浅谈我对招商工作的认识和几点想法
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总体上讲，当前我们园区招商工作面临的形势是：希望与困难同在，机遇与挑战并存。从宏观发展环境看，机遇及有利条件主要体现在以下两个方面：
1.尽管我国遭受了席卷全球的金融危机但中国经济“一支独秀”的局面不会因此而有多大改变，世界经济发展的“亮点”不多，但我国宏观经济形势继续向好。特别是“扩大内需”等一系列刺激经济增长的战略部署以及总体产业布局的转型都会造出无限商机，特别是胡总书记视察我区工作，北京人民大会堂城市推介，望儿山母亲节成功举办等一系列重要契机和举措，都会将全国目光聚焦在中国北方亚龙湾，渤海明珠鲅鱼圈。
1．产业链招商
将招商引资与我区产业优势结合，充分发挥自己既有的产业优势，不断拉长产业链，通过产业集聚逐步把自己的产业优势更加突显出来，使优势更优。要发挥部分项目产业关联度大、上下游延伸空间广阔的优势，吸引产业链的上下游客商。这是我们当前需要认真研究和加强的一项重要工作。如能及时引进和推广国际上的先进招商方式，发挥优势产业招商，培育新兴产业招商。努力拉长产业链，我认为这在招商工作中十分重要。如果我们从产业链条考虑，按照几个一体化的发展思路做好相关工作，也许能收到事半功倍的良好效果。抓好产业链的分析和研究。按行业建立和完善国内外尤其是国内长三角、珠三角、环渤海、周边省市等国内重点区域发展战略、政策措施、重点产业、重点企业数据库，加强与我区的比较分析，深入研究合作对接的切入点，通过整合包装优势项目招商，并加强项目包装与对外宣传工作。通过引进大项目和大资金促进我区产业培育。 招商引资工作要以产业为纽带，以企业为主体，以园区为载体。
资源招商需要基于对我们现有资源的理性思考和准确把握，利用我们现有的资源特点和优势招商。并把资源优势转化为产业优势。弄清楚在什么样的范围具有什么样的优势，如何才能使自己的资源优势转化为产业优势，这是我们做招商工作的要做好的工作。我们把这些优势发挥到极致。这就要求我们这些做招商工作的应该具备的世界眼光，具有前瞻性思维，要能为自己的资源找到一个很好的“婆家”，发挥出它的最大效益。
3．专业化招商
目前，我们的招商工作已经逐步进入选商的阶段。不分青红皂白的“拿来主义”、见商就招的“功利主义”招商行为，事实上就招商工作中的草莽作风，这样的招商思维和招商行为显然是不合时宜的。客商遍天下，如何“选”，关键是如何才能选到我们所需要的、适合我们的企业和项目，这就需要我们招商工作者具备选的能力和素养。市场经济发展到今天，专业化的招商运作应该成为这个时代招商思维和招商行为的主流。招商必然是逐步走向规范的；发挥的作用应是综合的、多功能的；参加的成员应是有组织的、密切配合的；开展的活动应既是便捷节约的，又是卓有成效的。招商作为系统工程，必须导入全局、整合的理念。把整合流程做成模块化，并做到精细化、专业化。 要树立“大联合、大协作”理念，这样才能真正做到“大招商、招大商”。要按产业建立专业化的招商资料。没有任何一套招商资料适用于每个客商。必须分行业、产业乃至企业、项目乃至产品，建立专业化的招商资料。不仅要清楚我们“有什么”，而且要清楚本行业国内乃至国际上“有什么”，要清楚不同客商“关注什么”、“需要什么”、“担心什么”，不仅要知道企业的优势，而且要知道他们的“软肋”，做到有的放矢，在介绍情况时专业、透明、诚实、有据，在信息沟通上“投其所好”，在谈判条件设置上要扬长避短，尽可能发挥企业的优势，帮助企业规避或解决好其“软肋”所带来的实际问题。
我们应充分了解和熟悉企业的发展战略、拓展潜力，了解其计划发展投资项目和合作意向，分门别类建立项目库。应为客商提供专业、及时的信息服务，进行非常专业的推介。应充分利用好行业各类协会、商会等相关机构掌握本行业信息丰富的优势，采取多种形式发挥好他们的作用。应对一些重点招商对象进行长期跟踪。加强招商工作的协调和协作，加强部门之间，园区之间的协调，使招商工作有分有合，形成合力。
4．个性化差异化招商
所谓“个性化差异化招商”，就是在招商工作中突出特色，体现差异性，最大限度避免产业同质，产品同构；在招商工作中有的放矢、独辟蹊径。其中包括两个方面的内容。一是介绍情况的个性化。首先要搞清楚客商关心什么、顾虑什么、做这个项目有什么困难、解决这些困难我们有什么好的途径和方法。然后对症下药，区别对待，扬长避短，投其所好。比如，这个项目的成本敏感区在哪里，如何保证其配套能力，如何创造条件更大限度满足产品市场。二是客商选择的差异化。招商工作中我们更多的关注引进多少企业、多少项目，但对这些项目是否有特色，是否在我们所在的区域产业发展有带动，是否能可持续发展，似乎并不那么被关心关注。长此以往，我们区域的工业经济不会有大的发展。“科学发展观”、“可持续发展”其中一项十分重要的内容是我们所在的区域产业定位是否科学，产业发展是否能可持续。我们应该想方设法多做些做别人还没做、别人想做但还没做好、别人想做却做不到的事情。这就需要不断创新，需要比本事、比工夫，因为这样的难度是最大的。
5．优势平台招商
要建设好招商平台，形成平台建设的比较优势，以此吸引客商入住。
中介平台。目前市内外、国内外有一些专事招商的中介机构，比如国内外的商会、行业协会等，它们有资源、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低我们的招商成本，又可以招来切合实际的好项目。比如，设立招商代理，委托境内外招商中介机构和窗口企业招商，这样可以大大拓宽招商视野和路子，以外引外，使招商更具成效。
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