发布招商信息的目的是获取一定的经济收益，而并不关心过程与结果，尤其是一些企业还会以不正当的心态切断外界和地方政府的联系，这个问题地方政府的招商部门一定要高度重视。
6、 招商文件中政府官员照片或与招商引资无关的图片太多、太大，很容易给人以浮夸而不务实的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所谓“外文版”招商文件是希望通过国际通用的文字向全世界愿意到中国来投资的客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息。现在美国已连续３年成为中国最大的外资来源国，美国对华投资项目已累计达到近３．６万个，合同美资金额７５２．６亿美元，美方实际投资３８３．６亿美元。美国已连续３年成为中国利用外资的最大来源国，今年预计仍将保持这一地位。如果招商文件中没有英文，怎能吸引到美国投资的客商呢？
原中国驻纽约总领事馆商务参赞何伟文先生指出：“吸引美国投资者的主要不是哪个城市多么美丽，政策如何优惠，而在于那里有他需要的项目。因此，他们不以城市为对象，而以行业和类别为对象，以项目为目标。在此情况下,只有那些内容完整,符合国际规范的项目资料,才会引起潜在投资者查看。为此，政府的招商职能部门在编制招商文件（中、英文）时，在内容组合上须重点突出:“四介一专”即介绍本地区的投资环境；介绍已在本地区投资的外商企业；介绍本地区的资源和优势；介绍本地区的市场；推出经过专业加工过的项目招商简介。例如：招商项目应发布这些方面的内容：（简介内容须锁定在三页到五页之内）
1、 项目背景简介（注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话）
2、 项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
3、 项目内容简介（说明该项目所属行业）
4、 项目自有资产介绍（含；地产、房产、设备、资金）
5、 项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）
6、 外来资金用途分析表
7、 项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）
8、 项目效益五年动态预测（回报期、回报率）
9、 投资者权益说明
10、项目可能出现的风险与处理方法介绍
11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）
12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
二13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
当地政府或行业急需招商（融资）的重点项目，在项目项目发布之前都必须具备相关的英文资料。
项目合作：18361148798 或
温馨提示：本站提供免费发布服务，但对信息的合法性、实时性、真实性和完整性，不承担任何责任。名录资源由会员为向全球展示品牌形象上传，个人信息均经处理后发布，如有遗漏戓涉嫌侵权他人及不愿展示形象的，请将“该页网址和需修改及删除的内容”发至本站邮箱戓留言给我们处理。凡注册会员并发布信息或名录资源的，均可定期获得全球项目参考及合作机会。本站名录资源概不对任何第三方开放，更不提供如交换、出售及查询等服务!
项目合作及建议请留言：请理性留言，并遵守相关规定
- 项目对接快讯
-
- 最新信息
- 热门信息
