四、政府招商引资需做实哪些工作园区会员费

当今世界，商机无限，商机难觅。在保增长、促发展的宏观背景下，各地招商引资力度空前高涨，虽然是调动千军万马、踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、花费千千万万，但招商成效仍然甚微!

巧妇难为无米之炊。再好的平台，再优质的项目对接资源提供商，也是在您提供系统招商信息基础上作操作的。招商引资是一项复杂的系统工程，没有系统的招投信息供对方了解、甄别和选择，任何网站也无法为您提供对接服务，再有投资需求的全球客商也无法知道中国有您的市县存在，连国內投资商也会怱视有您的市县存在，也无法找到从事招商引资工作的您。只有积极主动地创造与投资商进行项目招投对接的机会，才能更好地完成招商投资任务和获得奖励晋升机会。一份耕耘，一份收获，没有付出哪有回报。只有将您当地的资源、项目、创意、想法、需求及合作条件整理成文字并发布到网站上，再通过已发布的网页文章转发分享到博客、论坛、微信、QQ上，争取多途径地让更多的人知道，才会有很多的潜在合作方找到您，通过与很多有潜在投资意向的合作方交流沟通，才能找到真正的合作方共赢商机。可辅助招投的系统信息建议如下：

1、综合评估一下招商投资类网站，选择一家有价值的有投资项目对接资源的平台，注册网站会员上传发布与招商引资相关的信息，积极主动地创造与投资商进行项目招投对接的机会。

2、编制最新调整的地方概况和投资指南，包括：自然资源、特色文化、历史背景、区位优势、资源优势、投资环境、投资条件、基础设施、人力资源、土地成本、税收政策、产业布局、产业结构、物流半径、辐射功能等让投资商解读明白的详细政策，以及当地服务业、制造业、新能源产业等项目承接条件上，自然资源、优惠政策等与外地的比较优势。

3、按新出台的国家产业目录，梳理编制出适合本地发展的服务业、制造业、新能源产业等招商项目。只要是国家目录鼓励的，都可在同一地段按照区域功能和产业布局，分门逐类地编制出多个项目上传发布，一个地段只要引到一个项目就大功告成了。

4、沟通当地的发改委、经信委、商务局、农办、企业协会、房产协会及各类行业协会，动员企业利用优势平台注册会员，免费发布当地各类知名企业介绍和企业产品供求信息，以及景点、农家乐、宾馆、酒店、传统小吃、土特产品、观光农业、农产品经纪人、种植加工等优势产品信息，充分展示当地丰富的自然资源优势，衬托当地成功招商养商的品牌形象，更好地为当地招商引资的战略全局服务。

5、沟通当地土地储备中心、土地交易中心、房产交易中心、政府釆购中心、房地产开发商等，动员其利用优势平台注册会员，免费发布当地各类招标釆购、土地招标、土地交易、房产交易等信息，充分展示当地开放开发的资源环境优势，更好地为当地经济社会发展服务。

6、经常组稿上网发布各类招商投资活动等相关新闻信息，主动沟通当地政府、招商局和园区领导进行访谈约稿，发布各位领导对当地招商引资的工作思路、经验做法、计划总结或调研文章，并在当地积极组织如“我为苏州招商献计策”等全员参与、集思广益、奖先激优的网络征文评选活动，大力开展“投资苏州我满意，苏州与我共发展”等企业家访谈活动，邀请企业家畅谈当地的资源利用、发展构想、养商环境等，大力营造“招商我有责、引资我有份、人人争贡献”的强烈氛围，充分吸引更多的投资商参与当地的经济建设。逐步形成全方位、立体式的政商（会）联动、政企携手的共同促进当地社会经济全面发展的大招商格局。

7、多与有中外推广资源的大型专业招商网站沟通合作，将当地的招商项目、优势资源、优惠政策等信息，精准地推送到有潜在投资能力的中外企业邮箱中去，以先入为主、留有印象的方式，让中外企业家在产业转移和新増项目时优先考虑投资落户。无此推广渠道，再好的项目、再优势的资源、再优惠的政策也无人知道。所以，主动精准的全球推送实属各地有效招商的上上之策！

8、多与大型专业的招商平台沟通，让平台运营商充分了解当地的环境资源、地理位势、人口状况、民风民俗、消费水平等等，请平台运营商以独到前瞻的思维，发挥本地资源环境的自身优势，帮助其分析资源与产业配置的前景和可能性，策划包装操作性强、资源可利用开发的项目信息，成立专业性特色园区以满足特定人群的消费需求，并外包给有能力、有资源的平台运营商引资建设和操作运营，以自招与外包结合、内建与外引相济、大商与小资兼顾、服务业与制造业并举的，全方位、立体式地促进当地社会经济全面发展的大招商格局。

9、如想了解更多创造性的招商实务知识，请联系本网的江苏网群商务有限公司招商实务培训部。