传统招商国内晃，苍蝇肉少也熬汤，一家欲投千家抢，几处园区无空房。

据调研显示，各地为了更好地招商引资，动辄几十万甚至不惜几百万、几千万的重金建站，还不停地增人增资维护网站，历年积累实属消耗不菲。可事与愿违，没有几家因拥有属于自已的招商网站而引过大资大商的。很多招商局长也直言，对本单位运营多年的招商网己失去信心了。

有位局长说当年他在镇里工作，一家公司帮他们用模版改建了一个招商网站就花去了5万元，加上网站域名和服务器空间费5500元/年，办公设施、水电宽带、电脑耗材一年最少3万左右，技术维护费一年6000元，一个普通的技术员和一个搞信息大专生都是考进来的公务员，工资福利都在8万元/年左右，一年下来要花掉镇里20多万元。县里就更不好说了，光领导打招呼在外面做所谓的招商广告的每年就得支出上百万，商没招到钱倒没少花。除了网站上的，毎年县里还要印上千万元的宣传画册摊派下发到各单位带出去作倾巢招商用，反正毎个乡镇一年下来打在招商引资账上的都在千万元以上。

有权不怕事多，有钱不怕事大。很多地方做网站时规划部门吹得天花乱坠、重要无比，承办部门兴高彩热、乐此不疲，招标单位热情参与、机关算尽，拍板领导也不计代价、高度重视，网站做好后就万事大吉、无人问津，后期再按会办时定下的每年多少钱找个名目支出来想出办法私分掉了就行。最近江苏某市在做一个到村的农业信息类网站，四级架构近2000个分站，仅建站“招标”价就是1985万元，后期运营维护也不会少于千万元，但实际上应用效果和招商成绩又将如何呢?

更新靠的是信息，优化靠的是技术，推广靠的是资源，嬴得客商靠的还是资源。既无大量的中外推广资源，又无几十万年薪的高端专业人才，更无人每天尽心尽责地更新优化，花几千万建一个网站与免费的个人博客又有什么区别？外包给百度一年也不会超过千万的吧。一个招商成功的亿元项目一年又能上交多少税收呢？代价之巨，令人咋舌! 电子政务招投标市场规范的真空状态何时才能纳入中纪委的视线？

正常情况下，一个新网站上线需有1500条左右的原创信息支撑三个月后，才可能被百度等搜索引擎收录，之后每天还须更新100条左右的信息，坚持5年左右才可能有1--2个关键词排在搜索引擎前3页。1个不热门关键词在百度首页作竞价推广，每年最少需花费60万元以上。否则，很难在每天更新的上千万条信息中被找到，即使能找到，也是国内从事该工作的年轻人，并非想象中的投资商本人。而真正的外商又有几人能舍弃老外习惯不去使用谷歌和维基呢？如果中外投资商连您的省、市、县、乡及园区的地方名称都不知道，又有谁能找到您花几千万重金打造的所谓地方招商门户呢？

互联网的核心价值在于全球范围內的互联互通传播，免费小站与10个亿的京东商城等大站在传播的范围上都是一样的，关键是怎样让客户在全球1亿多网站和亿兆都无法统计的浩瀚的信息海洋中找到您。所以，没有大量的潜在投资商资源作推广的坚强后盾，您的资源再丰富、政策再优惠、服务再到位，也无法精准地推送到真正有需求的投资商邮箱中让人家知道，何谈招商！所以，花再多的钱建站，用再多的人维护也是毫无意义的白搭。

“信息化招商” 是一项漫长而复杂的系统工程，而并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的在于全球性推广资源和网站建成后的长期维护、更新、推广、优化。很多市级政府投入几百上千万建一个网站，维护了20多年也仅被百度收录2万多个页面，并且输入2个地名在3页之内都无法找到。还经常要面临着维护不当网速慢、病毒感染打不开、黑客攻击常瘫痪、模板改建难优化等尬尴局面。使原本独具优势的，投资商也很看好的新项目、好项目，却因信息不畅和推广不力等诸多因素而痛失商机。

细节决定成败，思维改变出路。作为一个招商工作者，如果不去潜心研究如此庞大的世界第二大经济体为什么在国内空厂连片、无商可招，为什么国外高科迭出、产业众多、投资巨甚，却又始终存在招不到引不来的现象本质，这将是招商人的最大悲哀，更是地方主官执意耗资建站，而又不得不大玩文字游戏、谎报政绩的痛楚所在。

笔者认为，各地既巨资建站又耗人财维护，却又无法招商的根本原因，有如下几种情况可供借鉴：

1、投资商不知道您的地方名称，因无法输入地名关键词而找不到网站查看；

2、因专业技术簿弱、网站优化不力、信息更新太慢、关键词排名滞后，使投资商找不到网站查看；

3、各市县太多、网站众多、排名竞争激烈，使投资商难精准、无时间、无精力去逐一找到网站查看；

4、因信息量太小、信息陈旧、网速太慢、病毒挂码、黑客侵袭或被非法篡改网址等普遍现象，使投资商不愿意去查找地方招商网站；

5、因地方网站存在着防复制、无法调用等问题，使投资商感到无价值而不愿查看；

6、因地方网站存在无专业对接人或找不到联系方式，导致找不到联系人及政策解读不到位而使投资商丧失信心；

7、缺少全球商会协会及会员企业资源，使当地的丰富资源、优惠政策、到位服务，无法传递给有投资需求的投资商去选择参考；

8、按外商的输使用习惯和谷歌和维基的影响力，想招外商仅在百度推广效果甚微。